معرفی و دانلود کتاب 21 روش عالی برای اینکه فوق ستاره فروش شوید

معرفی کتاب 21 روش عالی برای اینکه فوق ستاره فروش شوید

برایان تریسی در کتاب 21 روش عالی برای اینکه فوق ستاره فروش شوید، 21 ایده از قوی‌ترین ایده‌هایی را که تا به حال برای تاثیرگذاری در فروش یافته با شما در میان می‌گذارد. وقتی شروع به استفاده از آن‌ها بکنید، به اوج رشته‌ی کاری‌تان خواهید رسید.

هدف شما به عنوان کسی که در کار فروش است، فروش هرچه بیشتر و کسب درآمد هرچه بیشتر است. آنطور که معلوم شده، تبدیل شدن به یک فروشنده‌ی فوق ستاره و ماندن در حد متوسط، به یک اندازه زمان می‌برد. پس انتخاب با شما است.

برایان تریسی، نویسنده کتاب 21 روش عالی برای اینکه فوق ستاره فروش شوید (21Great Ways To Become a Sales Superstar)، در این مورد تبحر کافی دارد. او بیش از 30 سال در کار فروش بوده است و امروز تماس‌هایی برای فروش می‌گیرد و معرفی محصول را انجام می‌دهد. تریسی درخانواده فقیری به دنیا آمد. از دبیرستان فارغ‌التحصیل نشد و پیش از اینکه وارد کار فروش شود، کارگری می‌کرد. در کار فروش دست و پا می‌زد و بدون هیچ حقوق ثابتی، فقط درصدی از فروشش را می‌گرفت.

تا اینکه بالاخره کاری کرد که زندگی و حرفه‌اش را تغییر داد. شروع کرد به پرسیدن از بقیه فروشنده‌ها که چه کاری را متفاوت از او انجام می‌دهند. آن‌ها به او گفتند و او هم همان کار را انجام داد و فروشش بالا رفت. برایان تریسی (Brian Tracy) از آن به بعد در تمام عمرش روی موفق‌ترین فروشنده‌ها و موثرترین شگردهای فروش مطالعه کرده است. این کار او را از فقر به ثروت رساند و شما هم می‌توانید همین کار را بکنید.

تمام چیزهایی که برایان تریسی در این کتاب به شما می‌گوید، طی 50 سال اخیر با تحقیقات جامع کاملا اثبات شده است. نقطه‌ی شروع برای کسب موفقیت بزرگ این است که شما هم شروع کنید به فکر کردن به همان نحوی که فروشنده‌های برتر فکر می‌کنند. هر بار که مانند یک فروشنده‌ی برتر فکر می‌کنید خودباوریتان بالا می‌رود. خودتان را بیشتر دوست می‌دارید، خوش‌بین‌تر و خلاق‌تر می‌شوید؛ شادتر و موثرتر می‌شوید. انرژی و اراده‌ی بیشتری پیدا می‌کنید. تماس‌های بیشتری می‌گیرید و محصول را بهتر معرفی می‌کنید. بیشتر فروش می‌کنید و پول بیشتری درمی آورید. وقتی خصوصیات و ویژگی‌های فروشندگان برتر را در خودتان ایجاد کنید و به کار بگیرید، کل زندگی‌تان مثل یک طلوع تابستانی به روی‌تان گشوده می‌شود.

در بخشی از کتاب 21 روش عالی برای اینکه فوق ستاره فروش شوید می‌خوانیم:

پردرآمدترین فروشنده‌ها %100 مسئولیت زندگی‌شان و هر چیزی را که برایشان اتفاق می‌افتد می‌پذیرند. خودشان را رئیس شرکت فروش خودشان می‌بینند. خودشان را صاحب کار می‌بینند، نه کارمند.

می گویند: «اگر باید بشود، به عهده خودم است» حاضر نیستند به خاطر چیزهایی که در زندگی‌شان از آن‌ها راضی نیستند، بهانه بیاورند یا تقصیر را به گردن کسی دیگری بیندازند. اگر از چیزی خوششان نیاید، می‌دانند به عهده خودشان است که دست به کار شوند و تغییرش بدهند. مسئولیت کامل را می‌پذیرند و حاضر نیستند از هیچ‌چیز شکایت کنند یا بهانه بگیرند.

فهرست مطالب کتاب

21 روش عالی برای اینکه تبدیل به یک فروشنده فوق ستاره شوید
مقدمه
اولین کلید برای رسیدن به اوج فروش، بلندپروازی است
دومین کلید برای رسیدن به قله فروش شجاعت است
سومین کلید برای رسیدن به قله فروش تعهد است
چهارمین کلید برای رسیدن به قله فروش حرفه‌ای بودن است
پنجمین کلید برایی رسیدن به قله فروش آماده بودن است
ششمین کلید برای رسیدن به قله فروش، یادگیری مداوم است
هفتمین کلید برای رسیدن به قله فروش، مسئولیت پذیری است
هشتمین کلید فروش عالی درک مدل «م ت ا ع» است
نهمین کلید برای رسیدن به قله فروش، فروش رابطه‌ای نام دارد
دهمین کلید برای رسیدن به قله فروش، فروش مشاوره‌ای است
یازدهمین کلید برای رسیدن به قله فروش، فروش آموزشی است
دوازدهمین کلید برای سیدن به قله فروش اعتبار ویژه است
سیزدهمین کلید برای رسیدن به اوج فروش این است که با ایرادهایی که گرفته می‌شوند، درست برخورد کنید
چهاردهمین کلید برای رسیدن به اوج فروش این است که فروش را نهایی کنید
پانزدهمین کلید برای رسیدن به قله فروش این است که از ارزشمندترین سرمایه‌تان آگاه باشید
شانزدهمین کلید برای رسیدن به قله فروش این است که از زمانتان درست استفاده کنید
هفدهمین کلید برای رسیدن به قله فروش، قانون 20/80 است
هجدهمین کلید برای رسیدن به قله فروش قیف فروش نامیده می‌شود
نوزدهمین کلید برای رسیدن به قله فروش، هدف‌های روشنی برای درآمد و فروش است
بیستمین کلید برای رسیدن به قله فروش این است که محدوده‌ی فروشتان را درست مدیریت کنید
بیست و یکمین کلید برای رسیدن به قله فروش شامل هفت راز موفقیت در فروش است
نتیجه