معرفی و دانلود کتاب پیشنهادهای 100 میلیون دلاری

معرفی کتاب پیشنهادهای 100 میلیون دلاری

الکس هرمزی، کارآفرین و سرمایه‌گذار موفق، در کتاب پیشنهادهای 100 میلیون دلاری، مهارت مذاکره و پیشنهاد دادن را به کارآفرینان و مدیران آموزش می‌دهد. در این کتاب کاربردی یاد می‌گیرید که چطور پیشنهادهایی سودآور و وسوسه‌کننده به مشتری‌های خود ارائه دهید، طوری که نتوانند آن‌ها را رد کنند و مجبور شوند خواست شما را بپذیرند.

درباره‌ی کتاب پیشنهادهای 100 میلیون دلاری

یکی از عناصری که در تجارت بسیار حیاتیست، اصل پیشنهاد دادن است. شما به‌عنوان یک کارآفرین، باید پیشنهاد مالی‌تان را به‌شکلی مطرح کنید که بهترین و سودآورترین توافق از آن حاصل شود. البته رسیدن به این هدف، کار ساده‌ای نیست و کوچک‌ترین خطایی می‌تواند به شکست منجر شود. درواقع باید گفت این کار نوعی مهارت حرفه‌ای محسوب می‌شود و نیاز به یادگیری و تمرین دارد. اگر پیشنهاد به ثمر بنشیند و مشتری مجاب شود، قطعاً موفقیت بزرگی برای شما خواهد بود. اما مسأله دقیقاً این است که چه پیشنهادی بدهید تا طرف مقابل وسوسه شود و نتواند مقاومت کند؟! کتاب پیشنهادهای 100 میلیون دلاری (100M Offers$) برای پاسخ به این پرسش نوشته شده و شما را در مسیر رسیدن به موفقیت و کسب سود کمک می‌کند.

الکس هرمزی (Alex Hormozi) نویسنده این کتاب از کارآفرین‌های بسیار جوان موفق آمریکاست. او خیلی زود و درحالی‌که تجربه‌ی مدیریتی زیادی نداشت یک باشگاه ورزشی تأسیس کرد که موفقیت و سودی خیره‌کننده برای او به همراه داشت. این نشان از استعداد جالب‌توجه او در زمینه‌ی تجارت داشت. پس از چند کار متفاوت و موفق او نهایتاً شرکت سرمایه‌گذاری خود را تأسیس کرد تا سرمایه‌اش را روی پروژه‌های جاه‌طلبانه‌ی دیگران بگذارد. او در این مدت تجربه‌های زیادی در کسب‌وکار به‌دست آورده و بهترین کسی است که می‌تواند اصول مذاکره و بازاریابی موفق را توضیح دهد. هرمزی در کتاب پیشنهادهای 100 میلیون دلاری تعبیر جالبی در مورد روال پیشنهاد دادن دارد. او می‌گوید شما از 10 پیشنهادی که به مشتریان خود می‌دهید، احتمالاً در 9 تای آن شکست می‌خورید و مشتریان آن‌ها را رد می‌کنند. اما ایرادی ندارد. اگر همان یک پیشنهاد را یکی از مشتری‌ها قبول کند، احتمالاً دیگر نیازی نیست تا آخر عمرتان کار کنید. او این مدل پیشنهاد‌ها را «گرند اسلم» هزار امتیازی می‌داند. گرند اسلم ضربه‌ای فوق‌العاده و حداکثر 4 امتیازی در بیسبال است اما در کسب‌وکار می‌تواند سودی نامحدودی برای شما داشته باشد.

کتاب پیشنهادهای 100 میلیون دلاری به شما آموزش می‌دهد که چطور بر اساس کسب‌وکار و محصولتان، گرند اسلم خودتان را خلق و به مشتری پیشنهاد کنید. طبیعتاً مشکلات و موانعی بر سر راه خواهد بود اما الکس هرمزی راهکارهای کنار آمدن با این مسائل را هم مطرح می‌کند. این کتاب به شما می‌آموزد که چطور شانس را به سود خود تغییر دهید و با مهارت کافی وارد بازار شوید.

کتاب پیشنهادهای 100 میلیون دلاری را ساسان جعفرنیا و بهاره قاسمی ترجمه کرده‌اند و انتشارات زمان تغییر به چاپ رسانده است.

نکوداشت‌های کتاب پیشنهادهای 100 میلیون دلاری

• کتاب پیشنهادهای 100 میلیون دلاری در چند فصل، ایده‌های شما را متحول می‌کند. این کتاب را نیمه‌ی دوم زندگی کاری‌تان در نظر بگیرید. این اثر برگ برنده‌ای به تمام معناست. (رایان دانیل موران، کارآفرین)

• این بهترین کتابی بود که تا حالا در مورد کسب‌وکار خوانده‌ام... از وقتی که مطابق دستورالعمل الکس هرمزی شروع کردیم، در عرض دو ماه فروش‌مان به 10 میلیون دلار در سال رسید. (اندرو آرگ، مدیر)

کتاب پیشنهادهای 100 میلیون دلاری برای چه کسانی مناسب است؟

اگر کارآفرین هستید و می‌خواهید با اصول حرفه‌ای پیشنهاد دادن و بازاریابی آشنا شوید، این کتاب برای شماست.

با الکس هرمزی بیشتر آشنا شویم

الکس هرمزی سرمایه‌گذار و کارآفرین ایرانی-آمریکایی است. او که در رشته‌ی توسعه‌ی سازمانی و فردی تحصیل‌کرده، در جوانی و بعد از مدت کوتاهی کار کردن برای دیگران تصمیم گرفت کسب‌وکار خود را راه بیندازد. هرمزی باشگاه ورزشی تأسیس کرد که بسیار موفق بود و ظرف مدت کوتاهی به چندین شعبه رسید و تبدیل به مجموعه باشگاه‌های زنجیره‌ای شد. موفقیت در این کار او را قانع کرد تا کسب‌وکارهای دیگری را هم در زمینه‌هایی همچون تجارت الکترونیک، خدمات و نرم‌افزار شروع کند. او ظرف 4 سال از این همه‌ی این کارها نزدیک به 120 میلیون دلار عایدی کسب کرد. الکس هرمزی بنیان‌گذار و مدیر شرکت سرمایه‌گذاری Acquisition.com است که روی پروژه‌های دیگران سرمایه‌گذاری پولی و فکری می‌کند. کتاب «رازهای تأسیس باشگاه ورزشی» دیگر کتاب اوست.

جملات برگزیده کتاب پیشنهادهای 100 میلیون دلاری

• اگر بار اول موفق نشدید، تلاش کنید، تلاش کنید، و باز هم تلاش کنید. (توماس اچ. پالمر)
• ABC، به اندازه 123 آسان است، ساده مانند do re mi. (مایکل جکسون)
• اما صبر کنید... اگر امروز سفارش دهید، بیشتر از این‌ها دریافت می‌کنید. (هر تبلیغ تلویزیونی در دهه 90)
• شما ظاهرتان را دوست خواهید داشت... من این را تضمین می‌کنم. (آگهی فروشگاه لباس مردانه)
• ما همه باورهای خود را زیر سؤال می‌بریم، به جز باورهایی که واقعاً به آن‌ها اعتقاد داریم، و هیچگاه به زیر سؤال بردن آن‌ها فکر نمی‌کنیم. (اورسون اسکات کارد)

در بخشی از کتاب پیشنهادهای 100 میلیون دلاری می‌خوانیم

بسیاری از کارآفرینان بر این باورند که قیمت‌گذاری "بسیار بالا" خوب نیست. واقعیت این است که، بله، شما هرگز نباید بیش از ارزش محصول خود، قیمت‌گذاری کنید. اما درعین‌حال، قیمت محصول را باید بسیار بیشتر از هزینه‌ای که برای آن کرده‌اید، تعیین کنید تا از آن سود ببرید. به بیش از صد برابر فکر کنید، نه فقط دو یا سه برابر بیشتر. و چنانچه ارزش کافی ارائه دهید، باز هم می‌توانید پاسخ مثبت افراد را بگیرید. این قدرت ارزش است. ارزش، قیمت‌گذاری و قدرت سود نامحدودی را برای رشد و گسترش شرکت شما، آزاد می‌کند.

به عنوان مثال، یکی از مشتریان خصوصی من که در حوزه عکاسی فعالیت می‌کند، در طی دو سال و با اجرای تاکتیک‌های ذکر شده در این کتاب، توانست میانگین قیمت‌هایش را از 300 دلار به 1500 دلار افزایش دهد. این یک افزایش 5 برابری است. حتی بهتر از آن اینکه، آن‌ها اکنون زمان کمتری به هر مشتری اختصاص می‌دهند و رضایت مشتری بالاتری دارند. افزایش 5 برابری قیمت‌ها، 38 برابر سود حاصل از کسب‌وکار. در واقع کسب‌وکار او توانست از 1.00 دلار سود در هفته به 38.000 دلار سود در هفته برسد و همچنان به رشد خود ادامه می‌دهد. در نتیجه، او توانست چندین شعبه دیگر در شهرهای مختلف دایر کند و یک کار ارزشمند برای کارمندان خود انجام دهد.

و یک جنبه خوشایند آن، این است که ما توانستیم پول بیشتری به مؤسسات خیریه کودکان اهدا کنیم. اما هیچ‌کدام از این کارها بدون پیدا کردن چیزی که مردم برایش ارزش بیشتری قائل‌اند، و قبول ریسک بیشتر، امکان پذیر نبود. شاید یک افزایش قیمت 5 برابری از نظر شما نشدنی به نظر برسد، اما مشتریان با پول‌های خود تأیید کردند که چیزی که اکنون شرکت ارائه می‌دهد، بسیار بهتر از قبل است. شکاف ارزش، دنیایی از سود، تأثیر و امکانات نامحدود را باز می‌کند. کسانی که ارزش را درک می‌کنند، همان کسانی هستند که می‌توانند بیشترین پول را بابت خدمات خود دریافت کنند.

فهرست مطالب کتاب

نظرات دیگران
مقدمه
توصیه کاربردی: یادگیری سریع‌تر و عمیق‌تر با خواندن و گوش دادن همزمان
بخش اول: چگونه به اینجا رسیدیم: حقیقت تلخ
چگونه به اینجا رسیدیم
24 دسامبر 2016 شب کریسمس
پیشنهادهای گرند اسلم
این کتاب در مورد چیست؟
پیشنهاد چیست؟
دو مشکل اصلی که اکثر کارآفرینان با آن روبرو هستند و چگونه ‌این کتاب آن‌ها را حل می‌کند
این چه نفعی برای شما دارد؟
این کار چه نفعی برای من دارد؟
طرح کلی این کتاب
طرح کلی
بخش دوم: قیمت گذاری: چگونه پول زیادی بابت محصولات و خدمات خود دریافت کنید
قیمت گذاری: مشکل کالایی شدن
یادداشت نویسنده - تنها دو روش برای رشد
اصطلاحات کسب و کار
خریدهای ارزش محور در مقابل خریدهای قیمت محور
پیشنهاد گرند اسلم چه کاری انجام می‌دهد؟
قبل و بعد پیشنهاد گرند اسم
روش قدیمی کالایی (قیمت محور) - مسابقه تا پایان کار
روش پیشنهاد جدید گرند اسلم (متمایز، غیرقابل مقایسه) (ارزش محور)
خلاصه نکات
قیمت گذاری: پیدا کردن بازار مناسب -- جمعیتی که گرسنه هستند
فروش روزنامه
باید دنبال چه چیزی بگردید
1) درد شدید
توصیه کاربردی
2) قدرت خرید
3) هدف گیری آسان
4) رو به رشد
تحقق بخشیدن
ترتیب اهمیت: سه اهرم موفقیت
به یک حوزه متعهد شوید
ثروت در حوزه‌ها است
یادداشت نویسنده - چه زمانی می‌توان حوزه را گسترش دارد
مثال قیمت گذاری محصول حوزه:
خلاصه نکات
قیمت گذاری: بر اساس ارزش، قیمت بگذارید
ژانویه 2019
تناقض بین قیمت و ارزش
قیمت‌ها را تا چه اندازه باید بالا ببرید؟
چرخه مطلوب قیمت
قیمت بالاتر به معنای ارزش بالاتر است (به معنای واقعی کلمه)
تجربه من از قیمت‌های بالا
خلاصه نکات
بخش سوم: ارزش - پیشنهاد خود را ایجاد کنید
چگونه پیشنهادهای بینظیری ارائه دهید که مردم نتوانند در برابر آن‌ها مقاومت کنند
معادله ارزش
از صفر به سود رسیدن
اصل، برداشت و ذهنیت است
توصیه کاربردی: راه‌حل‌های منطقی در مقابل راه‌حل‌های روانشناختی
1- نتیجه رویا (هدف = افزایش)
توصیه کاربردی: مزایای این چارچوب از لحاظ موقعیت کسب شده از نقطه نظر دیگران
2- احتمال موفقیت (هدف = افزایش)
3- تأخیر زمانی (هدف = کاهش)
توصیه کاربردی: بردهای سریع
توصیه کاربردی: سرعت، رایگان را شکست می‌دهد
4- تلاش و فداکاری (هدف = کاهش)
جمع بندی
پیشنهاد ارزش: فرآیند فکری
تفکر همگرا و واگرا
تمرین آجر
پیشنهاد ارزش: پیشنهاد گرند اسلم خود را ایجاد کنید
بخش اول: مشکلات و راه‌حل‌ها
مرحله 1: نتیجه رویا را شناسایی کنید
مرحله 2: مشکلات را لیست کنید
نمونه لیست مشکلات: کاهش وزن
مرحله 3: لیست راه‌حل‌ها
مشکل ← راه‌حل
مشکل: خرید مواد غذایی سالم، خرید مواد غذایی
مشکل: پختن غذای سالم
مشکل: خوردن غذای سالم
مشکل: ورزش به طور منظم
لیست راه حل‌ها ←
پیشنهاد ارزش: پیشنهاد گرند اسلم خود را ایجاد کنید
بخش دوم: اصلاح و دسته بندی
پیوستار فروش تا انجام
مرحله 4: ابزارهای تحویل راه‌حل‌های خود را ایجاد کنید ("چگونگی")
کدهای تقلب تحویل محصول
تجربه شخصی: چرا باید هر مشکل شناسایی شده را حل کنیم؟
مرحله 5: اصلاح و دسته بندی
محصول نهایی ارزشمند
راهنمای چارچوب
یادداشت نویسنده
خلاصه نکات
بخش چهارم: بهبود پیشنهاد
کمبود، فوریت، پاداش، ضمانت، و نامگذاری
بهبود پیشنهاد: کمبود، فوریت، پاداش، ضمانت، و نامگذاری
ماه مه 2019، خانه آرنولد شوارتزنگر
یادداشت نویسنده - سایر متقاعدکننده‌های قدرتمند
رقص ظریف تمایل
یادداشت نویسنده:
خلاصه نکات
بهبود پیشنهاد: کمبود
مطالعه موردی ارزش زندگی واقعی
یادداشت نویسنده
ایجاد کمبود
سه نوع کمبود
محصولات فیزیکی
خدمات
توصیه کاربردی- برای خدمات گران قیمت، محدودیت دسترسی بگذارید
کمبود صادقانه (اخلاقی‌ترین کمبود)
خلاصه نکات
توصیه کاربردی- کمبود شدید
توصیه کاربردی - اگر خارج شوید، دیگر نمی‌توانید برگردید
بهبود پیشنهاد: فوریت
1) فوریت گروه محور
اگر با تغییر مسیر کسب و کار، فروش خود را از دست بدهم چه؟
اگر به تازگی گروهی را راه‌اندازی کرده‌اید و کسی می‌خواهد بخرد، چه کاری باید انجام دهید...
2) فوریت فصلی
3) فوریت قیمت گذاری یا مبتنی بر پاداش
4) فرصت انفجاری
خلاصه نکات
بهبود پیشنهاد: پاداش‌ها و جوایز
توصیه کاربردی: تا جای ممکن، در پیشنهادهای اصلی از پاداش به جای تخفیف استفاده کنید
ارائه یک به یک پاداش‌ها در مقابل فروش گروهی
موارد پاداش
پاداش‌های سطح پیشرفته - محصولات و خدمات افراد دیگر
خلاصه نکات
پاداش در مقابل بخشی از پیشنهاد اصلی باید چه چیزی باشد؟
در ادامه...
بهبود پیشنهاد: ضمانت نامه‌ها
اما آیا مردم از یک ضمانت نامه نفع می‌برند؟
توصیه کاربردی: هشدار خدمات پرهزینه
انواع ضمانت نامه / گارانتی
انباشت ضمانت نامه‌ها
 [بی قید و شرط] ضمانت بازگشت وجه "بدون هیچ چون و چرا"
توصیه کاربردی: برای ضمانت نامه خود، یک نام جذاب بگذارید
 [بی قید و شرط] ضمانت بازگشت وجه مبتنی بر رضایت (توسعه یافته مدل بالا)
توصیه کاربردی: ضمانت نامه بی قید و شرط در مقابل مشروط بر اساس نوع کسب و کار
 [مشروط] ضمانت نامه بازپرداخت بزرگ
 [مشروط] ضمانت نامه خدمات
 [مشروط] ضمانت نامه خدمات اصلاح شده
 [مشروط] ضمانت نامه مبتنی بر اعتبار
 [مشروط] ضمانت نامه خدمات شخصی
 [مشروط] ضمانت نامه هزینه هتل + بلیط هواپیما
 [مشروط] ضمانت پرداخت دستمزد
 [مشروط] ضمانت نامه معاف از خدمات
 [مشروط] ضمانت نامه تأخیر در پرداخت دوم
 [مشروط] ضمانت اولین نتیجه
 [عدم ضمانت] کالاها/ محصولات فروخته شده، مرجوع یا پس گرفته نمی‌شوند
ضمانت‌ نامه‌های ضمنی: مدل‌های عملکرد، تسهیم درآمد و تسهیم سود
ضمانت نامه موفق خود را ایجاد کنید
در ادامه...
بهبود پیشنهاد: نامگذاری
یادداشت نویسنده: نظریه بازاریابی
یک دلیل جذاب و گیرا بیاورید
آواتار مشتری خود را اعلام کنید
به آن‌ها یک هدف بدهید
یک فاصله زمانی نشان دهید
نام خود را با یک کلمه دربرگیرنده کامل کنید
توصیه کاربردی: برای قافیه دار کردن، وقت بگذارید
توصیه کاربردی: از کلمات هم آوا استفاده کنید
توصیه کاربردی – نام‌های فرعی و جوایز
وقتی پیشنهادها تکراری می‌شوند، چه اتفاقی می‌افتد؟
یادداشت نویسنده - بازاریابی کسب و کارهای محلی
خلاصه بخش نامگذاری
خلاصه بخش بهبود پیشنهاد
بخش پنجم: پیاده سازی
چگونه می‌توان این را در دنیای واقعی اجرا کرد
مارس 2017
به طور خلاصه
سخن آخر
کتاب‌های توسعه مهارت‌های فردی