معرفی و دانلود کتاب بازاریابی عصب شناختی

معرفی کتاب بازاریابی عصب شناختی

همراه با کتاب بازاریابی عصب شناختی به یکی از جذاب‌ترین زیرشاخه‌ها و داغ‌ترین موضوعات دنیای بازاریابی و تبلیغات پا خواهید گذاشت. استیون جی جنکو با همراهی اندرو پ پولمن و پیتر استیدل این راهنمای ساده و کارآمد را برای کسانی نوشته‌اند که می‌خواهد از ارتباط میان علوم روان‌شناختی و علم اعصاب با دنیای خرید و فروش سر در بیاورند و از این پیوند به سود کسب‌وکار یا ایده‌ی تجاری خود بهره بگیرند.

درباره‌ی کتاب بازاریابی عصب‌ شناختی

بازاریابی عصب شناختی چیست؟ اصلاً چه حلقه‌ی اتصالی می‌تواند علم اعصاب و روان را به دنیای بازاریابی پیوند دهد؟ حقیقت آن است که ارتباط دنیای مارکتینگ با سازوکارهای مغزی انسان فراتر از آن چیزی‌ست که در نگاه اول به نظر می‌رسد. استیون جی. جنکو (Stephen J. Genco) اندرو پ. پولمن (Andrew Pohlmann) و پیتر استیدل (Peter E. Steidl) از مشاوران خوش‌سابقه‌ی جهان تبلیغات و طراحان برتر استراتژی کسب‌وکار، در اثر مشترک خود یعنی کتاب بازاریابی عصب‌ شناختی (Neuromarketing For Dummies) به تفصیل این موضوع را برای شما روشن خواهند کرد.

گرچه بازاریابی عصب شناختی را باید رشته‌ای جدید و نوظهور دانست اما یافته‌های این علم در سال‌های اخیر آنچنان تأثیری در سرنوشت کسب‌وکار‌ها داشته که خیلی‌زود توانسته جای خود را به عنوان یک نقطه‌ی استراتژیک و پراهمیت در راه‌اندازی و هدایت یک سیستم تجاری باز کند. بنابراین شما با خواندن کتاب بازاریابی عصب‌ شناختی جزو اولین کسانی خواهید بود که به رمزوراز و فنون این دانش تازه اما کاربردی پی می‌برند.

مکانیزم‌های عصبی و فرایند‌های روان‌شناختی مغز ما، بر تک‌تک رفتار‌های روزمره‌مان، از تصمیم برای خرید خانه‌ی جدید گرفته تا انتخاب یک سالن خدمات ناخن تأثیر می‌گذارند. این رابطه آن‌چنان تنگاتنگ و حیرت‌انگیز است که گاهی به جادو تشبیه می‌شود. اما پشت پرده‌ی این ارتباط سحرانگیز دلایل علمی محکمی نهفته است. همه‌چیز در سطح ناخودآگاه ذهن می‌گذرد. برای همین است که نمی‌دانیم باوجود تلاش برای پس‌انداز کردن چطور سر از یک مرکز خرید تازه درمی‌آوریم و یا چگونه از داشتن کالایی که مدت‌ها قصد خریدش را داشتیم انصراف می‌دهیم.

بازاریابان بزرگ و مدیران موفق تبلیغات همیشه از این سازوکارهای ذهنی در جهت منافع تجاری خود استفاده می‌برند. کتاب بازاریابی عصب‌ شناختی نیز قرار است با در نظر گرفتن زوایای اخلاقی به شما کمک کند تا در این جهان حیرت‌انگیز پا بگذارید؛ رفتار مشتری خود را پیش‌بینی کنید؛ راه‌های برانگیختن اشتیاق و انگیزه در مصرف‌کننده را بشناسید؛ بهترین شریک کاری را برای خود انتخاب کنید و درنهایت با کمک یافته‌های دنیای عصب شناسی، کسب‌وکار خود را بهبود ببخشید.

از خوبی‌های کتاب بازاریابی عصب‌ شناختی، مباحث متنوع و گسترده‌ و درعین‌حال فصل‌بندی مستقل و مجزای آن است. به‌طوری که با مطالعه‌ی هر بخش گویی کتابی تازه در دست گرفته‌اید که گره از بخشی سوالات ذهنی شما می‌گشاید. همچنین دو فصل ابتدایی اثر برای کسانی نوشته شده که هیچ پیش‌شناختی از مفهوم بازاریابی عصب شناختی ندارند و می‌خواهند مبانی و الفبای این علم را درست از تعریف اصطلاح آن آغاز کنند.

کتاب بازاریابی عصب‌ شناختی جزئیات بسیاری دارد که لطف خواندن آن را برای خواننده‌ی مشتاق بیشتر می‌کند. برای مثال در بخش «راهنمایی» شما می‌توانید از ترفند‌های ویژه‌ی بازاریابی که به‌نوعی حاصل تجربه‌ی نویسندگان اثر است در مسیر کسب‌وکار خود استفاده کنید و یا در بخش «به‌خاطر بسپارید» مهم‌ترین نکات هر مبحث را به‌طور اجمالی مرور کنید.

آشنایی با چکیده‌ی مطالعاتی که در دنیای بازاریابی عصب شناختی انجام شده، دیگر هدیه‌ای‌ست که با مطالعه‌ی این اثر به‌دست می‌آورید. این بخش دروازه‌ای از مقالات، رویکرد‌ها و نظریات جدید در باب نورومارکتینگ را به روی خواننده باز می‌کند و می‌تواند انگیزه‌ی خوبی برای مطالعات بعدی شما در دنیای بازاریابی باشد. این کتاب محصولی از سال 2013 میلادی است و نسخه‌ی فارسی آن را انتشارات آوند دانش با ترجمه‌ای از آتنا بیانی‌پور به دست شما می‌رساند.

کتاب بازاریابی عصب‌ شناختی برای چه کسانی مناسب است؟

این کتاب یک اثر آموزشی فوق‌العاده برای کسانی‌ست که به مطالعات حوزه‌ی تبلیغات و بازاریابی و همچنین مباحث بین‌رشته‌ای علاقه دارند.

در بخشی از کتاب بازاریابی عصب شناختی می‌خوانیم

نشانگرهای احساسی، فعال‌سازی حافظه را بهبود می‌بخشند. هرچه واکنش احساسی قوی‌تر باشد، خاطره هم قوی‌تر می‌شود. اما آنچه در خاطر می‌ماند، ثبت کاملی از تجربه نیست بلکه خاطره‌ای بسیار گزینشی است که جزئیات زیادی را جا می‌گذارد. این جزئیات به‌جامانده بعدها وقتی خاطره‌ای به ذهن می‌آید، کاملاً به غیر‌خودآگاهمان سپرده می‌شود. ما در تفکیک آنچه بخشی از حافظه‌ی اصلی‌مان بوده است و آنچه در زمان یادآوری به آن اضافه کرده‌ایم، به‌شدت ضعیف هستیم و از‌این‌رو آگاهی ما از گذشته ناقص و تحریف‌شده است.

فهرست مطالب کتاب

مقدمه
بخش 1: دنیای جدید بازاریابی عصب‌شناختی
فصل 1: همه‌چیز درباره‌ی بازاریابی عصب‌شناختی
فصل 2: آنچه پیش از این نمی‌دانستیم
فصل 3: بازاریابی عصب‌شناختی در عمل
فصل 4: چرا بازاریابی عصب‌شناختی مهم است
بخش 2: ماهیت بازاریابی عصب‌شناختی: ذهن غیرخودآگاه مصرف‌کننده
فصل 5: مصرف‌کننده‌ی شهودی: فرایندهای غیر‌خودآگاه نهفته در رفتار مصرف‌کننده
فصل 6: نقش اصلی احساسات در واکنش‌های مصرف‌کننده
فصل 7: شناختی جدید از اهداف و انگیزه‌ی مصرف‌کننده
فصل 8: دلیل انتخاب چیزهایی که خریده‌ایم چیست؟
بخش 3: بازاریابی عصب‌شناختی به صورت کاربردی
فصل 9: تأثیر برندها بر روی مغز
فصل 10: ایجاد محصولات و بسته‌بندی‌هایی که خوشایند مغز مصرف‌کننده باشد
فصل 11: اثر‌بخشی تبلیغات
فصل 12: ذهن خریدار و بازاریابی درون‌فروشگاهی
فصل 13: مغز مصرف‌کنندگان چه موقع آنلاین می‌شود
فصل 14: اثربخشی سرگرمی
بخش 4: سنجش واکنش‌های مصرف‌کننده با بازاریابی عصب‌شناختی
فصل 15: رویکردهای سنتی: چرا از افراد نپرسیم؟
فصل 16: سنجش‌های بازاریابی عصب‌شناختی: به پیام‌های مغز و بدن گوش دهید
فصل 17: صرفه‌جویی در بازاریابی عصب‌شناختی با روش‌هایی کم‌هزینه برای درس گرفتن از مصرف‌کننده
فصل 18: انتخاب رویکرد صحیح برای نیازهای تحقیقاتی
بخش 5: زندگی کردن با بازاریابی عصب‌شناختی: ملاحظات عملی و اخلاقی
فصل 19: پنج نکته که باید درباره‌ی تحقیقات بازاریابی عصب‌شناختی بدانید
فصل 20: فهرست کنترل پیش از انجام تحقیقات موفق بازاریابی عصب‌شناختی
فصل 21: انتخاب شریک بازاریابی عصب‌شناختی مناسب
فصل 22: اخلاقیات، استانداردها و مفاهیم سیاست عمومی بازاریابی عصب‌شناختی
بخش 6: بخش ده‌تایی‌ها
فصل 23: ده باور اشتباه درباره‌ی بازاریابی عصب‌شناختی
فصل 24: ده رکن علمی بازاریابی عصب‌شناختی