معرفی و دانلود کتاب صوتی ترفندهایی برای فروش بیشتر: راه‌های فوق العاده برای یادگیری افزایش فروش

معرفی کتاب صوتی ترفندهایی برای فروش بیشتر: راه‌های فوق العاده برای یادگیری افزایش فروش

برایان تریسی در کتاب صوتی ترفندهایی برای فروش بیشتر: راه‌های فوق العاده برای یادگیری افزایش فروش، راهکارها و تکنیک‌هایی را به شما می‌آموزد که می‌توانید به کمک آن‌ها فروش خود را افزایش دهید و به سود مالی خوبی دست پیدا کنید.

درباره‌ی کتاب صوتی ترفندهایی برای فروش بیشتر:

برایان تریسی (Brian Tracy) در این کتاب صوتی از صفر تا صد فرآیند فروش و موارد مهم در طی این فرآیند را برای فروشندگان بیان می‌کند. ممکن است کتاب حاضر برای فروشندگان و صاحبان کسب‌وکار مفیدتر باشد اما مطمئناً برای افراد عادی هم که به شکلی با خرید و فروش سر و کار دارند، مناسب و سودمند خواهد بود.

شاید بتوان گفت همه‌ی مردم به گونه‌ای همیشه در حال فروش هستند، فروش در معنای عرضه و ارائه‌ی توانایی‌ها و محصولات خودتان. پس بهره‌مندی از تکنیک‌های فروش و مطالب مهم در این باره برای همگان ضروری به نظر می‌آید.

تریسی می‌گوید: «نخستین پرسشی که باید برای خریدار مشخص شود، این است که شما در جایگاه یک فروشنده به طور دقیق چه چیزی را می‌فروشید؟ به محصولات و خدمات خود با دقت بیشتری بنگرید و این سؤال را از خودتان بپرسید.»

تمایل به بهره‌مندی و سود و فاصله گرفتن از ضرر و زیان در تمامی انسان‌ها به طور بالقوه وجود دارد. همه‌ی انسان‌ها میل به بهتر شدن شرایط و موقعیت خود دارند. قانون لذت به معنای رفتن به سوی راحتی و فرار از رنج و درد است. دقیقاً به همین علت مردم به خرید علاقه‌ی زیادی دارند.

هنگام خرید تجربه‌ای که برای مشتری به یادگار می‌ماند، از اهمیت بسیاری برخوردار است. مردم در واقع خریدار سود و منفعت هستند، نه خود جنس و کالا. آن‌ها برای برطرف کردن نیازهای خود در حقیقت خواهان راه‌حل هستند. مردم زمانی دست به خرید می‌زنند که احساس نیاز کنند.

یکی از اساسی‌ترین مهارت‌هایی که هر شخصی آن را ندارد، مهارت در بازاریابی و فروش است. هنگامی که مشتری خریدی از شما انجام می‌دهد، در واقع این یک موفقیت برای شما و کسب‌وکارتان محسوب می‌شود. فروشنده‌های مبتدی در اغلب موارد از خصوصیات آن محصول یا خدمات سخن می‌گویند اما فروشندگان حرفه‌ای از تأثیر و کارایی محصول بر زندگی خریدار با او حرف می‌زنند. از باارزش‌ترین کشف‌های قرن بیستم در حوزه‌ی فروش این مسئله بود که فروشندگان حرفه‌ای در هر قسمت میزان برد خود را بالا برده و با ریسک کردن، سود و فروش خود را افزایش دادند.

با گوش کردن به این کتاب صوتی خود را از حالت رکود خارج کنید و فروش بیشتر را در کسب‌وکارتان تجربه کنید. بازاریابی و فروش دارای تکنیک‌های خاصی هستند که در مسیر موفقیت و افزایش درآمد باید آن‌ها را یاد و به کار بگیرید.

شنیدن کتاب صوتی ترفندهایی برای فروش بیشتر به چه کسانی پیشنهاد می‌شود؟

اگر علاقه‌مند به فروش و یا افزایش فروش در کسب‌وکارتان هستید، این کتاب مناسب شماست.

با برایان تریسی بیشتر آشنا شویم:

برایان تریسی در زمستان سال 1944 در ونکوور کانادا متولد شد. او مجبور شد مدرسه را نیمه‌کاره رها کند تا به دنبال پول برود چرا که خانواده‌ی بسیار فقیری داشت. اولین کاری که پیدا کرد باربری در کشتی بود. برایان 8 سال به عنوان باربر این شغل سخت را انجام داد و ناچار به 80 کشور دنیا سفر کرد. بعد از انجام این کار تصمیم گرفت به شغل فروشندگی بپردازد. اما در این کار هم چندان موفق نبود.

سال‌ها گذشت و او با پیدا کردن مسیر درست زندگی‌اش به یک سخنران و مشاور حرفه‌ای تبدیل شد که شرکت‌های مشهور بسیاری از او مشاوره می‌گیرند. او یک میلیونر خودساخته و مدیر شرکت بین‌المللی برایان تریسی است که یک کمپانی آموزشی و مشاوره‌ای در کالیفرنیا محسوب می‌شود. از دیگر کتاب‌های او می‌توان به قورباغه را قورت بده، قورباغه را ببوس، مدیریت فروش، 21 راز میلیونر خودساخته، قدرت بیان و... اشاره کرد.

در بخشی از کتاب صوتی ترفندهایی برای فروش بیشتر می‌شنویم:

در تحقیق جدیدی چند هزار مشتری مورد بررسی قرار گرفتند و مشخص شد تا وقتی که مشتری تشخیص نداده باشد چیزی که شما می‌فروشید نیاز دارد، صحبت‌های شما برای فروش هیچ اهمیتی نخواهد داشت. مثلاً به این گفت‌وگو دقت کنید:

فروشنده می‌گوید: قرص می‌فروشم. ببین چه جعبه‌های شیک و خوبی دارد. این‌ها قرص‌های خیلی خوبی هستند و توسط یکی از بهترین شرکت‌های داروسازی دنیا تولید شده‌اند. من قرص‌های معرکه‌ای برای شما دارم.

خریدار می‌گوید: خب که چی؟

فروشنده می‌گوید: می‌دانستید براساس جواب آخرین آزمایش پزشکی‌تان شما به یک بیماری سخت مبتلا و اگر هر ساعت یکی از این قرص‌ها را نخورید بیش از سه روز عمر نمی‌کنید.

خریدار می‌گوید: واووووو! بله بله چی فرمودید؟ چه قرصی دارید؟ بله ادامه بدید. من به این قرص‌ها احتیاج دارم.

گفتیم که نیازهای مشتری می‌تواند به یکی از این سه حالت زیر باشد:

1. نیازی وجود دارد و مشخص است.
2. نیازی وجود دارد ولی نامشخص است.
3. نیازی وجود ندارد.

فهرست مطالب کتاب صوتی