معرفی و دانلود کتاب از ایده تا ثروت: 12 گام برای راه اندازی کسب و کار میلیون دلاری

معرفی کتاب از ایده تا ثروت: 12 گام برای راه اندازی کسب و کار میلیون دلاری

کتاب از ایده تا ثروت: 12 گام برای راه اندازی کسب و کار میلیون دلاری نوشته‌ی سندی آبرامز، با ارائه‌ی راه‌های ساده و نو به شما کمک می‌کند تا با فکر کردن در مورد کسب و کارتان، به چالش کشیدن محدودیت‌هایتان و انگیزه دادن به خودتان برای اقدام کردن، به درآمد میلیاردی دست یابید.

زندگی سندی آبرامز (Sandy Abrams) نویسنده کتاب در سال 1993 متحول شد. او فکر خلاقانه‌ای به ذهنش خطور کرد؛ یک ایده‌ی باور نکردنی برای یک محصول آرایشی! کل این اتفاق به این دلیل بود که او دست‌های خشک و ترک‌خورده داشت و مادربزرگش پیشنهاد داد که به آن‌ها وازلین بزند و بعد در طول شب دستکش‌های پنبه‌ای سفید بپوشد. این موضوع، راز آرایشی و بهداشتی بسیار آشنایی برای نسل قدیم بود. سندی چندین بار سعی کرد به نصیحت مادربزرگش عمل کند، اما به دستکش بهتری نیاز داشت و نمی‌توانست مورد دل‌خواه خود را در جایی پیدا کند.

همین زمان بود که این فکر خلاقانه به ذهن او خطور کرد و شرکت مویسچر جَمز را تاسیس کرد، یک تولید‌کننده و عمده‌فروش محصولات آرایشی و بهداشتی که صرفاً برای محصولات ویژه یعنی دستکش‌های مرطوب‌کننده‌ی مویسچر جمز ساخته شد.

او چگونه از داشتن این ایده تا بنیان‌گذاری شرکتش پیش رفت؟ گاهی مواقع سفر سندی بسیار پیچیده و سخت بود، اما با اجزایی اساسی شروع شد: هیجان، جاه‌طلبی و شور و شوق. زمانی که این فکر به ذهنش خطور کرد، می‌دانست که باید ایده‌اش را عملی کند. همانند شما، او هم در این فکر بود تا یک کسب و کار را راه اندازد. در این راه انگیزه زیادی داشت اما هیچ سرنخی در مورد نحوه‌ی شروع یک کسب‌ و‌ کار نمی‌دانست. او هر لحظه به خود یادآوری می‌کرد که باید انجامش دهی!

تنها تفاوت بین شما و یک کارآفرین موفق، اقدام و عمل است. مبنای کتاب از ایده تا ثروت (Your idea) بر این اصل پایه‌گذاری شده است و به شما کمک خواهد کرد تا حد امکان به راحتی، از تفکر به سوی عمل حرکت کنید. بنابراین قبل از این‌که آن اصل را درک کنید، شما در مسیر راه‌اندازی محصول خود خواهید بود. چه این‌که شما یک معلم، یک سرآشپز، یک مادر خانه‌دار، یا یک راننده‌ی کامیون باشید، یک ایده‌ی عالی ایده‌ای عالی است. شما واجد شرایط پیوستن به جرگه‌ی کارآفرینان دیگری هستید که فقط از یک رویا شروع کردند.

شاید برخی از مردم به شما بگویند که شروع یک کسب‌و‌کار بدون داشتن یک مدرک کسب ‌و ‌کار غیر‌ممکن است. آن‌ها نمی‌دانند که برخی از بزرگ‌ترین و مشهورترین افراد در حیطه‌ی کسب‌وکار زمانی که شرکت‌های خود را راه‌اندازی کردند حتی مدرک دانشگاهی هم نداشتند! چیزی که آن‌ها داشتند اشتیاق و انگیزه بود!

اگر شما هیچ تجربه‌ی در حیطه‌ی کسب‌ و ‌کار ندارید، اما ایده‌ی عالی تولیدی دارید، کتابی را پیدا کرده‌اید که شما را به راه خواهد انداخت. هیچ نیازی به مدرک کسب‌و‌کار نیست. این کتاب یک طرح «یادگیری در حین انجام کار» است. نویسنده رویکرد جدی خود را در این کتاب ارائه می‌دهد و این چیزی است که شما در بسیاری از کتاب‌های کسب‌و‌کار دیگر پیدا نخواهید کرد. رویکرد او به شما کمک خواهد کرد تا بلافاصله شروع کنید و بتوانید پیشرفت ملموسی داشته باشید.

جملات برگزیده‌ی کتاب از ایده تا ثروت: 12 گام برای راه اندازی کسب و کار میلیون دلاری:

- رمز و راز پیشی گرفتن، شروع کردن است. راز شروع کردن تقسیم کردن وظایف پیچیده و طاقت‌فرسای خود، به وظایف کوچک قابل کنترل، و سپس شروع کردن از اولین مورد است. (مارک تواین)
- تمام رؤیاهای ما می‌توانند به واقعیت تبدیل شوند، اگر ما شجاعت داشته باشیم که آن‌ها را دنبال کنیم. (والت دیزنی)
- با ریسک نکردن در مورد هر چیزی، بیشتر ریسک می‌کنید. (اریکا جانگ)
- مشکل قانون مربوط به وکلا است. (کلارنس دارو)

در بخشی از کتاب از ایده تا ثروت: 12 گام برای راه اندازی کسب و کار میلیون دلاری می‌خوانیم:

ینترنت آسان‌ترین و ایمن‌ترین راه برای یافتن مواد و تولیدکننده است. خبر خوب: شما تعداد زیادی از تولیدکنندگان را خواهید یافت. خبر ناخوشایند: شما تعداد زیادی از تولیدکنندگان را خواهید یافت. چه‌طور شما خبر خوب را از خبر بد تشخیص می‌دهید، و چه‌طور شرکت‌های مشهور را از غیر مشهور تشخیص می‌دهید؟ این کار همیشه آسان نیست.

طوفان ‌فکری تجاری: اتحادیه‌های تجاری

به دنبال اتحادیه‌هایی باشید که مرتبط با مقوله‌ی‌ محصول خودتان باشد. به وب‌سایت آن‌ها مراجعه کرده و درباره‌ی منابعی مطلع شوید که هر کدام از آن‌ها ارائه می‌دهند. وقتی که نیاز به پیشنهاد درباره‌ی شبکه‌یابی، معرفی‌ها، یا قوانینی دارید که صنعت را مدیریت می‌کنند، یک پایگاه‌ داده‌ای را برای منابع در نظر بگیرید.

با یک یا چند سازمان تماس تلفنی برقرار کنید و ببینید که آن‌ها چگونه می‌توانند به شما کمک کنند تا درباره‌ی صنعت جدیدتان یاد بگیرید و با آن‌ها مرتبط شوید. گاهی مواقع تماس تلفنی با اتحادیه بهتر از فرستادن ایمیل است؛ کارمندان معمولاً دوستانه رفتار می‌کنند و از کمک کردن خوش‌حال می‌شوند. در خبرنامه‌ها عضو شوید و وبلاگ‌ها را مطالعه کنید تا این‌که بتوانید در رأس اتفاقات در قلمرو صنعت خودتان قرار بگیرید.

فهرست مطالب کتاب

لحظه‌ی جرقه‌زدن ایده‌ی خلاقانه‌ی خودتان را دریابید
گام اول: حرکت به سمت کارآفرینی
اکنون زمان اقدام کردن است، حتی در یک اقتصاد بد!
مثبت و فعال باشید
دلایل خوب برای راه اندازی ایده‌ی خودتان در یک اقتصاد نامطلوب
از ایده‌ی خودتان استفاده کنید تا رؤیای خود را زندگی کنید
ریسک‌پذیر باشید
از بین بردن شک و تردید
تجسم فکری را انجام دهید
پشتکار داشته باشید
بازخورد منفی را تغذیه نکنید
به زمان پای‌بند باشید
نحوه‌ی گذراندن وقت آزاد خود را تغییر دهید
درخواست کمک کنید
سؤالاتی بپرسید، ارتباط برقرار کنید
طوفان فکری تجاری: شما چه کسی را میشناسید
درباره‌ی پول نگران نباشید
گام دوم: ایده‌ی خود را به واقعیت تبدیل کنید
انواع ایده‌های جدید
محصولی کاملاً جدید
تغییری جدید در محصول فعلی
محصول فعلی با هدفی جدید
استدلال مخالف ارائه دهید
درباره‌ی رقبای خود تحقیق کنید
ثبت اختراعات را بررسی کنید
پژوهش
تمام اطلاعاتی را که یاد گرفته‌اید، یک‌جا جمع کنید
هنوز کارتان تمام نشده است
اگر موردی غیرمنتظره را پیدا کنم چه می‌شود؟
از مجموعه مجزا بمانید
انتخاب یک نام برای شرکت یا محصول خودتان
به صدای باطن خودتان اعتماد کنید
گام سوم: از منابع خود بیشترین استفاده را ببرید
خبر خوب
مدیریت بدهی
طرز فکر سالمی داشته باشید
آینده‌نگر باشید
وام‌هایی از خانواده و دوستان
آن را به صورت کتبی بنویسید
بُعد هیجانی
بهره بردن از بانک خودتان
وام‌های بانکی
سرمایه‌گذاران
نکته: آن‌ها معمولاً بخشی از مالکیت را می‌خواهند
این فرشتگان سرمایه‌گذار کجا هستند؟
شما، متحد شده‌اید
گام چهارم: درک مسائل حقوقی
مبانی مالکیت معنوی
آیا من به وکیل مالکیت معنوی نیاز دارم
بودجه بندی برای وکیل مالکیت معنوی خودتان
انواع مالکیت معنوی
آیا من به یک ثبت اختراع، علامت تجاری، یا حمایت حق تکثیر نیاز دارم؟
حقوق ثبت اختراع
چگونه حق ثبت اختراع را به دست بیاورم؟
آیا نیاز است برای حق ثبت اختراع درخواست کنم؟
چه زمانی باید برای حق ثبت اختراع درخواست کنم؟
جست‌وجوی حقوق ثبت شده‌ی موجود
علائم تجاری
آیا من به وکیل نیاز دارم؟
حقوق تألیف و تصنیف
ایده‌ها در برابر بیان ایده‌ها
حرکت رو به جلو
چک لیستی که باید قبل از ملاقات با وکیل مالکیت معنوی خودتان مرور کنید
آیا واقعاً برای داشتن شریک آماده هستید؟
پیمان نامه‌های عدم افشا
با ایده‌های ثبت‌نشده
با ایده‌های ثبت شده
کاربردهای دیگر
گام پنجم: ایده‌ی خود را به محصول تبدیل کنید
اهداف، وقتی که شما وارد فاز تولید می‌شوید
مؤلفه‌های فیزیکی محصولتان را فهرست کنید
اولین نمونه‌ی خودتان را تولید کنید
پیدا کردن تولیدکنندگان
معرفی‌ها
اینترنت
پژوهش عملی
شرایط کاری ایمن و بهداشتی
سؤالاتی برای پرسیدن از تولیدکنندگان
یاد گرفتن در مورد محصولات خودتان
ذهنیت باز داشته باشید
چگونگی انتخاب مواد مناسب برای محصول نهایی
ساخت نمونه‌ی اولیه
چه کسی آن را خواهد ساخت؟
آزمایش کردن نمونه‌ی اولیه‌ی خودتان
حل کردن مشکلات
قبولی با شرایط
تسلیم نشوید
قیمت‌های تولیدکننده‌ها را مقایسه کنید
نکته‌ی قیمت
نحوه‌ی محاسبه کردن هزینه
تاکتیک‌های قیمتی
غلبه بر موانع
تضمین کیفیت
مدیریت موجودی کالا
نحوه‌ی استفاده از نرم‌افزار
شروع کسب و کار
انبار
قوانین و مقررات دولتی
آن را جدی قلمداد کنید
بسته‌بندی
ملاحظات بسته‌بندی
تصمیم بگیرید
استفاده از یک هنرمند گرافیک
در یافتن یک طراح گرافیک چه چیزی را باید مد نظر قرار دهید؟
کجا یک طراح گرافیک را پیدا کنم؟
نحوه‌ی عقد قرارداد با طراح گرافیک چگونه خواهد بود
ایجاد علامت تجاری خودتان
بارکُدهای بین‌المللی
گام ششم: دفتر کار خود را ایجاد کنید
دفتری در خانه‌ی خودتان
به چه چیزی نیاز دارید
مزایای یک دفتر کار در منزل
چالش‌های یک دفتر خانگی
اجاره کردن صندوق پستی
خطوط ارتباطی
تلفن واقعی
یک خط تلفن اختصاصی
آداب تلفن
پیام‌گیر صوتی
یک وبسایت کسب ‌و کار
ایمیل کسب و کار
کارت‌های کسب‌ و ‌کار و سربرگ
برچسب‌ها
گام هفتم: تکنیک‌های بازاریابی را یاد بگیرید
به بخشی از بدنه‌ی صنعتتان تبدیل شوید
بازاریابی انبوه
بازاریابی "جاویژه"
نوشیدنی‌های انرژی رِدبول
گرانولای بییر نیکد: گرانولای کمیاب و آلی
نوشابه‌ی جونز: نوشابه در بطری‌های شخصی
برقراری ارتباط با بازار جا ویژه‌ی خودتان
نحوه‌ی معرفی 30 ثانیه‌ای خودتان
ایجاد مواد بازاریابی
عکاسی با کیفیت
از فرد حرفه‌ای استفاده کنید
با عکاس همکاری کنید
برندتان را از طریق مواد بازاریابی خودتان بیان کنید
در عمل چه چیزی را باید تولید کنید
بروشورهای سه ورقی
ایجاد وبسایت
مراحل مقدماتی برای ساختن وبسایت خودتان
نام یک دامنه‌ی موجود را پیدا کنید
نام دامنه را ثبت کنید
سایت را طراحی کنید
افزودن قابلیت‌های تجارت الکترونیکی
گام هشتم: اقدامات بازاریابی را انجام دهید
بهینه‌سازی موتور جستجو
وبلاگ‌نویسی
کمپین‌های بازاریابی ویروسی
داستان‌های موفقیت کلامی
پینکبری
کراکس
تبلیغات
نحوه‌ی استفاده از یک تبلیغ کننده
به طور موفقیت آمیز با تبلیغ کننده همکاری کنید
آگهی رسانه‌ای
پرونده‌ی آگهی خودتان را ایجاد کنید
محتوای پرونده‌های آگهی
ایده‌های پیش‌رفته‌ی بازاریابی
بشردوستی
فرصت‌های بازاریابی برچسب خصوصی
نحوه‌ی همکاری با شرکتی بزرگ در مورد برچسب زدن خصوصی
گام نهم: خریداران را پیدا کرده و به آن‌ها بفروشید
زبان صنعت پایه
مؤلفه‌های هر سفارش خرید
فروشگاه‌های زنجیرهای بزرگ
نحوه‌ی برقراری ارتباط با آن‌ها
نکاتی درباره به دست آوردن اطلاعات خاص شرکت‌ها
پیگیری
نحوه‌ی پاسخ دادن به جواب رد
پافشاری بالاخره نتیجه می‌دهد
بستن قرارداد
مشوق‌ها
مشوق‌های انعقاد فروش
خریدار چقدر باید خرید کند؟
تسلیم نشوید
پیگیری
قوانین طلایی خدمات مشتری
با مشتریان خود با احترام رفتار کنید
سفارشات را به طور مؤثر پردازش کنید
به تمجید مشتریانتان گوش دهید - و به مشکلات آن‌ها نیز!
مردم جنس با تخفیف زیاد را دوست دارند
گام دهم: آماده شدن برای نمایشگاه
انتخاب مناسب‌ترین نمایشگاه
قبل از نمایش دادن از نمایشگاه بازدید کنید
وارد شوید
زمانی که در نمایشگاه حاضر شدید
نحوه‌ی پیدا کردن نمایشگاه‌ها در حیطه‌ی صنعت خودتان
چه کس دیگری در حال نمایش دادن است؟
به اشتراک گذاشتن یک غرفه
اگر نیاز دارید که غرفه‌ی خودتان را بعد از رسیدن به نمایشگاه تغییر دهید
تفاوت بین نمایش‌های پول نقد و حمل در مقابل نمایشگاه‌های فقط سفارشی
برپا کردن غرفه‌ی خودتان از پایه: طرح و چشم‌انداز
اندازه و چیدمان
چشماندار غرفه‌ی شما
نشانه‌ای شرکتی
همه را کنار هم قرار دهید
بسته بندی و حمل غرفه‌ی خودتان به نمایشگاه
فهرست لوازم نمایشگاهی
گام یازدهم: نمایشگاه را به آغاز کار تبدیل کنید
بایدها و نبایدهای نمایشگاه
نقش خود را به خوبی ایفا کنید
نگرش مثبت داشته باشید
نحوه‌ی غذا خوردن در طول نمایشگاه
اگر تنها هستید
اگر دستیار دارید
بیش از حد مایعات ننوشید
شام زیاد نخورید
نمایشگاه‌های تجاری را به دوستان خودتان تبدیل کنید
نمونه‌ها و تخفیف‌های ویژه را به نمایشگاه ارائه دهید
نمونه‌ها
خصوصیات نمایشگاه
مواد تبلیغاتی پخش کنید
کارت‌های ویزیت را جمع‌آوری کنید
از این تجربه لذت ببرید
ترک کردن نمایشگاه
نتایج نمایشگاه: پیگیری
آیا باید نمایندهی فروش استخدام کنید؟
قرارداد مالی چه‌طور کار می‌کنند
طریقه یافتن یک نماینده‌ی خوب
گام دوازدهم: تعادل را حفظ کنید و آینده‌نگر باشید
مراعات کردن ساعت‌های اداری در دفتر خانگی خودتان
برنامه‌ریزی کردن باعث می‌شود تا هوشمندانه کار کنید
طوری عمل کنید که انگار خودتان را تحریک می‌کنید
نکاتی درباره حفظ سلامتی
راه‌هایی را برای صرفه جویی در وقت بیابید
یاد بگیرید که نه بگویید
برای ورزش وقت بگذارید
نگران نباشید
دوستان و خانواده‌ی خود را درگیر کنید
نکاتی که مادرتان احتمالاً به شما گفته است
گسترش خط محصول
نتیجه