معرفی و دانلود کتاب تکنیک‌های رنگ کردن قناری (55 راه متقاعد سازی برای فروش محصولات آموزشی تاثیرگذار)

معرفی کتاب تکنیک‌های رنگ کردن قناری (55 راه متقاعد سازی برای فروش محصولات آموزشی تاثیرگذار)

کتاب تکنیک‌های رنگ کردن قناری (55 راه متقاعد سازی برای فروش محصولات آموزشی تاثیرگذار)، اثر ارزشمند حسین شیرمحمدی است که به شما می‌آموزد چگونه به قلب مشتریانتان نفوذ کنید! چرا که آنجا بهترین مکان دنیاست...

قناری استعاره از کتاب، دوره آموزشی، سمینار و هر محصول آموزشی ارزشمندی است که می‌خواهید بفروشید. حسین شیرمحمدی معتقد است: رنگ کردن خوب است اما گنجشک را قناری نمی‌کند از سویی دیگر قناری هم اگر رنگ نشود، فروش نمی‌رود. 

هر ایده‌ای (حتی خیریه) یک محصول است که باید برای فروش آن جذابیت ایجاد نمود. قناری هم باید رنگ شود و به فروش برسد، هیچ چیزی به صرف با کیفیت بودن خود به خود نمی‌فروشد.

نکات مهمی که درباره کتاب تکنیک‌های رنگ کردن قناری باید بدانید:

1-به هیچ وجه یکبار خواندن این کتاب کافی نیست از این کتاب به مثابه یک چک لیست استفاده کنید و همیشه در دسترس‌تان باشد. 

2-تکنیک‌های این کتاب با این پیش‌فرض نوشته شده که محصول، کالا یا خدمات شما از کیفیت قابل قبولی برخوردار است. بدیهی است زمانی که محصول شما کیفیت مطلوبی نداشته باشد استفاده از این تکنیک‌ها حرام و فعالیت شما فریب مشتری خواهد بود. 

3-فرمول زیر همیشه حاکم است:
کالای خوب + تبلیغات خوب = ثروت + بازی برد، برد
کالای خوب + تبلیغات ضعیف = دلسردی و نا امیدی و بازی باخت باخت
کالای بد + تبلیغات خوب = فروش + بی اعتباری فروشنده و بازی باخت باخت

4-مهارت تبلیغ نویسی (کپی رایتینگ) یک مهارت واجب بر هر کسی است که دارای محصول است. 

5-یک تبلیغ نویس خوب: اهل مطالعه است (خصوصا طنز و رمان و مجله + کتاب‌های مرتبط)، از تبلیغات بیلبوردها و مجلات و تلویزیون ایده می‌گیرد. دست به قلم است. خودمانی و صمیمی می‌نویسد. به شکل مرگباری با مخاطب صادق است. همیشه خودش است، نقش بازی نمی‌کند. 

6- پیشنهاد می‌شود مجله خط خطی و همشهری جوان را بصورت مداوم مطالعه نمایید تا قدرت نوشتن طنز و مهارت تبلیغ نویسی‌تان تقویت شود. 

7-فکر کنید چقدر خوب می‌شد با هر تبلیغی که منتشر می‌کنید غرق سفارش شوید. شاید فاصله شما با ثروت به اندازه یک متن تبلیغ عالی باشد. 

8-اساتیدی که در کتاب تکنیک‌های رنگ کردن قناری از آن‌ها نام برده شده (دکتر معظمی، دکتر شیری، استاد محمد پیام بهرامپور، استاد بابک تاواتاو، دکتر آناهیتا چشمه علایی، استاد سید حسین عباسمنش و کسانی که نامشان در این کتاب به عنوان استاد آموزشی درج شده است.) در درجه اول محتوای آموزشی بسیار دست اول، با کیفیت و ارزشمندی دارند و در درجه دوم به تکنیک‌های تبلیغاتی واقف هستند بنابراین محتوای خوب + تبلیغات حرفه‌ای آن‌ها اساسا امری پسندیده است. 

9-اگر حس‌تان به تبلیغات بد است یعنی شما ذهن فقیری دارید، خرید و فروش و تبلیغات باعث رونق جامعه است و باید باشد، اگر تبلیغات نبود ما چگونه از این همه کالا یا خدمات خوب باخبر می‌شدیم، خجالت کشیدن از تبلیغ و فروش یعنی باورهای مرکزی شما مشکل دارد!

10-آخرین نکته: رنگ کردن خوب است ولی گنجشک را قناری نمی‌کند! پس اولین گام موفقیت، تولید محصول با کیفیت است.

در بخشی از متن کتاب تکنیک‌های رنگ کردن قناری می‌خوانیم:

در فرهنگ خودمان ضرب‌المثلی داریم که می‌گوید «خواهی نشوی رسوا، همرنگ جماعت شو»؛ این تا حدودی همان چیزی است که خارجی‌ها به آن می‌گویند bandwagon در واقع این تکنیک به شما القا می‌کند که عده زیادی مشغول انجام کاری هستند یا به چیز خاصی عقیده دارند و برای شما بهتر است که به آن‌ها بپیوندید.

وقتی یک تبلیغ تلویزیونی نشان می‌دهد که تعداد زیادی از افراد پول‌شان را در فلان بانک می‌گذارند یعنی اینکه شما اگر چنین کاری نکنید، متضرر می‌شوید؛ به هر حال هیچ کس دوست ندارد از بقیه عقب بماند، با استفاده از این تکنیک مخاطبان تحریک می‌شوند که با جماعت همراهی کنند.

بطور مثال در کلیپ زیر مشاهده می‌کنید که هر نفر جدید که به جمع اضافه می‌شود، فورا با صدای زنگ با جماعت ایستاده و می‌نشیند و این دقیقا ترس از انزوا است و حتی اگر نظر مخالف هم داشته باشد، باز هم خود را مجبور به همراهی می‌کند.

فهرست مطالب کتاب

تکنیک‌های پایه‌ای اقناع
1-گواهی دادن (توسط چهره‌ها یا سلبریتی)
2-گواهی دادن (توسط نخبگان)
3-گواهی دادن (توسط مردم عادی)
4-تداعی معانی
5-تکنیک همراهی با جماعت یا اثر جمع
6-تکنیک افراد یا چیزهای زیبا
7-تکنیک رشوه
8-ادعای آشکار و مستند که قابل آزمایش است.
9-تکنیک شدت
10-تکنیک ترس
11-شوخی و طنز
12-تکنیک تکرار و بازگویی
13-تکنیک گرم و صمیمی
تکنیک‌های متوسط اقناع
14-انتخاب گزینشی
15-تکنیک تمجید از مخاطب
16-تکنیک کاریزما
17-تکنیک استقرا
18-استفاده از کلمات پرزرق و برق
19-تکنیک برچسب زنی 
20-معادل سازی بر اساس حسن تعبیر
21-تازگی
22-نوستالژی
23-چو دانی و پرسی خطا نیست
24-تکنیک شواهد علمی
25-راه حل‌های ساده
26-استفاده از نماد
تکنیک‌های پیشرفته اقناع
27-مقایسه دو چیز با هم
28-زمان بندی مناسب دریافت پیام
29-تکنیک ناجی (قهرمان)
30-احساس گناه و تقصیر
31-اثر مرجع
32- تصاویر
33- ویدیو
34-بازاریابی محتوا
35-تاکید بر سود
36-استفاده از اعداد و ارقام و آمار
37-نظرات مشتریان
38-استفاده از داستان
39-استفاده از ضمانت
40-پیشنهاد ویژه
41-دستورات پنهان (پیام مخفی)
42-ایجاد هیجان
43-اعتراف به یک مشکل یا ضعف کوچک
44-همدردی با مخاطب
45-تصویرسازی آینده
46-استفاده از حس برتر بودن
47-درگیر کردن قبل از خرید
48-منحصر به فرد بودن
49-لحن محاوره‌ای و راحت
50- تحریک احساسات و عواطف با استفاده از عنصر موسیقی
51-دشمن مشترک
52-طرح محدودیت
53-جلز و ولز استیک
54-راه حل جامع
55-غافلگیری و سورپرایز