معرفی و دانلود کتاب گام به گام داستان سرایی موثر: مخاطب خود را جذب کنید، درگیر کنید و بر او تاثیر بگذارید

معرفی کتاب گام به گام داستان سرایی موثر: مخاطب خود را جذب کنید، درگیر کنید و بر او تاثیر بگذارید

با پیشرفت‌های اخیر در دنیای تبلیغات و بازاریابی، داستان‌سرایی به یکی از مهم‌ترین ارکان کسب و کارهای امروزی تبدیل شده است. کتاب گام به گام داستان سرایی موثر به قلم او. جی. گواز، راهنمایی عالی برای پرورش مهارت‌های داستان‌سرایی است. رهبری که در پی توسعه‌ی ایده‌های جذاب است، سخنرانی که می‌خواهد، مخاطبان بیشتری را هر روز به سمت خود جذب کند، کارآفرینی که به دنبال شیوه‌های بازاریابی محتوا برای ارائه‌ی محصول یا خدمات خود به بازار است، تمامی این افراد بدون پرورش مهارت‌های داستان‌سرایی نمی‌توانند به اهداف خود دست پیدا کنند. به باور نویسنده، برای جذب مخاطب بیشتر و ساختن هویت متمایز، باید داستان‌سرایی و قصه‌گویی را بلد باشید.

درباره‌ی کتاب گام به گام داستان سرایی موثر

تمام کسب و کارهای موفق امروزی، برای ما داستانی را روایت کرده و به وسیله‌ی مهارت قصه‌گویی، محصولات یا خدمات متنوع خود را به مخاطبان عرضه می‌کنند. کتاب گام به گام داستان سرای موثر، راهنمایی عالی برای یادگیری مهارت داستان سرایی است و به تمامی صاحبان کسب و کارها، مدیران، کارآفرینان و فعالان حوزه‌ی بازاریابی کمک می‌کند که با پرورش این مهارت جذاب، در مسیر پیشرفت شغلی قرار بگیرند.

او. جی. گواز در فصل اول کتاب گام به گام داستان سرایی موثر، با نقل داستانی واقعی، این نکته را متذکر می‌شود که در هر شرایطی باید آماده‌ی یادگیری مهارت‌های جدید باشند. به باور او با وجود پیشرفت‌هایی که در زمینه‌ی بازاریابی و تبلیغات ایجاد شده، هنوز روش‌های متقاعدسازی و رساندن پیام به مخاطبان وابسته به ارتباطات انسانی است. این یعنی باید مهارت‌های ارتباطی را در درون خود تقویت کنیم.

آیا شما فکر می‌کنید که تمامی داستان‌ها واقعیت را نقل می‌کند؟ پاسخ او. جی. گواز، به این سوال خیر است. به باور این نویسنده، تمامی داستان‌ها در ذهن ما رخ می‌دهند. در واقع داستان محصول تفسیر و ساخت ما از واقعیت است. همه‌ی ما تفاسیر و ادراک خود را بر رویدادها تحمیل کرده و طی داستان‌سرایی، واقعیت دیگری را تولید می‌کنیم.

در فصل دوم کتاب گام به گام داستان سرایی موثر به مفهومی جذابی تحت عنوان چسب روایی برمی‌خوریم. چسب روایی به چیزهایی گفته می‌شود که یک واقعیت یا رویداد را به حقایق یا رویدادهای دیگر متصل کرده و داستان را با منطق، معنا و مفهوم درونی درستی پیش می‌برد. او. جی. گواز، با ارائه‌ی تجربیات خود در زمینه‌ی بازاریابی و مدیریت کسب و کار، توانسته است مخاطبان زیادی را به سمت خود جذب کند. این کتاب که پر از مثال‌های جذاب، راهنمایی‌های پرجزئیات و راهکارهایی عملی برای داستان‌سرایی موثر است، به کوشش فرناز بهنام نیا به فارسی برگردانده شده و به همت انتشارات مهرگان خرد، در اختیار شما عزیزان قرار گرفته است.

کتاب گام به گام داستان سرایی موثر برای چه کسانی مناسب است؟

صاحبان کسب و کارها، علاقه‌مندان به حوزه‌ی کارآفرینی، مدیران ارشد و مدیران داخلی، همه و همه می‌توانند مخاطبان کتاب گام به گام داستان سرایی موثر به قلم او. جی. گواز باشند. دانشجویان رشته‌ی مدیریت و بازاریابی نیز با استفاده از آموزه‌های این کتاب می‌توانند مهارت‌های خود را تا سطح بسیار خوبی ارتقا داده و به سمت کسب تجربه‌های عملی موفق قدم بردارند.

در بخشی از کتاب گام به گام داستان سرایی موثر: مخاطب خود را جذب کنید، درگیر کنید و بر او تاثیر بگذارید می‌خوانیم

بیایید به سراغ مثالی از نحوه هدایت مخاطب به سمت تفسیر ترجیحی برویم.
تحقیقات انجام شده توسط کریگ مکنزی و جاناتان نلسون (2003) نشان می‌دهد که افراد تمایل دارند آنچه را که به آنها ارائه می‌شود، بر اساس نحوه کادربندی آن توصیف کنند. در یک آزمایش، به دو گروه از شرکت‌کنندگان یک لیوان آب داده شد. به یک گروه گفته شد: این یک لیوان آب نیمه پر است و به گروه دیگر گفته شد: این یک لیوان آب نیمه خالی است. اگرچه لیوان‌ها حاوی مقدار یکسانی آب بودند، شرکت کنندگان در هر گروه این رویداد را متفاوت تفسیر کردند.
کسانی که به آنها گفته شد لیوان نیمه خالی است، استنباط کردند که لیوان در ابتدا پر بوده است، سپس خالی شده. در حالی که کسانی که به آنها گفته شد لیوان نیمه پر است، استنباط کردند که لیوان قبلاً خالی بوده، سپس پر شده. به عبارت دیگر، نحوه توصیف لیوان برای شرکت کنندگان بر تفسیر آنها از آنچه به آنها پیشنهاد شده بود تأثیر می‌گذاشت.
این آزمایش نشان می‌دهد که درک افراد از آنچه به آنها گفته می‌شود، بسته به روشی که اطلاعات به آنها گفته می‌شود، اساساً تغییر می‌کند. این همان اثر کادربندی است.
این اثر کادر‌بندی در واقع زیربنای یک تکنیک روان‌درمانی مؤثر است: درمانگر با قالب‌بندی مجدد داستان شخصی مراجعه کننده در طول چند جلسه، نگرش وی را نسبت به رویدادهای زندگی تغییر می‌دهد و در نتیجه پاسخ‌های احساسی او را نیز اصلاح می‌کند؛ اثر مشابهی که با نسخه اصلاح شده داستانم درباره دکتری ناتمامم ایجاد شد.

فهرست مطالب کتاب

پیش درآمد
فصل اول: یک داستان واقعی
فصل دوم: داستان‌سرایی
فصل سوم: داستان‌هایی که برای گفتن انتخاب می‌کنیم
فصل چهارم: اثر کادربندی
فصل پنجم: چرا داستان بگوییم؟
فصل ششم: انحراف
فصل هفتم: روش‌شناسی
فصل هشتم: طرحواره‌هایی برای داستان‌سرایی موفق
فصل نهم: چارچوب ساختاری
فصل دهم: ویژگی‌های روایی
فصل یازدهم: چاشنی روایی
فصل دوازدهم: ترویج برنامه‌ها و اهداف
فصل سیزدهم: شیطان در جزئیات است
فصل چهاردهم: کنار هم گذاشتن پازل قصه‌گویی
فصل پانزدهم: از تئوری تا عمل
فصل شانزدهم: نکته این است
فصل هفدهم: همه چیز حاضر و آماده است.
فصل هجدهم: پی‌نوشت