معرفی و دانلود کتاب الگوهای زیرخاکی یک تبلیغاتچی

معرفی کتاب الگوهای زیرخاکی یک تبلیغاتچی

کتاب الگوهای زیرخاکی یک تبلیغاتچی نوشته‌ی مهدی دهقانی، به شما کمک می‌کند که نحوۀ تصمیم‌گیری مشتریان و مخاطبان خود را به ‌درستی بشناسید و با استفاده از تبلیغات مناسب، توجه آن‌ها را به‌ سوی خود جلب کنید و در نهایت به افزایش فروش و موفقیت دست پیدا کنید.

این کتاب به شما نشان می‌دهد چگونه با آگاهی از جامعۀ مخاطبان و نیازهای آنان، می‌توان بهترین تبلیغ را طراحی کرد و ارائه داد؟ چگونه مردم از تبلیغات‌تان، همان نتیجه‌ای را که شما می‌خواهید، بگیرند؟ آیا مردم در مورد تبلیغاتی واحد، مانند هم، فکر می‌کنند؟ چه عواملی بر تصمیم‌گیری اشخاص تأثیرگذار است؟ آیا برای تبلیغ کالای خود باید بیشتر بر روی احساسات مخاطبان خود متمرکز شوید یا بر روی قدرت منطق آنان؟ اگر خواهان بهترین مشتری باشید چگونه باید عمل کنید؟ برای داشتن بیشترین مشتریان چگونه رفتار کنید؟ آیا برای اینکه بهترین بازدهی برای تبلیغات خود را داشته باشید، باید بهترین مشتریان را داشته باشید یا برترین آن‌ها را؟ چه انگیزه‌هایی را می‌توانید در تبلیغات خود به مخاطبان بدهید؟ و بطور خلاصه، الگوی تبلیغات موفق چگونه است؟

شاید شما کتاب‌های متعددی در حوزۀ بازاریابی و تبلیغات خوانده باشید، ولی مطمئن باشید با خواندن و اجرای دستورالعمل‌های کتاب الگوهای زیرخاکی یک تبلیغاتچی، جادویی در کسب‌ و کار شما اتفاق خواهد افتاد که شگفت‌زده خواهید شد.

مهدی دهقانی در این کتاب، به جای پرداختن به مطالب تئوری خسته کننده و درگیر شدن در مسائل علمی، به مسائل عملی و فن‌های کاربردی تبلیغات می‌پردازد. مطالب به گونه‌ای است که علاوه بر فراگیر بودن فهم آن برای همه، از ارزش مطالب و مفید بودن آن کاسته نشده است.

در این کتاب به طور خلاصه به این مطالب پرداخته می‌شود: پیدا کردن الگوی تبلیغات موفق، الگوی مناسب هدف شما در تبلیغات، چگونگی متقاعدسازی افراد با استفاده از تبلیغات، تأثیرگذاری روی منطق و احساس مخاطب، استفاده بهینه از ابهام مخاطب در هنگام تصمیم‌گیری.

پس از خواندن این کتاب شما با شناخت پیدا کردن از منافع و امکانات محصول یا خدمات کسب ‌و کار خود، می‌توانید تبلیغات متناسب با آن را ساخته و به افزایش فروش و سود برسید و اینکه دریابید چه زمانی از تبلیغات برای افزایش سودآوری خود استفاده کنید، چگونه با انتخاب یک تیتر و طرح گرافیک مناسب، مخاطبان هدف خود را جذب کنید که منجر به افزایش فروش شما شود.

کتاب الگوهای زیرخاکی یک تبلیغاتچی به چه کسانی پیشنهاد می‌شود؟

اگر شما به تازگی شروع به فعالیت در دنیای کسب و کار کرده‌اید و به دنبال بهترین تبلیغ برای محصولات خود هستید و یا هم اکنون فروشنده هستید و قصد دارید از طریق تبلیغات، به فروش چند برابر دست پیدا کنید و یا اگر شما شرکت تبلیغاتی دارید و می‌خواهید دیگران را از طریق تبلیغات تاثیرگذار، مجاب به خرید یا انجام دادن عملی کنید، این کتاب برای شما نوشته شده است.

اگر کسب‌ و کارتان، هم‌اکنون سود خوبی دارد همچنان خواندن این کتاب به شما توصیه می‌شود. بعد از خواندن کتاب، می‌توانید با تغییراتی کوچک در تبلیغات خود به نتایج شگفت‌انگیزی به دست آورید. ممکن است هر روز تأخیر در خواندن مطالب این کتاب، باعث از دست دادن سودهای بزرگ شود. پس به خود متعهد شوید و همین حالا خواندن آن را شروع کنید.

جملات برگزیده کتاب الگوهای زیرخاکی یک تبلیغاتچی: چگونه با استفاده از الگوی تبلیغاتی مناسب، بهترین نتیجه را در فروش بگیریم؟:

- هر تبلیغی هر اندازه هم که خوب و اثربخش طراحی شده باشد تنها در صورت جلب‌ توجه مخاطبان می‌تواند مؤثر باشد.
- انتخاب مشتریان نه تنها برگرفته از ارزیابی‌های عقلانی اطلاعات است بلکه، تحت تأثیر نیروهاییست که عموماً خارج از کنترل عقلانی هستند.
- در تصمیم‌گیری‌ها گاهی احساسات غالب می‌شوند و گاهی منطق. ولی پس ‌از اینکه بر اساس یک رویکرد تصمیم گرفتید، سعی می‌کنید آن را با رویکرد دیگر توجیه کنید.
- وقتی در تبلیغات پای رشد در میان است سعی کنید برای نتیجه‌گیری و درک درست مخاطبین، آن را به ‌صورت حسابی بیان کنید.
- مدل تبلیغات احساسی، حداکثررسانی رضایتمندی مخاطبین و به حداقل رساندن محرومیت و رنج آنان است.
- در درجۀ نخست سعی کنید در همه تیتر نوشته‌هایتان منفعت شخصی را وارد کنید. کاری کنید که تیترتان به خواننده پیشنهاد بدهد؛ این همان چیزی است که می‌خواهد. این اصل به ‌قدری اساسی است که بدیهی به نظر می‌رسد؛ اما این قانون هر روز با بی‌توجهی نویسندگان مواجه می‌شود.

در بخشی از متن کتاب الگوهای زیرخاکی یک تبلیغاتچی: چگونه با استفاده از الگوی تبلیغاتی مناسب، بهترین نتیجه را در فروش بگیریم؟ می‌خوانیم:

مخاطب ما از مشکلاتی که به خاطر کسب اطلاعات ناقص یا غلط توسط تبلیغات در نحوۀ درک و بینششان به وجود می‌آید گریزان‌اند و راه‌حل این است که ما تصمیم بگیریم چه حقایق معقول‌تری را باید به مخاطب ارائه دهیم. به همین دلیل شعار ما این است: «بگذارید واقعیت‌ها خود سخن بگویند».

تجار، مدیران و افراد حرفه‌ای این برداشت را با شیوۀ تفکر و تصمیم‌گیری خود سازگار می‌یابند. آن‌ها می‌دانند که شیوۀ تصمیم‌گیری این است که تا حد امکان اطلاعات مربوطه را گرد آورند، واقعیت‌ها را به‌دقت ملاحظه کنند و به راه‌حل برسند. این باور به برداشت واقعیت‌ها از متون تبلیغات مربوط به آن‌ها از حمایت گسترده‌ای برخوردار است.

مردم می‌کوشند تا منصف باشند، یعنی وقتی حقایق را در اختیار دارند به نتایج معقولی برسند. بشر یک ماشین منطق نیست، اما مطمئناً ظرفیت تصمیم‌گیری بر اساس منطق و گردآوری اطلاعات را به بهترین وجه دارد. برای انجام چنین کاری به داشتن اطلاعات کافی نیازمند است. اگر مردم نگرش نادرستی دارند یا به‌طور ناصحیحی رفتار می‌کنند، علت آن را باید در اطلاعات دروغین یا محدود جستجو کرد.

الگوی منطقی همانند الگوی پاسخ به محرک به یک مفهوم، بزرگنمایی محرک‌هاست؛ بنابراین برای انجام کار نه‌ فقط به یک کلمه یا شعار، بلکه به مجموعه‌ای از حقایق و خط استدلالی که مخاطب را متقاعد می‌سازد، نیاز داریم. در اینجا الگوهای منطقی باید منظم شود یا مجدداً نظام یابد تا پشتیبان اهداف تبلیغات باشد.

فهرست مطالب کتاب

پیش از الگو
الگوی اول
ساختار تبلیغات موفق شبیه یکدیگرند
اصل جلب‌توجه
متقاعدسازی مخاطب
فهم ندانسته‌های مخاطب
خلاقیت، مانع موفقیت تبلیغات
خلاقیت در تبلیغات
در تبلیغات مثل گربه عمل نکنیم
خلاصۀ فصل
الگوی دوم
قالبی که باید شکسته شود
جلب‌توجه افراد
غافل‌گیری
هنر برجسته‌سازی
توجه افراد را حفظ کنیم
معماها
کنجکاوی
نقطه ‌ضعف نظریۀ شکاف
شایعه‌ها
تیتر تبلیغاتی قوی برای تبلیغات
خلاصۀ فصل
الگوی سوم
الگوی پاسخ به محرک
نتیجۀ آزمایش روی سگ‌ها
نیازهای بیولوژیک
دریافت پاداش
تأثیر تبلیغات بر سربازان با وجود مقاومت آن‌ها
برند سازی کاربرد مهم الگوی پاسخ به محرک
تبلیغ محصولی تازه
خلق تصاویر مثبت از کسب‌وکار
اصل تکرار در الگوی محرک و پاسخ
چرا نباید تبلیغات بیش از حد تکرار شود
مجاورت
خلاصۀ فصل
الگوی چهارم
الگوی تصمیم‌گیری مخاطبین
اهداف در تبلیغات
اهداف آشکار، اهداف پنهان
اهداف کوتاه‌مدت، اهداف بلندمدت
منطقی تبلیغ کنیم
احساسی تبلیغ کنیم
ساده تبلیغ کنیم
دادن اطلاعات اضافی ممنوع
سنگ بزرگ نشانۀ نزدن است
مدل‌های انتخاب در تبلیغات
داستان لید خبر
یکشنبۀ آینده مدرسه تعطیل است
کوتاه تبلیغ کنید
تبلیغات عاری از ابهام
تبلیغات با جزییات زیاد
انتخاب کمتر، فروش بیشتر
تمایل پاسخ بیش ‌از حد به پاداش‌ها
به مشتری مرجع بدهید
مخاطبین را کور کنید
خلاصۀ فصل
الگوی پنجم
الگوی تبلیغات منطقی
این تبلیغ بهترین تبلیغ است. برای اینکه...
واقعیت‌ها خود سخن می‌گویند
توجه به تفاوت عقلانی مخاطبان
تأثیر تبلیغات رقبا بر الگوی منطقی
نقطه ‌ضعف الگوی منطقی
داستان داروی «زولر»
فلج شدن الگوی منطقی
مخاطبین چگونه ما را قضاوت می‌کنند
معیار قضاوت در یک گردهمایی
الگوی تبلیغات مقایسه‌ای
اعتبار دهی به تبلیغات
شایعه‌ای که به واقعیت نزدیک شد
اعتباردهی به تبلیغات با استفاده از صلاحیت افراد
اثر هاله‌ای در تبلیغات
مهم‌ترین منبع دارای صلاحیت برای تبلیغات
تبلیغاتی که صلاحیت خود را تأیید می‌کنند
قدرت جزییات
آمارها اعتبار می‌بخشند
جان بخشیدن به آمارها
استفاده از مقایسه برای ارائه آمار
چون که صد آید نود هم پیش ماست
مشتری، خود به پیام ما اعتبار می‌بخشد
بیان رشد هندسی در تبلیغات
خلاصۀ فصل
الگوی ششم
الگوی تبلیغات احساسی
فرمول تبلیغات موفق
اشتباه هزارپا
مخاطب از فکر کردن خسته می‌شود
دلیل‌تراشی مانع رسیدن به اهداف در تبلیغات
چگونه انگیزه‌های مخاطبین را تحریک کنیم
چگونه احساسات منجر به خرید می‌شود؟
به مخاطبین خود پاداش دهیم
حرکت گروهی با الگوی انگیزشی
استفاده از محرک‌های ایجاد انگیزه
قدرت تداعی احساس
چه چیزی برای مردم مهم است؟
قدرت داستان در تبلیغات
شبیه‌سازی در داستان
چرا شبیه‌سازی ذهنی مؤثر است؟
داستان‌ها الهام‌بخش هستند
الگوهای داستانی
الگوی چالش
الگوی رابطه
الگوی خلاقیت
چگونگی یک داستان ماندگار بسازیم؟
یک داستان، صد نگاه
بودن یا نبودن
اعداد بزرگ‌تر، ازنظر احساسی متقاعدکننده‌ترند
تمرکز بر بدبختی
ترس از حسرت
خلاصۀ فصل
الگوی هفتم
الگوی تائید اجتماعی
چرا این‌گونه عمل می‌کنیم؟
منابع الگوی اجتماعی کدام‌اند؟
تأثیرات مخاطبی
تأثیرات عمل مشترک
تغییر واقعیت با تأیید اجتماعی
کاربرد الگوی تأیید اجتماعی در صنعت و آموزش
تأیید اجتماعی برای درخواست کمک آنلاین
تکنیک مهمانی دعوت نشده
الگوی تأیید اجتماعی چگونه کار می‌کند؟
تشخص اجتماعی
به‌هم‌پیوستگی
مبهم بودن وضعیت
تئوری بز
رفتار، مسری است
ماجرای سس مایونز در ایران
سرنخ‌های پنهان را علنی کنید
تصمیم‌گیری گروهی
خلاصۀ فصل
منابع