معرفی و دانلود کتاب اشتباهات مرگبار در فروش: 10 اشتباه مرگباری که مانع آزادسازی پتانسیل کامل سودآوری شما شده و راه‌های غلبه بر آن‌ها

معرفی کتاب اشتباهات مرگبار در فروش: 10 اشتباه مرگباری که مانع آزادسازی پتانسیل کامل سودآوری شما شده و راه‌های غلبه بر آن‌ها

کتاب اشتباهات مرگبار در فروش، نوشته‌ی مایلز بکلر، راهنمایی ارزشمند برای افراد فعال در حوزه‌ی فروش و بازاریابی است. نویسنده در هر فصل از این کتاب، به اشتباهات رایج در بازاریابی دیجیتال می‌پردازد. وی از سال 2003، وارد عرصه‌ی بازاریابی شده و در کتاب کوتاه و خوش‌خوان خود سعی کرده است، تجارب بیست‌وچند ساله‌ی خود را به خوانندگان انتقال دهد.

درباره‌ی کتاب اشتباهات مرگبار در فروش

کتاب اشتباهات مرگبار در فروش (Sales Funnel Sabotage) به قلم مایلز بکلر (Miles Beckler)، بینش تازه‌ای را نسبت به مدیریت فروش در بازاریابی دیجیتال به مخاطبان خود ارائه می‌دهد. در اینجا نویسنده به اهمیت تاثیر اولیه بر مخاطبان تاکید می‌کند و راهکارهایی را برای ایجاد اعتماد و افزایش اعتبار کسب و کارها ارائه می‌دهد. هر بخش از کتاب به یک اشتباه در فروش و بازاریابی اختصاص داده شده است و در آن راهکارهایی برای دریافت موقعیت‌های فروش و افزایش سود ارائه می‌شود. در بخش اول کتاب، نویسنده تعریف می‌کند که چگونه از درآمد دلاری شش رقمی به درآمد هفت رقمی رسیده است. نویسنده مخاطبان را به ارائه‌ی پیشنهاداتی برای فروش تشویق می‌کند که از سوی خریداران قابل رد کردن نباشند.

بخش دوم کتاب اشتباهات مرگبار در فروش، اهمیت فرصت‌ها را به خوانندگان نشان می‌دهد و آنان را به بهبود اعتماد به نفس و ریسک‌پذیری در کسب و کار تشویق می‌کند. در اینجا اهمیت زمان‌بندی برای فروش نیز مطرح می‌شود که مبحث بسیار مهمی است. مایلز بکلر در بخش‌های بعدی کتاب خود به اهمیت محتوای متنی و تصویری در بازاریابی و فروش می‌پردازد. وی ایمیل مارکتینگ را به‌عنوان یکی از مهم‌ترین روش‌های کسب درآمد معرفی می‌کند و از نظر او، محتوای ویدئویی باکیفیت می‌تواند فرصت فروشندگان را برای درخشیدن در میان رقبا افزایش دهد. این کتاب آموزنده، توسط حمیدرضا صادقی شرقی به فارسی برگردانده شده و به همت انتشارات دیده‌بان قلم فرتاک، در دسترس شما عزیزان قرار گرفته است.

کتاب اشتباهات مرگبار در فروش برای چه کسانی مناسب است؟

چه یک فرد تازه‌کار در زمینه‌ی کسب و کار دیجیتال باشید و چه یک کارآفرین باتجربه، مطالعه‌ی کتاب اشتباهات مرگبار در فروش به قلم مایلز بکلر می‌تواند بینش تازه‌ای را برای موفقیت در بازاریابی و فروش به شما ارائه دهد. مدیران، کارمندان استارتاپ‌ها و توسعه‌دهندگان کسب و کارهای نوپا می‌توانند با استفاده از آموزه‌های این کتاب، مهارت‌های خود را ارتقا دهند.

در بخشی از کتاب اشتباهات مرگبار در فروش: 10 اشتباه مرگباری که مانع آزادسازی پتانسیل کامل سودآوری شما شده و راه‌های غلبه بر آن‌ها می‌خوانیم

بازاریابان حرفه‌ای و تازه‌کار، معمولاً بیشتر از آنچه فکر می‌کنید در معرض برنامۀ ممنوعیت تبلیغات فیس‌بوک قرار می‌گیرند.
و اجازه دهید به شما بگویم که وقتی این اتفاق رخ می‌دهد، شما با یک کابوس کارآفرینی در ابعاد افسانه‌ای مواجه می‌شوید.
حرف من را باور کنید زیرا من نه یک بار، بلکه دو بار این شرایط را تجربه کرده‌ام!
تجسم کنید ... من به شدت به فیس‌بوک برای کسب حدود 80 درصد (شاید حتی بیشتر) مشتریان بالقوه خود متکی بودم.
همچنین حدود 15000 دلار در ماه صرف تبلیغات در بستر فیس‌بوک می‌نمودم و همه چیز واقعاً خوب پیش می‌رفت.
اما ناگهان، دنیای من خراب شد.
به جای اینکه یک روز بیدار شوم و ببینم حساب بانکی من به دلیل فروش در انگلستان و استرالیا، پر از پول شده است، آن را خالی یافتم!
برای بحرانی‌تر شدن شرایط، من اخطاری دریافت کردم که به جای تعلیق یکی از تبلیغاتم، کل حساب کاربری فیس‌بوک من به حالت تعلیق درآمده بود.
به همین سادگی، به جای کسب صدها مشتری جدید از فیس‌بوک و کسب هزاران دلار درآمد، به تعطیلی کامل رسیدم.
لحظات پر واهمه‌ای را پشت سر می‌گذاشتم.
خوشبختانه، من توانستم روند تجدیدنظر را با موفقیت طی کرده و حساب کاربری خود را از تعلیق خارج نمایم.

فهرست مطالب کتاب

اشتباهات مرگبار در فروش
مقدمه
اشتباه شمارۀ 1: فاجعۀ صفحۀ انتخاب
اشتباه شمارۀ 2: ارائه ندادن پیشنهاد یک باره
اشتباه شمارۀ 3: کسب درآمد کمتر به ازای هر مشتری
اشتباه شمارۀ 4: نادیده گرفتن پیشنهادات بزرگ
اشتباه شمارۀ 5: اجرای یک روال ناکارآمد پاسخگوی خودکار پست الکترونیک
اشتباه شمارۀ 6: ضربه خوردن از محدودکننده‌های تبلیغات فیس‌بوک
اشتباه شمارۀ 7: بی‌توجهی به قدرت یک نامۀ فروش مجاب‌کننده
اشتباه شمارۀ 8: دست‌کم گرفتن نامه‌های فروش ویدیویی
اشتباه شمارۀ 9: سرمایه‌گذاری تمام‌وقت و انرژی در یکجا
اشتباه شمارۀ 10: تفکر اینکه هر کس می‌تواند مطالب تبلیغاتی بنویسید
افکار نهایی