معرفی و دانلود کتاب گاو بنفش: چشمگیر و متمایز باشید و کسب‌وکارتان را دگرگون کنید

معرفی کتاب گاو بنفش: چشمگیر و متمایز باشید و کسب‌وکارتان را دگرگون کنید

کتاب گاو بنفش به قلم ست گادین یکی از معروف‌ترین کتاب‌ها در زمینه‌ی بازاریابی و فروش است. تعداد کمی از نویسندگان این نوع از تأثیر ماندگار و گستردگی آثار در سطح جهانی را تجربه کرده‌اند. او از طریق انتشار اثر مشهور خود که به زبان‌های زیادی ترجمه شده و میلیون‌ها خواننده در سراسر جهان آن را خوانده‌اند، به نسل‌های مختلف آموخته است که چگونه می‌توانند محصولات پرطرفدار تولید کنند و ایده‌های قدرتمند خود را ارئه دهند.

درباره‌ی کتاب گاو بنفش

ست گادین (Seth Godin) در کتاب گاو بنفش (Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable) یک حقیقت جذاب را با خوانندگان خود در میان می‌گذارد؛ او می‌گوید شما یا گاو بنفش هستید یا نیستید. اما گاو بنفش بودن به چه معناست؟ چرا گادین چنین مثال طنزآمیزی را مطرح کرده است؟ او می‌گوید شما یا قابل‌توجه و متمایز هستید یا نامرئی، و این کاملاً به انتخاب خودتان بستگی دارد. در واقع گاو بنفش نشانی از تمایز و برجسته بودن است. اما چرا؟ و آیا چنین ادعایی درست است؟ مگر دیگر رقبای شما در بازار چه چیزی دارند که شما ندارید؟ چگونه آن‌ها می‌توانند همچنان مشتریان را متحیر و منتقدان را گیج نگاه دارند اما شما نمی‌توانید؟ چطور ممکن است در مدت‌زمان کوتاه به رشدی چشمگیر دست پیدا کرد و بالعکس، برندهایی که امتحانشان را پس داده‌اند، چطور یک‌شبه همه‌چیز را بر باد می‌دهند؟! این‌ها همه سؤالاتی هستند که در کتاب پیش رو جواب‌های کاملی برایشان خواهید یافت.

گادین در کتاب گاو بنفش می‌گوید که بازاریابان خسته چندین دهه از چک‌لیست‌هایی (Pهایی) تکراری استفاده کرده‌اند تا محصول خود را مورد‌ توجه قرار دهند؛ مواردی از جمله قیمت‌گذاری، تبلیغات، تبلیغات و تبلیغات... غافل از اینکه این شیوه در دنیای امروز دیگر کار نمی‌کند. امروز یک «P» بسیار مهم وجود دارد که باید به لیست اضافه شود و آن P، همان گاو بنفش است. قبول دارید که در جایگاه یک مشتری اگر یک گاو، دو گاو و ده گاو یکسان ببینید بالاخره خسته خواهید شد؟ اما لحظه‌ای را تصور کنید که یک گاو بنفش می‌بینید... آهان، حالا این یک چیزی شد! گاو بنفش در واقع محصولی خارق‌العاده، چیزی غیرمعمول و هیجان‌انگیز و غیرقابل باور را توصیف می‌کند. هر روز، مصرف‌کنندگان با بسیاری از محصولات خسته‌کننده و تکراری روبه‌رو می‌شوند، همان گاوهای قهوه‌ای معمولی؛ اما گادین با شما شرط می‌بندد که آن‌ها یک گاو بنفش را هرگز فراموش نخواهند کرد. این یک عملکرد بازاریابی نیست که بتوانید محصول یا خدمات خود را یک‌شبه بشکنید و آن را به‌شکلی کاملاً جدید دوباره از نو سرهم کنید. گاو بنفش بودن، ذاتی است و باید از اول همان گاو بنفش باشید!

در کتاب گاو بنفش، ست گادین از شما می‌خواهد در هر چیزی که می‌سازید، هر نوع از خدماتی که ارائه می‌دهید و به‌طور کلی هر کاری که انجام می‌دهید، یک گاو بنفش بگذارید تا چیزی واقعاً قابل توجه خلق کنید. این یک مانیفست برای آن دسته از بازاریابان است که می‌خواهند به ایجاد و عرضه‌ی محصولاتی متفاوت کمک کنند، محصولاتی که در وهله‌ی اول ارزش بازاریابی را داشته باشند.

نشر آموخته کتاب گاو بنفش را با ترجمه‌ی فارسی شایان تقی‌نژاد منتشر و وروانه‌ی بازار کتاب کرده است.

جوایز و افتخارات کتاب گاو بنفش

• پرفروش‌ترین کتاب در حوزه‌‌ی مدیریت بازاریابی در دهه‌ی گذشته
• رتبه‌‌ی دوم پرفروش‌ترین کتاب در حوزه‌ی تحقیقات فروش و بازاریابی
• رتبه‌ی سوم پرفروش‌ترین کتاب در حوزه‌ی تحقیقات بازار
• پرفروش‌ترین کتاب وال استریت ژورنال

نکوداشت‌های کتاب گاو بنفش

• کتاب «گاو بنفش» نوشته‌ی ست گادین هنوز به همان اندازه که اولین‌بار آن را خواندم سرگرم‌کننده است. و نویسنده ثابت کرده که «گاو بنفش» او به خودی خود یک گاو بنفش است! کتاب‌های بازاریابی قرار است در مورد کمپین‌ها صحبت کرده، داده‌ها را تجزیه و تحلیل کنند و راه‌های اثبات‌شده را نشان دهند. گادین برعکس عمل می‌کند. او خواننده را دعوت می‌کند که به سراغ ناشناخته‌ها برود، کارهایی که قبلا انجام نشده است. (گیسلا هاوسمن، نویسنده)
• ست گادین طرز فکر مردم را در مورد بازاریابی و کار تغییر می‌دهد. (Selling Power)
• من عاشق این کتاب هستم! بخشی از آن در حکم زنگ هشدار است، و بخشی برنامه‌ای برای اقدام. گاو بنفش به سازمان‌ها نشان می‌دهد که چگونه تمایز ایجاد کرده و از انقراض خود جلوگیری کنند. (تام کلی، نویسنده کتاب هنر نوآوری)
• به جرئت می‌توان گفت ست گادین بهترین بازاریاب شهودی امروز است. (راندال روتنبرگ، ستون‌نویس عصر تبلیغات)

کتاب گاو بنفش برای چه کسانی مناسب است؟

اگر شما هم مدیر یک کسب‌وکار هستید یا در زمینه‌ی بازاریابی فعالیت می‌کنید، پیشنهاد می‌کنیم حتماً کتاب گاو بنفش را مطالعه کنید.

در بخشی از کتاب گاو بنفش: چشمگیر و متمایز باشید و کسب‌وکارتان را دگرگون کنید می‌خوانیم

روزنامه‌ی وال‌استریت نماد تفکر قدیمی بازاریابی است. هر روز تبلیغات تمام‌صفحه‌ای به ارزش بیش از یک میلیون دلار در این روزنامه چاپ می‌شوند، گواهی بر این باورِ بازاریاب‌های سنتی که روش‌های قدیمی هنوز هم معتبرند.

هزینه‌ی تبلیغ تمام‌صفحه در این روزنامه بیش از هزینه‌ی خرید یک خانه در منطقه‌ی بوفالو در نیویورک است. صفحات پشت سر هم از تبلیغات خاکستری و خسته‌کننده که هر کدام محصولی خسته‌کننده از شرکتی خسته‌کننده را پیشنهاد می‌دهند.

در 90 درصد مواقع، اگر این تبلیغات را بردارید و لوگوهای آن‌ها را جابه‌جا کنید، هیچ‌کس متوجه نمی‌شود. عکس آرشیوی مردی را که کلاه لبه‌دار سیاهی به سر دارد با عکس آرشیوی کارمندی آسیایی که لبخند صمیمانه‌ای بر صورت دارد عوض کنید و هیچ‌کس متوجه نمی‌شود.

یک روز صبح که در یک هتل خوب زمان کافی برای وقت‌کشی داشتم، با چند نفری صحبت کردم که هنگام صرف صبحانه در حال خواندن روزنامه‌ی وال‌استریت بودند. منتظر ماندم تا اولین بخش را تمام کنند. سپس پرسیدم آیا می‌توانند فقط دو مورد از شرکت‌هایی را که تبلیغات تمام‌صفحه داشتند، نام ببرند. حتی یک نفر هم نتوانست پاسخ دهد.

سپس یکی از این تبلیغات را برداشتم، قسمت پایینی آن را تا کردم و از آن‌ها خواستم بگویند چه شرکتی این تبلیغ را چاپ کرده است. هیچ‌کس جوابی نداشت.

در نهایت مهم‌ترین سؤال ممکن را از آن‌ها پرسیدم. تا به حال به دلیل اینکه تبلیغ تمام صفحه‌ی محصولی را در این روزنامه دیده‌اند دنبال اطلاعات بیشتری درباره‌ی آن محصول رفته‌اند؟

فهرست مطالب کتاب

پیشگفتار مترجم
درباره‌ی نویسنده
‌Pهای ناکافی
P جدید
کلمات و بیانیه‌های پرطمطراق
قبل از، در حین و بعد از دوران تبلیغات
بزرگ‌ترین اختراع پس از دستگاه برش نان
متوجه انقلاب شدید؟
چرا باید گاو بنفش باشید؟
مرگ مجموعه‌ی تلویزیون و صنعت
قبل و بعد
خودروی بیتل را در نظر بگیرید
چه چیزی کارساز است؟
چرا روزنامه‌ی وال‌استریت مرا بسیار آزرده می‌کند؟
آگاهی‌بخشی هدف نیست
اراده و راه
ورود به بازار
ایده‌هایی که پخش می‌شوند، برنده‌اند
سوءتفاهم بزرگ
چه کسی گوش می‌دهد؟
تقلب
چه کسی اهمیت می‌دهد؟
همه‌ی مشتری‌ها یکسان نیستند
قانون اعداد بزرگ
مشکل گاو
از رهبر پیروی کنید
پیش‌بینی‌ها، سودها و گاو بنفش
بخش اول: محصولات خسته‌کننده
بخش دوم: بودجه‌ی هنگفت
بازاریاب‌های انبوه از اندازه‌گیری متنفرند
در دنیای این گاو چه کسی می‌بَرَد؟
مزایای گاو بنفش بودن
وال‌استریت و گاو بنفش
نقطه‌ی مقابل « چشمگیر»
مروارید درون بطری
تناقض تقلید
هفتاد و دو آلبوم پرل جم
بنشینید،کاری انجام ندهید
بررسی موردی: خدمات پستی ایالات متحده آمریکا
در جست‌وجوی اوتاکو
بررسی موردی: کریسپی کِریم
فرآیند و نقشه
قدرت شعار تبلیغاتی
همان چیزی را بفروشید که افراد در حال خرید آن (و صحبت کردن درباره‌ی آن) هستند
مشکل سازش
چرخه‌ی جادویی این گاو
امروزه بازاریاب بودن به چه معنا است
دیگر بازاریاب نیستیم: حالا دیگر طراحیم
هاوارد چه می‌داند؟
آیا برای چشمگیر بودن باید غیرعادی باشید؟
اما کارخانه چطور؟
مشکل ارزان بودن
وقتی این گاو به دنبال یک شغل می‌گردد
آیا پای اشتیاق در میان است؟
حقایق مسلم
طوفان‌های فکری
نمک خسته‌کننده نیست – هشت راه دیگر برای به کار وا داشتن این گاو
اگر اورول زنده بود، چه می‌گفت؟