معرفی و دانلود کتاب استراتژی پلتفرم: الگویی نو برای تغییر جهان

معرفی کتاب استراتژی پلتفرم: الگویی نو برای تغییر جهان

کتاب استراتژی پلتفرم اثری از کی چان کیم، چانگ سوک سونگ و ایل ایم است. این کتاب کوشش می‌کند تا ساختار و شماتیک کلی کسب‌وکارهای پلتفرمی را توضیح دهد. پلتفرم را باید یکی از پدیده‌های نوین حوزه‌ی کسب و کار یا مدیریت خطاب کرد که از قالب‌ها، استراتژی‌ها و رویکردهای بخصوصی بهره می‌برند. با مطالعه‌ی این کتاب با تغییرات بنیادینی که در عرصه‌ی تجارت در حال رقم خوردن است، بیشتر آشنا خواهید شد.

درباره‌ی کتاب استراتژی پلتفرم

تجارت و قالب‌های مدیریت کسب و کار در حال ترقی است. در سطح جهانی، در دو دهه‌ی اخیر تغییراتی بنیادین و اساسی در حوزه‌ی تجارت رقم خورده است. مدیران و کارآفرینان به دنبال روش‌ها و استراتژی‌های جدید برای ارتقای کیفیت کار خود و کسب درآمد بیشتر هستند. پس بی‌دلیل نیست اگر بگوییم که دنیای تجارت امروز دیگر طبق ساختارهای کلاسیک ادوار گذشته عمل نمی‌کند. کتاب استراتژی پلتفرم (Platform Strategy: A New Paradigm for a Changing World) اثری‌ست که کوشش می‌کند تا به ساده‌ترین شکل ممکن به معرفی و بررسی یکی از قالب‌های مدیریتی جدید در عرصه‌ی بین‌المللی بپردازد. این کتاب که توسط کی چان کیم (Ki-Chan Kim)، چانگ سوک سونگ (Chang-Seok Song) و ایل ایم (Il Im) تألیف شده، درکی تازه از شیوه‌های مدیریتی و رهبری شرکت‌های تجاری به مخاطبان علاقه‌مند ارائه می‌دهد.

همان‌طورکه خود مؤلفین کتاب استراتژی پلتفرم به آن اشاره کرده‌اند، برای بسیاری از مدیران و تجار تشخیص این مسئله که کدام شرکت پلتفرم است و کدام مورد در دسته‌بندی مربوطه قرار نمی‌گیرد، واضح نیست. دلیل آن به پیچیده بودن ساختار اجرایی پلتفرم مربوط می‌شود که تاکنون تفاسیر و تحلیل‌های نادرستی نیز به دنبال داشته است. کی چان کیم، چانگ سوک سونگ و ایل ایم کوشش دارند تا با بررسی سرشناس‌ترین نمونه‌هایی که از شرکت‌های پلتفرم در سراسر دنیا وجود دارد، به معرفی و شرح جزئیات مربوط به این استراتژی کسب و کار بپردازند. به همین منظور، باید گفت که این کتاب قرار است نقش راهنما و معارفه را داشته باشد و از این نظر یک اثر قابل ارجاع محسوب می‌شود.

باید گفت که خود قالب مدیریتی پلتفرم از انواع و مدل‌های گوناگونی برخوردار است. یکی از ویژگی‌های ممتاز کتاب استراتژی پلتفرم تألیف کی چان کیم، چانگ سوک سونگ و ایل ایم در این مورد نهفته که فقط به یک قالب کلی نمی‌پردازند و دامنه‌ی وسیعی از الگوهای اجرایی را مورد بررسی خود قرار می‌دهند. لازم به ذکر است که این کتاب برای دو گروه مخاطب نوشته است: آنانی که می‌خواهند شرکت پلتفرم خود را راه‌اندازی کنند و مدیرانی که به دنبال راه‌حل و مدل‌های پیشنهادی برای ارتقای استراتژی‌های اجرایی هستند.

کتاب استراتژی پلتفرم به بررسی الگوهای مدیریتی تعدادی از شرکت‌های بزرگ می‌پردازد که تا پیش از این نمی‌دانستید از چنین مدل‌هایی بهره می‌برند. به‌عنوان مثال، در فصل چهارم که به شرح استراتژی‌های شرکت‌های موفق در زمینه‌ی پلتفرم اختصاص داده شده، مخاطبان درمورد قالب پلتفرم در اپل، فیسبوک کانکت و والمارت اطلاعات تازه‌ای کسب خواهند کرد. در فصل ششم نیز درمورد رازهای موفقیت پلتفرم می‌خوانید. در فصل ششم، مؤلفان به شرح شکل‌گیری و نگه‌داری پلتفرم، استراتژی‌های پیشنهادی برای مدیریت، قدرت رهبری و رویکرد هدایت‌کنندگی می‌پردازند. این کتاب توسط رضا عامری سیاهویی، مسعود ربیعه و شرمینه مجتبوی نائینی ترجمه شده و انتشارات آتی نگر آن را منتشر کرده است.

کتاب استراتژی پلتفرم برای چه کسانی پیشنهاد می‌شود؟

این کتاب به کسانی که در حوزه‌ی کسب و کار، کارآفرینی، مدیریت و تجارت فعالیت می‌کنند، پیشنهاد می‌شود.

در بخشی از کتاب استراتژی پلتفرم: الگویی نو برای تغییر جهان می‌خوانیم

از منظر پلتفرم، کسب‌وکار اجتماعی این پتانسیل را دارد که به یک پلتفرم تبدیل شود، اما ممکن است مدتی به طول بینجامد تا بتوان آن را به‌درستی پلتفرم نامید. به‌عنوان یک پلتفرم، نقش اصلی شرکت کسب‌وکار اجتماعی اتصال فروشندگان به خریداران است. از آنجا که فروشندگان سعی می‌کنند آگاهی از برندهای خود را افزایش دهند، کالاهای آن‌ها با قیمت‌های پایین به خریدارانی که به دنبال کالاهایی با قیمت ارزان هستند فروخته می‌شود. در این عصر، کسب‌وکار اجتماعی فقط این نقش جزئی را ایفا می‌کند. بنابراین، از دیدگاه فروشنده، اگر بتوان مزایای مشابهی را از آثار تبلیغات با هزینه مشابه به‌دست آورد، دلیلی برای استفاده از کسب‌وکار اجتماعی وجود ندارد. از دیدگاه خریدار، اگر قیمت کمتری در جای دیگری ارائه شود، دلیلی برای خرید کالا از طریق شرکت کسب‌وکار اجتماعی وجود ندارد.

به‌طور خلاصه، کسب‌وکار اجتماعی در حال حاضر یک حلقه اتصال ساده بین فروشندگان و خریداران است. بنابراین، کسب‌وکار بین این طرفین اغلب یک معامله یکباره است. در حال حاضر، کسب‌وکار اجتماعی ویژگی‌های یک پلتفرم را ندارد که در آن ارزش جدیدی از طریق تعامل شرکت‌کنندگان پلتفرم ایجاد شود. از دیدگاه بازار راه‌حل یا چند وجهی، هر گونه ارتباط بین فروشنده و خریدار که فقط بر اساس قیمت باشد و به یک معامله یکباره ختم شود، معامله‌ای تلقی می‌شود که از طریق رویکرد راه‌حل انجام می‌شود. هنوز باید اکوسیستمی ایجاد گردد که در آن ارزش افزوده ارائه شود.

کسب‌وکار اجتماعی شامل یک معادله ساده بین قیمت و گروه خریداران است. این امر شامل جست‌وجوی فروشندگانی است که مایل به ارائه کالا با قیمت‌های پایین‌تر هستند. از سوی دیگر، این امر مستلزم صرف هزینه‌های زیادی برای تبلیغات و بازاریابی برای جذب خریداران بیشتر است. در نتیجه، شرکت‌های کسب‌وکار اجتماعی در کشور کره جنوبی معاصر به‌طور مداوم زیان را گزارش می‌کنند. در سال 2018، 3 شرکت برتر کسب‌وکار اجتماعی در کره جنوبی ضرر انباشته 2/5 میلیارد دلاری را گزارش کردند.

فهرست مطالب کتاب

مقدمه مترجمان
پیشگفتار 1: استراتژی پلتفرم یک انتخاب نیست، بلکه یک ضرورت است
پیش‌گفتار 2: دنیای نوین: ادغام پلتفرم‌ها و اکوسیستم‌های تجاری
پیش‌گفتار 3: پلتفرم‌ها، هم‌افزایی مضاعف ایجاد می‌کنند
مقدمه: نگاهی به جهان از دریچه پلتفرم
سرآغاز: یک پلتفرم سرگرم‌کننده و هیجان‌انگیز
بخش 1: چرا پلتفرم در حال حاضر مورد نیاز است؟
فصل 1: یک مدل جدید کسب‌وکار
استفاده از پلتفرم برای بازی
تعاریف مختلف پلتفرم
پلتفرم‌های سنتی
کارت اعتباری
روزنامه‌ها
بازی‌های ویدیویی
کسب‌وکار همسریابی
آیا فروشگاه بزرگ (چند منظوره) یک پلتفرم است؟
فروشگاه چند بخشی به‌عنوان یک راه‌حل
اجزای پلتفرم فروشگاه‌های بزرگ
فروشگاه چند بخشی به‌عنوان یک بازار دو وجهی
چشم‌اندازهای اقتصادی در رابطه با پلتفرم‌ها
پلتفرم: یک مدل نوین کسب‌وکار
ادامه با روش سنتی کسب‌وکار و یا تغییر شکل به پلتفرم؟
فصل 2: عملیات مربوط به پلتفرم و اکوسیستم باز
عملیات پلتفرم
ترکیب پلتفرم
نقش اعضای فعال در پلتفرم
اکوسیستم‌های پلتفرم
بحران آموزش کسب‌وکار
نبود رقابت
استقبال از همگان
نرم‌افزار
فصل 3: عملیات دو رکن اصلی ارزش‌آفرینی توسط پلتفرم
اشتراک میان همه
دست در دست یکدیگر
ارزش بین شبکه‌ای
فصل 4: شرکت‌های موفق با کسب‌وکارهای مبتنی بر پلتفرم
شرکت‌هایی با پلتفرم‌هایی در اینترنت
پیشگام در پلتفرم موبایل: App Store شرکت Apple
در هم نوردیدن مرزها: Facebook Connect
پلتفرم‌های باز در تجارت الکترونیکی
شرکت‌ها با پلتفرم‌های آفلاین
اکوسیستمی با گستره وسیع: Walmart
راز موفقیت Walmart
توسعه پلتفرم Walmart: ارتباط خرده‌فروشی
اثر پلتفرم Walmart
پلتفرم نسل دوم Walmart
فروشگاه یک پلتفرم است
ظهور فروشگاه چند بخشی تخصصی JCPenney
بیا و آن را لمس کن: بهترین خرید
تکامل همکاری: نوآوری باز
آیا ما باید شرکت خود را به خاطر خودمان توسعه دهیم؟ P&G
کسب‌وکار فناوری: InnoCentive
چرا نوآوری باز؟
استراتژی پلتفرم برای آنان که دیر به بازار وارد شده‌اند: شیائومی
نرم‌افزار به‌عنوان یک سلاح رقابتی
سود بردن از زمین بازی
استراتژی قیمت پایین شیائومی
فرودگاه بین‌المللی اینچئون: پیشنهاد یک هیجان
این فرودگاه یک ایستگاه نیست، بلکه یک پلتفرم است
پیروزی و شکست استراتژی پلتفرم
تکامل پلتفرم 3M
ارائه راه‌حل، افزایش رضایت‌مندی
نوآوری موفق و بهبود ناموفق
شکست تعامل: pet. com
چرا pet. com شکست خورد؟
پلتفرم‌ها در دوره‌های انتقالی: کسب‌وکار اجتماعی
ساختار سود کسب‌وکار اجتماعی
کسب‌وکار اجتماعی از منظر پلتفرم
بخش 2: پلتفرم به‌عنوان یک استراتژی کسب‌وکار موفق
فصل 5: ویژگی‌های استراتژی پلتفرم موفق
چرا نیاز به استراتژی پلتفرم داریم؟
پیمانه‌ای‌ کردن و ظهور استراتژی پلتفرم
تجهیزات بسته و همگرا: مورد مربوط به شرکت IBM
از ساختار عمودی تا افقی
تولد استراتژی پلتفرم
تکامل Apple از طریق استراتژی پلتفرم باز
موفقیت با پشتیبانی از سوی بازار
پلتفرم روی دستگاه
پارادایم برای تعامل
جنگ‌های اکوسیستمی
رهبری پلتفرم
مسافران یک قایق
ساختارهای اکوسیستم
پلتفرم بازار چند وجهی مدرسه کسب‌وکار هاروارد
فرمولی برای یک پلتفرم موفق
قوانین طلایی پلتفرم‌ها
1- اصل زمین بازی
2- قاعده بیرونی
3- هدایت‌کننده و نه کنترل‌کننده
4- قانون زنبورهای عسل
5- اصل سعه‌صدر
6- اصل محتوای جذاب
7- اصل اجتماعات و ارتباطات
8- قوانین مرزی
9- قاعده واسطه
10- قانون یک اتفاق غیرمنتظره خوشایند
فصل 6: استراتژی پلتفرم برای موفقیت
بگذارید بیایند و بمانند
شکل‌گیری و نگهداری پلتفرم
استراتژی‌هایی برای ترویج بازدید مجدد
استراتژی آزمایش اولیه
استراتژی ترویج
چرا لاس وگاس محبوب‌تر از دیوار چین است؟
جهت تکاملی پلتفرم
یک رهبر باشید نه یک سلطه‌گر
سهیم شدن یا غارت کردن
استراتژی هدایت‌کنندگی در مقابل استراتژی سلطه‌گری
استراتژی هدایت‌کنندگی
استراتژی سلطه‌گری
ارزش‌آفرینی و به‌اشتراک‌گذاری
به حداکثر رساندن ارزش‌آفرینی
بقا از طریق به‌اشتراک‌گذاری و توزیع
درک ماهیت کسب‌وکار
ماهیت کسب‌وکار و محتویات جذاب
ماهیت استراتژی کسب‌وکار و اکوسیستم
خدمات بیرون‌بر چینی و اکوسیستم تحویل
راه‌حل هر روز، قیمت پایین Walmart و اکوسیستم کسب‌وکار
طراحی معماری پلتفرم
مدلی برای معماری پلتفرم
مدل‌های مدیریت ICE و SPICE
مدیریت مرزهای پلتفرم
معماری پلتفرم و پست‌های بازرسی استراتژیک
توسعه استراتژی پلتفرم
فصل 7: تکامل پلتفرم و آینده پلتفرم‌ها
پلتفرم‌ها چگونه تکامل خواهند یافت؟
ظهور فناوری اطلاعات
کاهش بی‌تقارنی دانش
اشتراک و استفاده مشترک از اموال
موانع ناپدید شدن
سعه‌صدر پلتفرم
همکاری در مقیاس بزرگ با استفاده از فناوری اطلاعات
پلتفرم‌های باز در مقابل بسته
پلتفرم به‌عنوان یک اکوسیستم باز
ساخت پلتفرم‌های آنلاین
پلتفرم‌های مبتنی بر موتورهای جست‌وجو
پلتفرم‌های مبتنی بر تجارت الکترونیکی
پلتفرم‌های مبتنی بر خدمات شبکه‌های اجتماعی
پلتفرم‌های مبتنی بر تلفن هوشمند
جنگ میان پلتفرم‌های آنلاین
درگیری اجتناب‌ناپذیر
عواقب
Google وارد خدمات شبکه اجتماعی و صنایع تجارت الکترونیکی می‌شود
Naver قلمرو خود را از طریق خدمات شبکه اجتماعی گسترش می‌دهد
Amazon صاحب یک موتور جست‌وجو می‌شود
خدمات شبکه اجتماعی و کسب‌وکار اجتماعی
پلتفرم‌های مبتنی بر گوشی‌های هوشمند برای همه زمینه‌ها
سخن پایانی
سرمایه‌داری اکوسیستمیک
کتاب‌شناسی- فهرست کتب
کتاب‌ها
مجله‌های آکادمیک
روزنامه‌ها و مجلات
گزارش‌ها، وب‌سایت‌ها و دیگر منابع