معرفی و دانلود کتاب متقاعدسازی و نفوذ: علم درگیر کردن ذهن‌ها، برانگیختن احساسات و شکل دادن به رفتارها

معرفی کتاب متقاعدسازی و نفوذ: علم درگیر کردن ذهن‌ها، برانگیختن احساسات و شکل دادن به رفتارها

کاریزما و قدرت تأثیرگذاری بر دیگران، مهارتی است که تمام کارآفرینان، رهبران و مدیران ارشد باید آن را فرا بگیرند. کتاب متقاعدسازی و نفوذ اثر استیون مک گاروی با بررسی علمی و واقع‌گرایانه‌ی عواطف، احساسات و ارتباطات انسانی، به تعریف کاریزما و ارائه‌ی راهکارهای افزایش نفوذپذیری بر دیگران پرداخته و مدیران را در راه رسیدن به اهداف حرفه‌ایشان کمک می‌کند.

درباره‌ی کتاب متقاعدسازی و نفوذ

متقاعدسازی، در کنار عملکرد خوب و سواد کافی، کلید موفقیت مدیران و رهبران ارشد به حساب می‌آید. کتاب متقاعدسازی و نفوذ (Ignite a Shift: Engaging Minds, Guiding Emotions and Driving Behavior) نوشته‌ی استیون مک گاروی (Stephen McGarvey) با این گزاره که: «واقعیت یک سازه‌ی ذهنی است» بحث خود را آغاز کرده و راه‌های تسلط بر افکار دیگران و در نتیجه تغییر آن را پیش رویمان گذاشته است. برای آنکه بتوانید نظر افراد را در رابطه با یک معامله، همکاری یا پیوستن به تیم تولیدی‌تان به سمت مثبتی تغییر دهید، لازم است در وهله‌ی اول از خواسته‌ها، احساسات و افکار خود اطمینان و شناخت کافی داشته باشید. به این منظور باید به وضعیت مطلوب ذهنی که شامل نسبت متعادل این مؤلفه‌ها با یکدیگر است، برسید. این کتاب به شما کمک می‌کند با ارزیابی وضعیت فعلی و شناخت صحیح خواسته‌هایتان، در مسیر رسیدن به آن وضعیت مطلوب قدم بردارید.

کتاب متقاعدسازی و نفوذ به روش‌های اقناع افراد پرداخته و اولین قدم برای رسیدن به آن را «ایجاد تفاهم» بین طرفین یک مکالمه عنوان کرده است. به همین منظور لازم است بتوانید طرف مقابلتان را درک کرده و با او وارد همیاری شوید. در راستای اثرگذاری بیشتر و در دست گرفتن کنترل، یادگیری زبان بدن شامل ژست‌ها و حالت‌ها، حالات چهره، لحن صدا، الگوهای چشمی، کلمات کلیدی و زبان انگیزشی و... ضروری و لازم است. این کتاب با تبیین یک رفتار اصیل در ارتباط با دیگران، شیوه‌های تقویت اعتماد به نفس را یادآور شده و استراتژی‌های نفوذپذیری بر افراد را شرح داده است.

داستان در روش‌های کارساز اقناع به‌عنوان محرک فرایند «فکر، احساس، عمل» عمل می‌کند و استفاده از آن در برخورد با مخاطب، می‌تواند موجب همدلی و احساس نزدیکی بیشتر شود. چیزی که در نهایت، به اثرگذاری شما بر ذهن مخاطب می‌انجامد. به همین دلیل است که سخنرانان معمولاً صحبت‌شان را با شرح حالی مختصر از زندگی خود شروع می‌کنند. کتاب متقاعدسازی و نفوذ به تفصیل به اهمیت و نوع اثرگذاری داستان در ارتباط با دیگران پرداخته و تقویت مهارت‌های سخنرانی و متقاعدسازی را هدف قرار داده است. در نهایت با پیشنهاد روش اسمارت در مکالمه و به طور کلی ارتباطات اجتماعی، مسیری مشخص پیش روی تمام رهبران و مدیرانی گذاشته که در پی تقویت مهارت‌های اثرگذاری و اقناع در خود هستند.

این کتاب توسط میلاد سبزه‌آرای لنگرودی و سیمین علمی ترجمه شده و به همت انتشارات اندیشه آگاه در اختیار مخاطبان قرار گرفته است.

نکوداشت‌های کتاب متقاعدسازی و نفوذ

• این کتاب مانند بسیاری از کتاب‌های حوزه‌ی خودیاری، سرشار از ادعاهای بزرگ راجع‌به دستیابی فوری به سلامت، ثروت و عشق نیست. بلکه مروری ارزشمند از راهبردهای اثبات‌شده‌ای است که به شما در ایجاد تغییرات مهم در زندگی‌تان کمک می‌کنند. (تافر موریسون، سخنران، نویسنده و عضو هیئت علمی دانشگاه تامپا)
• خواندن این کتاب برای رهبران و مدیران ارشد ضروری است. مدیریت تغییر، برای موفقیت هر نوع استراتژی یا طرح مهمی، حیاتی است و استیون مک‌گاروی، بینش‌ها و ابزارهای فوق‌العاده‌ای را برای ایجاد تغییرات رفتاری در راستای هدایت موفقیت‌آمیز مدیریت تغییر ارائه می‌دهد. (جان هاولت، رئیس شرکت بونزل کانادا)
• آماده شوید تا روی چیزهای مثبت تمرکز کنید، نکات منفی را رها کرده و از قدرت شگفت‌انگیز مغزتان استفاده کنید تا بتوانید موفق شوید و پیشرفت کنید. کتاب متقاعدسازی و نفوذ ابزارهایی را فراهم می‌کند که برای پیمایش در درون مغزتان نیاز دارید. شما یاد خواهید گرفت که چگونه افکار، احساسات و رفتارهایتان را تشخیص دهید و تنظیم و کنترل کنید و این اولین قدم برای تأثیرگذاری بر دیگران است. این کتاب یک منبع منحصربه‌فرد، جذاب و ضروری است که شما را در سفرتان به‌سوی خودسازی به پیش می‌راند. (دکتر برنارد کیاسون، معاون عملیات و مدیر ارشد علمی، بهداشت و درمان میراوو)

کتاب متقاعدسازی و نفوذ برای چه کسانی مناسب است؟

مطالعه‌ی این کتاب به تمام رهبران و مدیران ارشد، و همچنین افرادی که در پی تقویت قدرت نفوذپذیری در خود هستند، توصیه می‌شود.

در بخشی از کتاب متقاعدسازی و نفوذ: علم درگیر کردن ذهن‌ها، برانگیختن احساسات و شکل دادن به رفتارها می‌خوانیم

همان‌طور که پیش‌از این گفتیم، برخی باورها نیروبخش هستند و برخی دیگر محدودکننده. باورهای نیروبخش به شما کمک می‌کنند تا به جلو بروید، درحالی‌که باورهای ناتوان‌کننده از پیشرفتتان جلوگیری می‌کنند. در واقع، باورهای ناتوان‌کننده می‌توانند مانع از پیشرفت به‌سوی هر هدفی شوند و مهم نیست که آن هدف چقدر مطلوب، اکولوژیکی یا مبتنی‌بر روش اسمارت باشد.

مفهوم کلیدی: اگر فردی ارزش‌های متضاد یا باورهای ناتوان‌کننده داشته باشد، حتی برنامه‌ریزی‌شده‌ترین پیامد مطلوب هم می‌تواند خراب شود. برای اطمینان از موفقیت، ضروری است که باورها و ارزش‌هایمان هم‌خوانی داشته و اهدافی را ایجاد کنیم که با آن‌ها همسو باشند. به یاد داشته باشید که باورها و ارزش‌ها قطب‌نمایی هستند که رفتارمان را هدایت می‌کنند.

مهم است که به‌خوبی زبان و گفتاری که یک فرد برای توصیف باورهایش استفاده می‌کند را گوش داده و از آن آگاه باشید. اگر باورهای ناتوان‌کننده را شناسایی کنیم، می‌توانیم به فرد کمک کنیم تا از نظر اکولوژیکی باورهای فعلی‌اش را به‌روز کرده و آن‌ها را به باورهای مفیدتر و نیروبخش‌تری تبدیل کند. این باورهای به‌روز شده زمانی که ما به هدایت وی در جهت رسیدن به وضعیت مطلوب کمک می‌کنیم، از او حمایت خواهند کرد.

زمانی مربی نوجوانی به نام آنتون بودم که والدینش شیوه‌های مختلفی را برای رسیدگی به رفتار سرکشانه‌اش به کار گرفته بودند. مشکل اصلی این بود که آنتون از رفتن به مدرسه امتناع می‌کرد. در اولین جلسه آنتون خودش را گوشه‌گیر نشان داده و در برابر تعامل با من مقاومت می‌کرد. اولویت اصلی من (مثل همیشه)، ایجاد تفاهم با او از طریق انطباق، انعکاس آینه‌وار و همگام شدن، بود. بعلاوه، بخشی از استراتژی‌ام برای واداشتن او به تعامل با خودم این بود که به او این حق انتخاب را بدهم که اگر قرار است همچنان در برابر برقراری رابطه با من مقاومت کند، پس بهتر است دیگر پیش من نیاید (پیشنهاد من باعث ناراحتی والدین آنتون شد زیرا آن‌ها گفتند که من آخرین راه‌حلشان هستم).

فهرست مطالب کتاب

درباره نویسنده
نظرات درباره کتاب
مقدمه
فصل اول: آیا در مسیر درست قرار دارید؟
فصل دوم: ادراک واقعی است، حتی وقتی که نیست!
فصل سوم: آیا می‌توانید به ذهنتان اعتماد کنید؟
فصل چهارم: ایجاد انگیزه
فصل پنجم: غواصی در ناخودآگاه
فصل ششم: تجربه درک شدن
فصل هفتم: شعور حیوانی
فصل هشتم: سؤال طلایی
فصل نهم: قدرت متقاعدکننده داستان‌ها
فصل دهم: ایجاد، شکستن و تقویت روابط
فصل یازدهم: آراستن
فصل دوازدهم: با اطمینان سؤال کنید، با احترام به چالش بکشید و همیشه مذاکره کنید
فصل سیزدهم: متقاعدسازی در عمل
منابع