معرفی و دانلود کتاب افزایش سرعت فروش: نحوه جذب، درگیر و توانمند کردن خریدار برای خرید

معرفی کتاب افزایش سرعت فروش: نحوه جذب، درگیر و توانمند کردن خریدار برای خرید

کتاب افزایش سرعت فروش: نحوه جذب، درگیر و توانمند کردن خریدار برای خرید نوشته باب یوریچاک، فرایند گام به گام فروش را هم‌زمان با افزایش سرعت چرخه آن و حد سودآوری‌اش بررسی می‌کند و شما را راهنمایی می‌کند تا خریداران را به محصول و خدمات خود وفادار کنید.

همان‌طور که می‌دانید، همه به دنبال تداوم فروش هستند، اما باید خریداران را به فروش ترغیب کنند. وقتی بدانید که خریداران چگونه خرید و چگونه فرایند فروش را کنترل می‌کنند، به تغییر فروشتان تمایل پیدا خواهید کرد. خریداران از یک نظام پیروی می‌کنند و فروشندگان نیز باید چنین کنند.

این نظام‌ها باید با در نظر گرفتن اقتصاد جدید خریدار امروز، خریدار را به سمت خرید بکشاند و او را درگیر و توانمند کند.
شیوه افزایش فروش بی‌آنکه به متحمل شدن هزینه‌های سفر، محل اسکان یا به خدمت گرفتن مربیان پرهزینه فروش نیاز داشته باشد به شما در جذب، درگیر و توانمند کردن خریداران بیشتر، کوتاه کردن چرخه فروش، افزایش حاشیه سود و درآمد و ایجاد نتایج حد سودآوری دلخواهتان کمک خواهد کرد.

کتاب افزایش سرعت فروش (Velocity Selling) کتابی آسان و لذت‌بخش است که شما را قدم به قدم تا انتهای نظام هدایت خواهد کرد. فرقی نمی‌کند که کار شما فروش آنلاین، آفلاین، تلفنی یا حضوری باشد؛ شما پایه و اساس ارتباطات و تعامل انسانی را یاد خواهید گرفت. شما در مورد اهمیت برخورداری از یک پایه و بنیان نیرومند خواهید آموخت که همانا نگرشی است که می‌توانید پایه‌هایتان را روی آن استوار کنید.

باب یوریچاک (Bob Urichuck) در این کتاب به شما می‌آموزد چگونه رفتارهای روزانه‌ای را کشف کنید که به حد سودآوری بیشتر منجر خواهد شد و در عین‌ حال بهترین بازده زمانی را برایتان خواهد داشت. سپس در مورد توانایی‌های شیوه افزایش فروش «خریدارمحور» یاد خواهید گرفت؛ در انتها به مقرراتی خواهید رسید که درست تعریف شدند و شما را در تحقق بخشیدن به اهدافتان چه شخصی چه حرفه‌ای یاری خواهند کرد.

با حذف فنون فروش کنترل‌گرانه از فرایند، شما روابط قوی با خریدار، چرخه‌های فروش سریع، حاشیه‌ها و سودهای بالاتر و بهبود نرخ‌های نهایی را تجربه خواهید کرد. شما مشتریان راضی‌تری خواهید داشت و ارجاعات بیشتری به شما خواهد شد. درنهایت هم در طول چند هفته و نه چند ماه حد سودآوری خود را افزایش خواهید داد.

جملات برگزیده کتاب افزایش سرعت فروش:

- نظم، کلید موفقیت است. نظم تعهدی است که به مهم‌ترین فرد زندگی خود می‌دهید و یعنی به آنچه موظف هستید عمل کنید، حتی اگر نمی‌خواهید.
- اینکه فکر کنید می‌توانید یا فکر کنید نمی‌توانید بستگی به خود شما دارد.
- هیچ چیز موفقی تاکنون به دست نیامده است مگر آنکه فرد باور کند در درون خود چیزی ماورای قدرت محیط دارد.
- شکست فرصتی برای شروع هوشمندانه دوباره است.
- آنچه را می‌ترسید انجام و آن را ادامه دهید، این سریع‌ترین و مطمئن‌ترین راه پی بردن و فائق آمدن بر ترس‌هاست.
- این ذهن است که از خوبی شر می‌سازد و خوشبختی، بدبختی، فقر و غنا را به وجود می‌آورد.
- اگر عزم شما برای موفقیت به اندازه کافی جزم شده باشد، شکست هرگز بر شما فائق نمی‌آید.

خواندن کتاب افزایش سرعت فروش به چه کسانی پیشنهاد می‌شود؟

خواندن کتاب افزایش سرعت فروش برای فروشندگان حرفه‌ای، فروشندگان مستقل و تیم‌های فروش شرکتی، کارآفرینان، صاحبان کسب‌وکار، متخصصان غیرفروش و هر کسی که می‌خواهد درباره نحوه کنترل فرایند فروش، کوتاه کردن چرخه‌های فروش، جذب مشتری، درآمد بیشتر و خیلی چیزهای دیگر مطالب اساسی بیاموزد ضروری است.

در بخشی از کتاب افزایش سرعت فروش می‌خوانیم:

به منظور موفقیت در فروش لازم است برعکس فروش اقدام کنید. شما باید خریداران را برای خرید جذب، درگیر و توانمند کنید. بدون خریدار هیچ فروشی وجود نخواهد داشت.

حد سودآوری: در نبود خریدار فروش و درآمدی نخواهد بود. اکنون فروش‌ها حول خریداران می‌چرخند. خریداران همه جا هستند. شما چه کمکی به آنان می‌کنید تا خرید کنند؟

پس از آنکه بدانید خریداران چگونه خرید می‌کنند و کنترل فرایند فروش را به دست می‌گیرند، مایل خواهید بود نحوه فروشتان را تغییر دهید. خریداران از یک نظام پیروی می‌کنند و بنابراین فروشندگان نیز باید چنین کنند. این نظام باید با در نظر گرفتن اقتصاد جدید خریدار امروز، خریدار را به‌سمت خرید بکشاند و او را درگیر و توانمند کند.

شیوه فروش سریع «خریدارمحور» یک فرایند فروش مبتنی بر فرمول بازده حاصل از زمان صرف شده (ROTI) است. شما با حذف فنون فروش کنترل‌گر از فرایند روابط قوی با خریدار، چرخه‌های فروش سریع، حاشیه‌ها و سودهای بالاتر و بهبود نرخ‌های نهایی را تجربه خواهید کرد. همچنین مشتریان راضی‌تر، جذب بیشتر، معرفی و ارجاعات بیشتر خواهید داشت و حد سودآوری‌تان به‌مراتب بهتر خواهد شد.

فهرست مطالب کتاب

پیش‌درآمد
پیشگفتار
شیوه افزایش سرعت فروش «خریدارمحور»
1. نگرش به خودتان
2. نگرش به سازمانتان
3. نگرش به خریدارانتان
1. رفتار با خودتان
2. رفتار با سازمانتان
3. رفتار با خریدارانتان
1. ایجاد رابطه
2. واجد شرایط کردن فرصت‌های خریدار
3. تجویز راه‌حل
4. حفظ روابط با خریدار
1. مقررات مربوط به خودتان
2. مقررات مربوط به سازمانتان
3. مقررات مربوط به خریدارانتان
درک چهار واژه کلیدی
1. موفقیت: از درون به بیرون
2. انگیزه: درونی و بیرونی
3. نظم: انجام دادن آنچه وظیفه دارید
4. نگرش: تحت کنترل چه کسی؟
نگرش: باور درونی
نگرش به خودتان
نگرش به سازمانتان
نگرش به خریدارانتان
رفتار: ماهیت شما
1. رفتار با خودتان
2. رفتار با سازمانتان
3. رفتار با خریدارانتان
توانمندی‌ها شیوه افزایش سرعت فروش «خریدارمحور»، بخش 1
1. چهار گام شیوۀ خرید خریداران
2. چهار نیاز جهانی خریداران
3. سه توانمندی که ابتدا باید بر آن‌ها تسلط پیدا کنید
مهارت‌ها شیوه افزایش سرعت فروش «خریدارمحور»، بخش 2
1. ایجاد روابط
2. واجد شرایط کردن فرصت‌های خریدار
3. تجویز راه‌حل
4. حفظ روابط خریدار
مقررات: انجام دادن آنچه باید انجام دهید
1. مقررات مربوط به خودتان
2. مقررات مربوط به سازمانتان
3. مقررات مربوط به خریدارانتان
خلاصۀ مرجع شیوۀ افزایش سرعت فروش «خریدارمحور» گام به گام و بررسی‌های پس از تماس
1. ایجاد ارتباط
2. محدودیت‌ها را تعیین کنید
3. محرک‌های خرید
4. توانایی مالی: سه یا چهار مسئله شناسایی‌شده را مرور کنید: «آیا بودجه‌ای‌ را کنار گذاشته‌اید؟»
5. تصمیم‌گیری
6. خلاصه کردن
7. تجویز راه‌حل
8. ارتباط را حفظ کنید
درباره نویسنده
آموزش مجازی افزایش سرعت فروش
دعای فروشنده