معرفی و دانلود کتاب سرنخ‌های 100 میلیون دلاری: چگونه مردم را به خرید کالای خود ترغیب کنید

معرفی کتاب سرنخ‌های 100 میلیون دلاری: چگونه مردم را به خرید کالای خود ترغیب کنید

کتاب سرنخ‌های 100 میلیون دلاری نوشته‌ی الکس هرمزی، مجلد دیگری از مجموعه‌ی 100 میلیون دلاری این نویسنده‌ی پرفروش است که در زمینه‌ی بازاریابی و تبلیغات با هدف فروش بیشتر و جذب مشتریان جدید به رشته‌ی تحریر درآمده. هرمزی در این کتاب شگردها و ترفندهایی را به شما می‌آموزد که بدون ایجاد کوچک‌ترین تغییری در محصول یا کالای تجاری خود، آن را چندبرابر بیشتر و ساده‌تر بفروشید و سود خالص شما 2 برابر، 10 برابر و یا حتی خیلی بیشتر شود.

درباره‌ی کتاب سرنخ‌های 100 میلیون دلاری

الکس هرمزی (Alex Hormozi) نویسنده‌ی کتاب سرنخ‌های 100 میلیون دلاری (100M Leads$) به‌عنوان بااستعدادترین فرد در تکنیک‌های فروش شناخته می‌شود. هرمزی در کتاب خود به شما می‌گوید که فرایند تبدیل شدنش از فردی که باشگاهی ورزشی داشته و ساعت‌ها بی‌هدف روی زمین آن‌ها می‌خوابیده، به یک مدیر تجاری موفق چگونه بوده. او نقشه‌ی راه موفقیت در کسب‌وکار را به دست آوردن سرنخ‌هایی می‌داند که همه‌ی آن‌ها را با شما به اشتراک می‌گذارد. به اعتقاد او مشکل اصلی اکثر مدیران و صاحبان کسب‌کارهای تجاری این است که با این سرنخ‌ها آشنا نیستند و از فرصت‌هایی که درست پیش پایشان قرار دارد درست استفاده نمی‌کنند.

الکس هرمزی در کتاب سرنخ‌های 100 میلیون دلاری به مخاطبان خود می‌آموزد که:

• سیستمِ قلاب-حفظ وضعیت فعلی-پاداش چیست و چگونه کار می‌کند. چطور می‌توان محتوا را به سرنخ تبدیل کرد.
• تبلیغات 6 قسمتی که غریبه‌های بیشتری را به خواستن آن‌چه که می‌فروشید ترغیب می‌کند، چیست.
• سؤال کلیدی‌ای که هر غریبه‌ای (هرچقدر هم نسبت به محصول شما بی‌علاقه باشد) را بی‌درنگ به یک سرنخ جدید تبدیل می‌کند چیست.
• 7 روش برای ارجاع مستقیم که 30% از فروش کل شما را تأمین می‌کنند چه هستند.
• روش زیرکانه‌ای که باعث می‌شود کسب‌وکارهای دیگر نیز محصول شما را تبلیغ کنند، کدام است.
• روش عقد قرارداد با نمایندگی‌هایی که اسرار خود را بدون دریافت هزینه به شما انتقال می‌دهند چگونه است.
• چطور می‌توانید آدم‌ها را از خیابان‌ها به سوی محصول خود بکشانید.

هرمزی کتاب پیش رو را در پنج بخش اصلی نوشته است که مضامین آن‌ها شامل مواردی چون مقدمه‌ها و پیش‌نیازها برای شروع، رسیدن به ادراک لازم برای به دست آوردن سرنخ‌ها، گرفتن سرنخ‌ها، ارتباط با سرنخ‌گیرندگان دیگر و شروع کار می‌باشد. استراتژی‌ای که او برای تبلیغات و فروش بیشتر در کتاب سرنخ‌های 100 میلیون دلاری به مخاطبان ارائه می‌دهد، در واقع جذب بیشتر مشتریان جدید (غریبه و ناآشنا با محصولات شما) و حفظ مشتریان قدیمی‌تر است. کتاب پیش رو با زبانی بسیار ساده و روان به نگارش درآمده و تصاویر بسیار زیادی دارد که هرمزی در مورد آن‌ها گفته: «کتاب من باید پیش از همه توجه خودم را جلب کند و شبیه به کتاب‌هایی باشد که دوست دارم بخوانم».

الکس هرمزی هر روش فوق‌العاده و شگفت‌انگیزی که تابه‌حال در مورد به دست آوردن سرنخ (از کتاب‌ها، دوره‌ها یا مربیان دیگر) آموخته‌اید و ایده‌های جدید مختص به خودش را در کتاب سرنخ‌های 100 میلیون دلاری آورده است. این روش‌ها بخشی از چارچوب‌های بزرگ‌تری هستند که اکثر مدیران کسب‌وکارها حتی از وجود آن‌ها نیز خبر ندارند. کتاب پیش رو، روش‌های خاص تولید سرنخ و چارچوب‌هایی را برای نحوه‌ی تفکر در اختیار شما قرار می‌دهد تا میزان فروش خود را افزایش دهید و اعداد آن را تصاعدی بالا ببرید.

انتشارات زمان تغییر کتاب سرنخ‌های 100 میلیون دلاری را با ترجمه‌ی ساسان جعفرنیا و بهاره قاسمی منتشر کرده و در اختیار علاقه‌مندان قرار داده است.

کتاب سرنخ‌های 100 میلیون دلاری برای چه کسانی مناسب است؟

مطالعه‌ی این کتاب را به کلیه‌ی علاقه‌مندان حوزه‌ی تبلیغات، بازاریابی و مدیران کسب‌وکارها پیشنهاد می‌دهیم.

در بخشی از کتاب سرنخ‌های 100 میلیون دلاری: چگونه مردم را به خرید کالای خود ترغیب کنید می‌خوانیم

وقتی بدانید چطور سرنخ بگیرید، زندگی آسان‌تر می‌شود.

شاید با خودتان بگویید که چرا باید به حرف‌های من در مورد گرفتن سرنخ گوش دهید. خب، سابقه‌ی کاری من بدین شرح است:

من در شرکت هلدینگ خود، Acquisition.com، صنایع مختلفی را تبلیغ می‌کنم. پرونده‌های کاری ما شامل نرم‌افزار، تجارت الکترونیک، خدمات تجاری، خدمات مصرف‌کننده، فروشگاه‌های سنتی، محصولات دیجیتال و بسیاری موارد دیگر است. آن‌ها در مجموع، 250,000,000 دلار درآمد سالانه دارند. و این درآمد را با دریافت بیش از 20,000 سرنخ در روز و فروش پیشنهادات 1 تا 1,000,000 دلاری انجام می‌دهند.

از جنبه‌ی شخصی، میانگین بازدهی من از تبلیغات 36:1 است. یعنی به ازای هر 1 دلاری که برای تبلیغات خرج می‌کنم، 36 دلار پس می‌گیرم. یک بازده 3600 درصدی. برخی افراد، ثروت خود را در بازار سهام به دست می‌آورند، برخی دیگر در املاک و مستغلات، اما من از تبلیغات.

امسال و در سن 32 سالگی، ارزش خالص دارایی‌های من از 100,000,000 دلار فراتر رفت. با این حال هنوز 2000 برابر فقیرتر از ثروتمندترین مرد جهان هستم. زندگی‌ام تقریباً مثل قبل است. هنوز هم همان قد و قواره را دارم، و سریع‌تر از زمانی که فقیر بودم پیر می‌شوم.

من در این صفحات، مهارت‌هایی را به اشتراک می‌گذارم که مسئول بخش عمده‌ای از موفقیت مادی‌ام هستند. همه‌ی این کارها را با استفاده از روش‌های تبلیغاتی این کتاب انجام داده‌ام. هیچ چیز را از قلم نینداخته‌ام. این کتاب بر اساس روش‌هایی است که برای من کارآمد بوده‌اند. و آن را به امید این نوشتم که برای شما نیز کاربردی باشند.

فهرست مطالب کتاب

اصول راهنما
بیشتر انجام دهید
بخش اول: از اینجا شروع کنید
چگونه به اینجا رسیدم
سلب مسئولیت مهم
مشکلی که این کتاب حل می‌کند
شما مشکلی دارید
این کتاب چگونه مشکل شما را حل می‌کند
چه سودی برای من دارد؟
مدل من به چه کسانی کمک می‌کند؟
مدل کسب و کار من
مأموریت Acquisition.com
طرح کلی این کتاب
بخش دوم: به درک برسید
تبلیغات. ساده شده.
سرنخ‌ها به تنهایی کافی نیستند
سرنخ چیست؟
سرنخ‌های خود را درگیر کنید: پیشنهادات و آهنرباهای جذب سرنخ
مطالعه موردی
آهنرباهای جذب سرنخ، به درگیر شدن منجر می‌شوند
هفت گام برای ایجاد یک آهنربای جذب سرنخ مؤثر
تست‌های تیتر
عناوین فرعی
گام‌های عملی
بخش دوم: نتیجه‌گیری
بخش سوم: گرفتن سرنخ
چهار روش اصلی تبلیغات
دو نوع مخاطب: گرم و سرد
بخش III طرح کلی: گرفتن سرنخ
# 1 تماس گرم
چگونه با افرادی که می‌شناسید ارتباط برقرار کنید
ارتباطات گرم چگونه کار می‌کنند
نحوه انجام تماس‌های گرم در 10 مرحله
خلاصه چک لیست تبلیغات
محک: چقدر در کارم خوب هستم؟
در ادامه؟
# 2 ارسال محتوای رایگان بخش اول
چگونه مخاطبانی بسازیم که به سرنخ‌های درگیر تبدیل شوند
ایجاد مخاطب چگونه است - شما محتوای رایگان عالی پست می‌کنید
واحد محتوا - سه مؤلفه
1) قلاب (Hook)
2) حفظ (Retain)
3) پاداش (Reward)
# 2 ارسال محتوای رایگان بخش دوم
از مخاطبان خود کسب درآمد کنید
تسلط بر نسبت ارائه : درخواست
چگونه از محتوا کسب درآمد کنیم: درخواست کنید
چگونه آن را مقیاس بندی کنیم
چرا باید محتوا تولید کنید (حتی اگر استراتژی تبلیغاتی اصلی‌تان نباشد)
7 درسی که از تولید محتوا آموختم
محک: چقدر در کارم خوب هستم؟
اولین پست شما
خلاصه
خب الآن چیکار کنم؟
در ادامه
# 3 تماس سرد
چگونه با غریبه‌ها ارتباط برقرار کنیم تا سرنخ‌های درگیر شوند
من پنج درس مهم از این تجربه آموختم:
تماس سرد چطور کار می‌کند
محک: چقدر در کارم خوب هستم؟
نوبت شماست
# 4 اجرای تبلیغات پولی بخش اول: ساخت تبلیغ
چگونه به افراد غریبه تبلیغ کنید
نتیجه‌گیری - اجرای تبلیغات پولی بخش اول
# 4 اجرای تبلیغات پولی بخش دوم: مسائل پولی
درس‌های شخصی از تبلیغات پولی
نوبت شماست
نتیجه‌گیری - اجرای تبلیغات پولی بخش دوم
تقویت چهار روش اصلی: بیشتر، بهتر، جدید
چگونه سرنخ‌های بیشتری به دست آوریم: بیشتر، بهتر، جدید
بیشتر، بهتر، جدید.
بیشتر
بهتر
جدید
خلاصه «بیشتر، بهتر، جدید»
نتیجه‌گیری
در ادامه
بخش چهارم: سرنخ گیرندگان را دریابید
افرادی را دریابید که به شما سرنخ بیشتری می‌دهند
ساخت یک ماشین سرنخ 100 میلیون دلاری، کاملاً به اهرم بستگی دارد
سرنخ گیرندگان به شما اهرم می‌دهند
کار: بالا. سرنخ‌ها: کم. اهرم: کم
کار: کم. سرنخ‌ها: کم. اهرم: بالا.
کار: بالا. سرنخ‌ها: بالا. اهرم: بالاتر.
کار: کم. سرنخ‌ها: بالا اهرم: بالاترین حد.
طرح کلی بخش «سرنخ گیرندگان»
# 1 ارجاع مشتری - تبلیغات کلامی
ارجاعات چگونه کار می‌کنند
ارجاعات چگونه کسب و کارتان را رشد می‌دهند
دو دلیلی که اکثر کسب و کارها ارجاع نمی‌گیرند
یک سؤال برای قانونمند کردن آن‌ها
ارجاعات: آن‌ها را درخواست کنید
هفت روش برای درخواست ارجاع
نتیجه‌گیری
موارد اقدام
در ادامه
# 2 کارمندان
کارمندان چگونه کار می‌کنند
چرا کارمندان شما را ثروتمند می‌کنند
هر چیزی که درباره کارمندان می‌دانستم اشتباه بود
نحوه دریافت سرنخ‌های کارمند: چهار روش اصلی داخلی
چگونه کارمندان را ترغیب کنید برایتان سرنخ بیاورند
نحوه محاسبه بازدهی کارکنان سرنخ گیرنده
نتیجه‌گیری
سرنخ گیرنده بعدی...
# 3 آژانس‌ها
چگونه آژانس مناسبی انتخاب کنیم؟
نتیجه‌گیری
مراحل بعدی
# 4 شرکت‌های وابسته و شرکا
شرکت‌های وابسته چگونه کار می‌کنند
چرا به ارتش شرکت‌های وابسته نیاز دارید
چگونه طی شش مرحله، ارتشی از شرکت‌های وابسته بسازیم
مرحله 1: وابسته ‌ایده آل خود را پیدا کنید
مرحله 2: به آن‌ها پیشنهاد دهید
مرحله 3: آن‌ها را واجد شرایط کنید
مرحله 4: مشخص کنید که چه چیزی باید به آن‌ها پرداخت کنید
مرحله 5: آن‌ها را به تبلیغ ترغیب کنید - راه‌اندازی
مرحله 6: آن‌ها را به تبلیغ مداوم ترغیب کنید
هزینه‌ها و بازده
نتیجه‌گیری
مراحل اقدام
نتیجه‌گیری بخش چهارم: سرنخ گیرندگان را دریابید
بخش پنجم: شروع کنید
پایانی برای یک آغاز
طرح کلی بخش «شروع کنید»
تبلیغات در زندگی واقعی: برنامه کاری هدف محور
تقویت قانون 100 – برنامه کاری هدف محور
چک لیست تبلیغات یک صفحه‌ای
نتیجه‌گیری
نقشه راه - خلاصه
صفر تا 100.000.000 دلار
ماشین سرنخ‌های 100 میلیون دلاری
جمع‌بندی نهایی
تاس چند وجهی
هدایای رایگان: دلیلی برای اقدام