معرفی و دانلود کتاب مایه‌دارهای خودساخته!

معرفی کتاب مایه‌دارهای خودساخته!

کتاب مایه‌دارهای خودساخته! نوشته‌ی سعید گل محمدی، گزیده‌ای از تجربیات، هشدارها، پیشنهادها، فنون، مهارت‌ها، روش‌ها و راهکارهای متنوع است که با حکایات جذاب، مثال‌ها، مصداق‌ها و شیوه‌ای رسا و گویا می‌تواند یکی از منابع مفید و کاربردی برای علاقه‌مندان و فعالان بازاریابی شبکه‌ای باشد.

بازاریابی در ساده‌ترین تعریف، پاسخگویی به نیازهای نیازمندان است. موضوع اصلی کتاب مایه‌دارهای خودساخته! (Self made money makers) بازاریابی شبکه‌ای است که یکی از شیوه‌های پاسخگویی به نیازهای نیازمندان، محسوب می‌شود. بازاریابی شبکه‌ای رویکردی است که در آن اعضای علاقه‌مند و توانمند بر اساس نظام انگیزشی چندگانه و تعریف شده به فروش کالاها و خدمات گوناگون اقدام و با توجه به نقش و ارزش‌آفرینی خود، درآمدزایی می‌کنند.

بازاریابی شبکه‌ای در ایران به دلیل پیشینه‌ی نامناسب ناشی از تأکید زیاد بر بازاریابی هرمی و اجرای نادرست و ناشیانه آن با نگرانی و پرس‌وجو همراه بوده است و گاهی عوامل و امور حاشیه‌ای آن بسیار قوی‌تر و پررنگ‌تر از متن و محتوای اصلی بوده است. با این‌که تعدادی از شرکت‌های ایرانی هم‌اکنون مجوز انجام این نوع بازاریابی را دریافت کرده‌اند و فعالیت‌هایی را انجام می‌دهند؛ اما همواره نوعی نگرانی و تنش در صاحبان این شرکت‌ها و اعضای شبکه وجود دارد که به نظر می‌رسد این حالت ادامه دارد؛ اما جدا از حساسیت‌ها و نگرانی‌ها، بازاریابی شبکه‌ای می‌تواند برای فروش برخی از کالاها و خدمات مفید و مؤثر باشد.

موفقیت در بازاریابی شبکه‌ای حاصل آگاهی، هوشیاری، آمادگی اعضا، استفاده از تکنیک‌ها، فنون و مهارت‌های ارتباطی، اطلاع‌رسانی و فروش به مخاطبان گوناگون است. بازاریابی شبکه‌ای نوعی بازاریابی اثربخش، جمعی و گسترده است که برقراری، بهره‌برداری و نگهداری ارتباط با گروه‌های گوناگون نقشی مهم در موفقیت آن دارد. بازاریابی شبکه‌ای رویکردی مبتنی بر هم‌افزایی و هم‌آفرینی همگانی و همیشگی است. درک درست کلید واژه‌های مدیریت در ارتباط فراگیر، ارزش‌آفرینی و ارزش‌افزایی، شبکه پویا، پاسخگویی مسئولانه و سازگاری با انواع مخاطبان و شرایط محیطی از جمله عوامل مهم و تأثیرگذار در بازاریابی شبکه‌ای هستند.

جملات برگزیده‌ی کتاب مایه‌دارهای خودساخته!:

- حرف زیاد زده می‌شود، «گفتنی» کم است!
- تردید یک آفت است؛ زیرا ایمان شما را از بین می‌برد.
- مشکلات «پیچیده» در زندگی، حاصل نسخه‌هایی است که خود «پیچیده‌ای»!
- یک تکه سنگ در میان راه برای ناموفق‌ها مانع و برای موفق‌ها علامت و نشانه است!
- زندگی بدون هدف، مانند بازی کردن در زمین فوتبالی است که دروازه‌ای در آن وجود ندارد!

در بخشی از کتاب مایه‌دارهای خودساخته می‌خوانیم!:

برای جلوگیری از اتلاف نیروی خود آن را در یک نقطه متمرکز کنید. با حفاری عمیق یک معدن، دستاوردهای بیشتری حاصل می‌شود تا حفر چند معدن کم‌عمق. شدت همواره بر وسعت می‌چربد. نیرومندی در نقطه‌ای معین و درباره‌ موضوعی خاص همیشه بهترین راهکار است. در واقع راهکاری کامل‌تر و ساده‌تر از تمرکز نیروها وجود ندارد. این اصل به‌ اختصار می‌گوید: با بیشترین میزان تمرکز دست‌ به‌ عمل بزنید. هنگامی‌ که برای ارتقای اوضاع و شرایط زندگی‌ خود در جست‌وجوی منابع اقتدار هستید، یک حامی‌ قابل اتکا پیدا کنید.

آرتور شو‌پنهاور، فیلسوف مشهور، در این باره می‌گوید: «هوش پارامتر شدت است، نه پارامتر وسعت.» رمز موفقیت فرماندهان بزرگی چون ناپلئون در خلال جنگ‌ها‌ این بود که نیرویشان را در ضعیف‌ترین موضع دشمن متمرکز می‌کردند. همواره بر هدف خود متمرکز بود و با پیروی از‌ این راهکار توانست دشمنانی را که به پراکندگی فکر دچار بودند و نیروهایشان را در جبهه‌های جنگ متمرکز نمی‌کردند به‌ آسانی مغلوب کرده و از سر راه بردارد. چنین پیکانی در هر زمان، هدف مورد نظر را یافته و دشمن را به‌آسانی تار و مار می‌کند. پس تنها روی یک هدف و یک کار متمرکز شوید و تا زمانی‌که آن را به سرمنزل مقصود نرسانده‌اید به کاری دیگر نپردازید. اگر برای غلبه بر موانع از فردی به فردی دیگر متوسل شوید و از منزلی به منزلی دیگر رهسپار گردید، جز اتلاف وقت و از دست دادن نیروی خود، چیزی عایدتان نخواهد شد.

شما در قلمرو اقتدار به حمایت افرادی نیاز دارید که از شما قدرتمندترند. در عین حال اتصال به یک منبع اقتدار همواره نیروی افزون‌تری پدید می‌آورد. به‌ خاطر بسپارید اقتدار به خودی خود پدیده‌ای متمرکز است.

فهرست مطالب کتاب

مقدمه به قلم دکتر احمد روستا
سخن نگارنده
بخش اول: پنج اصل طلایی در بازاریابی شبکه‌ای
اصل نخست: از منطقه امن عادت‌های خود بیرون بیایید
اقدام و عمل «پلی» است بین دنیای درون و بیرون
منطقه موفقیت = منطقه امن
اصل دوم: صداقت داشته باشید
اصل سوم: هرگز تسلیم نشوید
اصل چهارم: ارتباطات
اصل پنجم: تغییر کنید
بخش دوم: هشت دلیل شکست در تجارت بازاریابی شبکه‌ای
دلیل اول شکست: جدی نگرفتن کار
دلیل دوم شکست: تردید
دلیل سوم شکست: عدم اختصاص وقت‌کافی برای مسلط شدن به‌ این تجارت
دانش نتیجه یادگیری مستمر است و دیگر هیچ
دلیل چهارم شکست: اعتقاد نادرست به سریع پول‌دار شدن از طریق بازاریابی شبکه‌ای
دلیل پنجم شکست: عدم تمرکز
دلیل ششم شکست: آگاهی نداشتن از روش معرفی کار
دلیل هفتم شکست: فقدان‌ آینده‌نگری
دلیل هشتم شکست: نداشتن بینش و هدف
نگرشی دیگر درباره‌ شکست
بخش سوم: ‌شروع در مسیر صحیح
قدرت تخیل
بینش + دانش = خردمندی
مدیران بالاتر در سازمانتان
مدیران سازمان فروش خود
سی‌دی‌های آموزشی
کتاب
جلسات معرفی کار
وقت طلاست
هیچ‌چیز بی‌فایده‌تر از انجام یک کار غیرضروری به نحو احسن نیست
هدف
تعادل در بازاریابی شبکه‌ای
پیگیری
بخش چهارم: دگرگونی الگوها
بیاموزید چگونه از دایره نفوذتان استفاده کنید
خود را فراموش کنید و به دیگران کمک کنید
بخش پنجم: راهنمایی و حمایت
جلسات خانگی
نگرش برد برد
تشویق و دلگرمی
بینش و بصیرت
الهام‌بخش دیگران باشید
اصول راهنمایی کردن
بخش ششم: معرفی مؤثر کار
به مهارت معرفی کار تسلط پیدا کنید
نکات مهم در استفاده از تلفن:
نکات دیگر در خصوص معرفی کار
در جلسه معرفی کار لباس راحت بپوشید
در جلسه معرفی کار باید واضح صحبت کنید
در جلسه معرفی کار باید آرامش داشته باشید
در جلسه معرفی کار با علاقه‌مندی و حس تعهد صحبت کنید
معجزه باور به خود و باور به صنعت بازاریابی شبکه‌ای
در جلسه معرفی کار یک محدوده زمانی و سرفصل کاری داشته باشید
بخش هفتم: با طلا باید نوشت
فهرست آثار منتشر شده و در دست چاپ از سعید گل‌محمدی