معرفی و دانلود کتاب پرزنتر حرفه‌ای

معرفی کتاب پرزنتر حرفه‌ای

در کتاب پرزنتر حرفه‌ای، اندیشه‌ها و تجربیات ویژه و نوآورانه‌ی تیم سلز ارائه شده است که به شما برای موفقیت در بازاریابی شبکه‌ای کمک می‌کند.

چه تازه‌ کار باشید، چه ماهر، تمام قسمت‌های کتاب پرزنتر حرفه‌ای (professional presenter) شامل مطالبی عملی است که برای هر شخصی که عزم خود را جزم کرده مفید واقع می‌شود. در بین نتورکرها و مربیان برتر جهان، بدون شک تیم سلز (Tim Sales) یکی از بهترین‌هاست؛ هم در شیوه زندگی و هم در روال کاری. وی را یکی از منطقی‌ترین و اخلاقی‌ترین نتورکرهای دنیا می‌دانند. او اعتقاد دارد که اگر اشخاص تجربه‌ی بدی از بازاریابی شبکه‌ای دارند و یا در آن به موفقیت نمی‌رسند به خاطر نبود آموزش یا خطا در آن است. همانگونه که خودتان بهتر می‌دانید، یادگیری باید دارای یک سیستم قابل تکثیر باشد و یادگیری‌های تیم سلز دارای این خاصیت هست. شاید بتوان سبب آن را در ارتشی بودن او پیدا کرد. او خلاقیت را در جانب نظم و ترتیب قرار می‌دهد تا بتواند یک سیستم خبره و کارساز بسازد. به عقیده او دعوت، پرزنت و یادگیری سه مؤلفه‌ی پر اهمیت بازاریابی شبکه‌ای یا چندسطحی هستند. اگرچه که هر سه از ارزش بالایی برخوردارند اما احتمالا بتوان پرزنت را پراهمیت‌ترین آن‌ها دانست. وقتی اشخاص، شناخت درستی از صنعت بازاریابی شبکه‌ای بیابند دیگر هیچ حرفه‌ی دیگری را به این اندازه سودمند و کارآمد نخواهند دید.

حال چه کار کنیم که این شناخت در افراد به وجود بیاید؟ بیشتر ما اشخاص را به هر شیوه‌ای که شده وارد این شغل کرده و از آن‌ها می‌خواهیم دوام بیاورند تا سرانجام با گذشت زمان، روزی به فایده‌های غیرقابل انکار این شغل پی ببرند. شوربختانه تا آن روز معجزه‌آسا بیاید، تعدادی از این اشخاص می‌روند و دیگر پشت سرشان را هم نگاه نمی‌کنند. این به این معنی است که ریزشی که خود ما باعث آن هستیم.

پرزنت تیم سلز از این منظر خوب است که او مفهوم تجارت، اهرم و این صنعت را به‌ طور خلاصه و سودمند و به راه و روشی شرح می‌دهد که در آخر، مخاطب شما کمترین ایراد را مطرح کرده و با شناخت حقیقی وارد این شغل می‌شود. چنین همکارانی در آینده وقت و انرژی کمتری از شما گرفته و استفاده بالاتری خواهند داشت. آیا داشتن گروهی از چنین نتورکرهای مؤثر، آرزوی هر لیدری نیست؟

در شرایط اکنون، گرایشی در صنعت نتورک مارکتینگ ایران در حال تشکیل است . اشخاصی که در نخستین این گرایش حضور داشته باشند، بالاترین سود را از آن به دست خواهند آورد. گرایشی که حاوی فروش حقیقی به مشتریان خارج از شبکه از راه طرح میهمانی (پارتی پلن)، استقبال از آموزش‌های به‌ روز جهان، حضور در وبینارهای غیر رایگان نتورکرهای مطرح دنیا، دگرگونی نمونه‌های ذهنی در لیدرها، دعوت و پرزنت به‌ شیوه سالم و به‌ دور از جوگیری‌ها و ترفندهای هرمی، و راستگویی در گفتار و رفتار است که مژده آینده‌ای درخشان را برای این صنعت در مملکت‌مان می‌دهد.

تیم سلز (Tim Sales) در شهر کوچکی در ایالت تنسی به دنیا آمد. پس از دبیرستان به ارتش رفت و در جوخه‌ی کشف و خنثی‌سازی بمب‌های زیرآبی کار ‌کرد. بعد از 9 سال تصمیم گرفت کاری برای اوضاع اقتصادی‌اش بکند اما هیچ تجربه و تحصیلاتی در حوزه تجارت نداشت. او به یک آگهی در صفحه‌ی بازاریابی و فروش روزنامه واشنگتن پست جواب داد و وارد صنعت بازاریابی شبکه‌ای شد.

دو سال به‌ شکل پاره‌وقت کار کرد تا در آخر توانست از ارتش بیرون آمده و این تجارت را تمام‌ وقت ادامه دهد. در حال حاضر فروش تیم او بیش از 20 میلیون دلار در سال بوده و تیمش در بیش از 30 کشور جهان فعالیت می‌کنند.

او به شیوه‌ی خاصی در ارتش آموزش دیده بود. در این مدل آموزش باید خودت را به اثبات برسانی که می‌توانی انجامش بدهی، قبل از اینکه مأموریتی به تو بدهند. تیم در آغاز کار بازاریابی‌اش در جلسات آموزشی شرکت کرد و تعجب می‌کرد که از آموزش حقیقی خبری نیست. بدین سبب خودش وارد کار شده و آموزش‌هایی واقعی برای تجارتش طراحی و آماده کرد.

تیم اعتقاد دارد که صنعت بازاریابی شبکه‌ای با سوء‌تفاهم‌های فراوانی در جامعه دست و پنجه نرم می‌کند. او می‌خواهد تک تک افراد جامعه این صنعت را درک کرده و آن را صنعتی درجه یک بدانند. او بیان می‌کند اگر مربیان را به گونه‌ی مؤثری تربیت کنید، در آخر می‌توانید درجه یک زندگی کنید. او با همسر و فرزندش زندگی شاد و ثروتمندانه‌ای دارند. او از طرفداران حفظ محیط زیست نیز هست.

در بخشی از کتاب پرزنتر حرفه‌ای می‌خوانید:

حجم صدا: این تکنیکی مشخص و شاید اولین روشی باشد که برای کاهش و افزایش جسارت کلام استفاده می‌شود. اگر مادرتان بخواهد شما را از خیلی جدی بودن خود آگاه کند، صدایش را بالا می‌برد. اگر خیلی بلند صحبت کنید یعنی جسارت افسار گسیخته. در مقابل، اگر صدایتان آنقدر کم و ضعیف باشد که مخاطب آن را نشنود، این یعنی عدم جسارت. هیچ‌یک از این دو مطلوب نیستند. حجم صدای مطلوب یعنی تقریبا هم‌سطح حجم صدای مخاطب.

زبان بدن: این مورد شامل حالات بدن، حرکات، نحوه‌ی ایستادن یا نشستن می‌شود. هرچه فاصله‌ی فیزیکی شما با مخاطب کمتر بشود، به‌ نظر آن‌ها سماجت بیشتری دارید. عکس این هم صادق است. هرچه دورتر بایستید، سماجت کمتری دارید. اگر رو در روی مخاطب قرار بگیرید به نظر کمی تهاجمی می‌آید. حال اگر کمی زاویه بدن‌تان را کج کنید، شرایط بهتر می‌شود. همینطور وقتی روبه‌روی او نشسته باشید، اگر به جلو خم شوید، حالت جسارت کلام زیادی را نشان می‌دهید. اگر هنگام حرف زدن، دست و بدن‌تان را زیاد تکان ‌دهید، یعنی جسارت بیشتری دارید. در مقابل اگر دست‌تان روی پای‌تان قرار داشته یا توی جیب‌تان باشد، یعنی از شهامت بیان کمتری برخوردار هستید. نحوه‌ی لباس پوشیدن شما نیز نشانگر سطح ابرازگری شماست. اگر کت قرمز بپوشید، مدعی‌تر از حالتی به نظر می‌رسید که کت با رنگ ملایم به تن داشته باشید. کت مشکی، جسارت بیشتری را نشان می‌دهد تا کت قهوه‌ای. همگی این‌ها بخشی از زبان بدن شما هستند.

فهرست مطالب کتاب

مقدمه مترجم
درباره‌ی نویسنده
مقدمه
پرزنت چیست؟
10 ویژگی ارتباط‌سازی
مقدمه‌ای بر فرمول پرزنت
اهمیت گام سنجش
بهترین محتوی، قالب، محل، پرزنتِر و زمان برای پرزنت
ارائه‌ی پرزنت
مقدمه‌ای بر پرزنت تک ‌به ‌تکِ بازاریابی شبکه‌ای
پرزنت تک‌ به‌ تک
پاسخ‌گویی به ایرادها (آبجِکشن‌ها)
از همین مترجم