معرفی و دانلود کتاب 1001 راز بنگاه‌های املاک

معرفی کتاب 1001 راز بنگاه‌های املاک

کتاب 1001 راز بنگاه‌های املاک نوشه‌ی امیرهمایون کاشانی‌کیا، وظایف و مسئولیت‌های مشاوران املاک را برمی‌شمارد و قوانین موجود در زمینه‌ی فروش، خرید و اجاره‌ی مسکن را با جزئیات بیان و شما را در این باره راهنمایی می‌کند.

درباره‌ی کتاب 1001 راز بنگاه‌های املاک:

نویسنده هدف خود را از نوشتن این کتاب، آشنایی مردم عادی و به‌ویژه افرادی که در حوزه املاک و مستغلات مشغول‌اند، بیان کرده تا بلکه با بهره‌گیری از اصول و تجربه‌هایی که در عرصه‌ی مشاوره‌ی مسکن در این اثر مطرح می‌شود، هر فردی به طور مستقل قادر باشد مشاور املاک خود در زمینه‌ی خرید، اجاره یا سرمایه‌گذاری مسکن باشد.

برخلاف نگاهی که بین عموم جامعه وجود دارد، حوزه‌ی مشاوره املاک یک کار علمی کاربردی همراه با فرمول‌ها و مسائل دقیق و خاص به شمار می‌آید که توجه به آن‌ها به‌خصوص برای دست‌اندکاران این عرصه بسیار کارآمد است. با توجه به کمبود کتاب و مقاله در حوزه‌ی مسکن، خرید و فروش و اجاره آن و با وجود کتاب‌ها یا کلاس‌هایی که تنها به قانون‌های حقوقی از نظر ویرایش و ثبت قراردادهای گوناگون و برخی اصول کلی در رابطه با اوضاع کلان ملک و امور مربوط به شناخت املاک می‌پردازند، نویسنده بر آن شد تا کتابی با این خصوصیات و با جزئیات و دقت بیشتر در این زمینه به رشته تحریر درآورد.

کتاب 1001 راز بنگاه‌های املاک برای چه کسانی مناسب است؟

این کتاب برای افرادی که در حوزه مشاوره مسکن و خرید و فروش و اجاره املاک فعالیت می‌کنند، بسیار مناسب و کاربردی است.

در بخشی از کتاب 1001 راز بنگاه‌های املاک می‌خوانیم:

ما نباید فراموش کنیم که مسکن نیز همچون تمام کالاهای دیگر وابسته به عرضه و تقاضا می‌باشد و نه تنها امتیازی بر دیگر کالاها ندارد بلکه به دلیل غیرمنقول بودن و قیمت بالاتر و همچنین مسائل عدیده سندی که نسبت به سایر کالاها، امتیاز کمتری هم دارد. پس اگر مسکن را همچون سایر کالاها در نظر بگیریم، همان‌گونه که یک تاجر برای تبدیل سریع مال‌التجاره خود به پول ‌باید قیمت‌های پایین‌تری نسبت به قیمت بازار اعلام و بر مبنای مبلغ نهایی، کمیسیون واسطه‌ها را بپردازد در زمینه ملک هم این داستان صدق می‌کند.

زمانی که یک مالک به مشاوری پیشنهاد می‌دهد که اگر ملک را که در 100 میلیون تومان می‌ارزد اگر به قیمت 120 میلیون بفروشی یا اجاره بدهی من به شما 10 میلیون پرداخت می‌کنم، یعنی این که این شخص قصد سوء‌استفاده از مشاور و تشکیلات را دارد. چرا که اگر این امر را به کالای دیگر مثل شکر تمثیل کنیم اگر یک تاجر شکر که به صورت اعتباری و چکی کالای خود را کیلویی 100 تومان می‌فروشد در صورت احتیاج فوری به پول اگر به یک واسطه پیشنهاد 120 تومان را می‌دهد آن دلال به وی خواهد خندید و به عقل او شک می‌کند حتی اگر آن تاجر درصد بالا بدهد چرا که لازمه فروش فوری و نقدی کالا زیرفروشی یا پایین آوردن قیمت زیر قیمت کارخانه می‌باشد و نه بالا بردن آن.

شاید بسیاری از دست‌اندرکاران بگویند ما خودمان یا دیگری بالابود گرفته‌ایم؛ در جواب این دسته یادآوری می‌کنم که خریدار یک کالا که ارزشش مثل آب‌نبات معلوم است را گران‌تر از قیمت درج شده روی جنس نمی‌خرد، چه برسد به خریدار یک کالای ارزشمند که خریداران آن با سرمایه‌گذاری دارای تجربه و با مشاوران زبردست هستند و یا خانواده‌هایی که با صرفه‌جویی پول، ملک را فراهم نموده‌اند، خیلی راحت با مقایسه قیمت‌ها به ارزش واقعی پی می‌برند و معامله انجام نمی‌شود، پس در نتیجه همواره مسکن به قیمت واقعی معامله می‌گردد در نتیجه کمیسیون آژانس یا مؤسسات املاک کاهش پیدا می‌کند در آخر با ندادن یا کسر نمودن کمیسیون قانونی یا توافقی، اگر مبلغی به صورت بالا بود یا شیرینی داده شود در اصل از جیب خود مشاور و مؤسسه مطبوعش داده می‌شود.

فهرست مطالب کتاب

پیش‌گفتار
امور ملکی
انواع بنگاه‌های املاک
الف- بنگاه‌های کفی (یا سنتی)
ب- آژانس‌ها
ج- آژانس کفی‌ها
لژیونی به نام آژانس
سلسله مراتب
لانه زنبور
درخت طلا
سرابی به نام بالابود
چرا توسعه؟
مراحل انجام یک معامله و دریافت کمیسیون
سرایدارها قوی‌تر از مالکین
مشاور یا GPS
کور شود کاسبی که مشتری خود را نمی‌شناسد
چهار آفت بزرگ
1- بزرگ‌ترین آفت: طمع
2- بی‌رحم‌ترین آفت: نسیه
3- آفت چاقوی پنبه‌ای
4- آفت رودربایستی
قانون چمن و چمن‌زن
توهم ممنوع
تعاون
سلطان بازار املاک
دو چالش آژانسها
فرمولی به نام قرارداد
فایلینگ‌ها
تعادل
ته خط
چوپانی که میلیاردر شد
کارشناسی صحیح
فرصت‌طلبی
مشکوک‌ترین معاملات
استخدام، پالایش، آموزش، اخراج
بردگان مدرن
مذاکره
چگونه پاس‌ها را به گل تبدیل کنیم؟
شاه‌کلید
شرح وظایف و چارت سازمانی
نکات ابتدایی و اساسی برای مشاور
راز بزرگ
گنجی به نام آگهی
1- نحوه‌ی جوابگویی
2- دسته‌بندی تماس‌گیرندگان
3- آنالیز مراجعین
4- نحوه‌ی درج آگهی
نحوه‌ی نگارش آگهی
1- آگهی‌های تک‌کادر
2- آگهی‌های دو کادر
3- آگهی‌های سه کادر به بالا
4- آگهی‌های چند کادره و پهن و یا یک چهارم صفحه و تمام صفحه
فرق آگهی واسطه با مالک؟
چه نوع مطالبی باید در آگهی گنجانده شود؟
فرق آژانس کفی (بر اصل خیابان) و آژانس مدرن (شرکتی و سازمان‌یافته)؟
شعار آژانس‌های املاک برای مشاورین و واقعیت امر برای خودشان
سرعت در عملیات املاک
پاشنه آشیل
مگر املاک هم ورشکست می‌شود؟
کدام هزینه؟
بهانه‌های کمیسیون؟
کنترل گروهی آگهی
انواع رِنج‌ها
فصول کار
چگونه تماس بگیریم؟
بازار بورسی به نام املاک
مدیریت معاملات و وظایف سازمانی در آژانس‌های مدرن
مدیریت آگهی‌ها و سایت‌های مجموعه
عملکرد آژانس‌ها و تشابه آن با بازی فوتبال
کف و سقف قیمت‌ها و چانه‌زنی؟
تعداد پیشنهادهای خرید به یک مشتری در فروش حرفه‌ای
خصوصیت مشاور املاک حرفه‌ای
دوزخ شهرهای گران
راهنمای پیش‌خرید یا پیش‌فروش آپارتمان
پیش‌فروش یا پیش‌خرید یعنی چه؟
آیا پیش‌فروش یا پیش‌خرید منفعتی دارد؟
محاسن پیش‌خرید برای خریدار: پیش‌خرید ملک
معایب پیش‌خرید برای خریدار
نحوه فعالیت کلاهبردارها
سازنده کلاهبردار چگونه قانون را دور می‌زند؟
جانمایی و جهت‌یابی در املاک
جهت‌یابی ملک
جهت‌های اصلی و جهت‌های فرعی
پیدا کردن نوع جهت
روش اول:جهت‌یابی به کمک موقعیت خورشید در آسمان
جهت‌یابی با ساعت عقربه‌دار
روش: جهت‌یابی با سایه چوب
انواع جهت ملک
ملک‌های یک‌بر
ملک‌های شمالی
ملک‌های جنوبی
ملک‌های شرقی و غرب
ملک‌های 2 نبش یا 2 بر
ملک‌های 3 نبش یا 3 بر
ملک‌های 2 کله
قراردادهای پرینتی
هرم فعالیت در آژانس
دلیل بازاریابی
پر نمودن برگه متعاملین
بینا و نابینا (املاک)
هُلدینگ ساختمانی
4 ماه بازار املاک 96 چگونه گذشت؟
آیا چیزی به نام بازار خراب داریم؟
شترمرغ املاک
آینده آژانس‌ها
سلاطین آینده در آژانس‌داری
سخن آخر (بخش املاک)