مدیریت فروش و بازاریابی

کتاب تعالی فروش

• نویسنده: هیکو شافر

کتاب تعالی فروش نوشته‌ی کریستین هامبورگ، هیکو شافر و جانا اشنایدر، رویکردی بسیار بدیع و استراتژیک به مدیریت فروش ارائه می‌کند، حوزه‌ای که در کلام پیچیده به‌نظر می‌رسد، اما در عمل چندان سخت و پیچیده نیست. نویسندگان این کتاب عملکرد فروش یک سازمان را در سطح بسیار بالا و استراتژیک در نظر گرفته‌اند و توصیه‌های خاصی برای مدیران سازمان‌ها و کسب‌وکارهای تجاری دارند که در نوع خود جالب و بسیار جدید است.... ادامه ›

کتاب نسخه سوم بازاریابی

• نویسنده: ایوان ستیاوان

نسل جدید مشتریان، دغدغه‌های بیشتری نسبت به مسائل و مشکلات اجتماعی دارند. از همین رو، کتاب نسخه سوم بازاریابی توصیه می‌کند شرکت‌ها باید با بیشترین سرعت ممکن، از فعالیت در قلمرو امن نسخه‌های اول و دوم بازاریابی فاصله بگیرند و به سمت دنیای جدید نسخه‌ی سوم بازاریابی پیش برانند. فیلیپ کاتلر به همراه هرمان کارتاجایا و ایوان ستیاوان راه سودآوری بیشتر و جذب مشتریان وفادارتر را به مدیران کسب‌وکارها نشان... ادامه ›

کتاب بازاریابی سبز: با رویکردی بر گردشگری پایدار

• نویسنده: آریا عزیزی

کتاب بازاریابی سبز: با رویکردی بر گردشگری پایدار نوشته‌ی فواد کهزادی، ادیب اقبالیار و آریا عزیزی، با هدف آشنایی شما با مقوله‌ی بازاریابی محیط زیستی و کاربرد‌های آن برای علاقه‌مندان و مدیران مباحث بازاریابی سبز تدوین یافته است. امروزه سازمان‌های بسیاری در زمینه محیط زیست و بازاریابی فعالیت دارند و به بررسی مفاهیم گوناگونی از بازاریابی سبز یا به عبارتی بازاریابی محیط زیستی می‌پردازند. به عقیده... ادامه ›

کتاب PDF بازاریابی پایداری یک دیدگاه جهانی

• نویسنده: کن پیتی

کتاب بازاریابی پایداری یک دیدگاه جهانی نوشته‌ی فرانک مارتین بلز و کن پیتی، بر بازاریابی مصرف کننده، تاکید بر ادغام اصول پایداری در نظریه‌های بازاریابی و تصمیم‌گیری عملی مدیران متمرکز است و چگونگی حل پیچیدگی‌های مسائل پایداری توسط بازاریابان را از طریق مراحل گام به گام سیستماتیک مورد بررسی قرار می‌دهد. این مراحل عبارتند از: تحلیلی از اولویت‌های اجتماعی - زیست محیطی جهت تکمیل فرآیند تحقیقات... ادامه ›

کتاب بازاریابی راهبردی: استراتژی کتاب فروشان موفق (کتابی برای کتاب)

• نویسنده: مرضیه حبیبی

کتاب بازاریابی راهبردی: استراتژی کتاب فروشان موفق (کتابی برای کتاب) نوشته‌ی محمدرضا اسماعیلی و مرضیه حبیبی به فرایند توزیع و فروش کتاب و نقش فروشنده کتاب می‌پردازد. نقش فروشنده در این صنف پررنگ‌تر از دیگر شغل‌ها است و اوست که با هدایت درست و اصولی، کتاب مورد نظر را به مشتری معرفی می‌کند. این کتاب به بررسی این نقش مهم و خصوصیات و توانمندی‌های مورد نیاز فروشنده به صورت ویژه پرداخته است. این روزها... ادامه ›

کتاب بازار موفق: اصول و روش‌های کاربردی در موفقیت مالی و کسب و کار

• نویسنده: فردین احمدی

کتاب بازار موفق: اصول و روش‌های کاربردی در موفقیت مالی و کسب و کار نوشته‌ی فردین احمدی به بررسی مواردی از قبیل رموز تبلیغات، اسرار قیمت گذاری، اشتباه رایج در فروش و راه‌های نفوذ در قلب مشتری می‌پردازد. چرا در یک خانواده، یک فرزند بطور عحیبی در عرض چند سال بسیار ثروتمند و موفق می‌شود و فرزند دیگر نیز در مایحتاج روزانه‌ی خود همیشه درجا می‌زند. مگر این دو از یک خانواده نیستند؟ مگر سر یک سفره... ادامه ›

کتاب مهارت در چابکی بازاریابی

• نویسنده: آندریا فرایریر

بازاریابی یکی از مهم‌ترین شیوه‌های کسب‌وکار در دنیای امروز است که بسیاری از افراد در هر سطحی از فعالیت خدماتی خود به آن نیاز دارند. کتاب مهارت در چابکی بازاریابی نوشته آندریا فرایریر بهترین رهنمون‌ها را درباره مهارت چابکی در بازاریابی، چگونگی به‌کارگیری آن و همچنین علت اهمیت این مهارت به شما ارائه می‌کند. درباره کتاب مهارت در چابکی بازاریابی با هر بار شنیدن نام «بازار» یا «بازاریابی»، در اولین... ادامه ›

کتاب اخلاقیات در فروش

• نویسنده: آلبرتو آلئو

کتاب اخلاقیات در فروش به قلم دو تن از نویسندگان مطرح حوزه‌ی اقتصاد، آلیس الساندری و آلبرتو آلئو، رویکرد مناسبی جهت به‌کارگیریِ ابزارهای قدرتمند فروش پیشنهاد می‌دهد و این‌گونه از اتخاذ تصمیمات احساسی توسط مدیران و کارآفرینان جلوگیری می‌کند. مخاطبان با مطالعه‌ی مثال‌های موجود در این کتاب، توانایی‌های خود و در نتیجه عملکرد فروش خود را ارتقا می‌بخشند. درباره‌ی کتاب اخلاقیات در فروش آیا در دنیای... ادامه ›

کتاب اسرار نام و نشان سازی

• نویسنده: خلیل جعفرپیشه

می‌خواهید رونقی به کسب‌و‌کارتان بدهید و با کنار زدن رقبا، یکه‌تاز عرصه‌ی تجارت و اقتصاد باشید؟ خلیل جعفرپیشه با کتاب اسرار نام و نشان سازی برای تحقق همین هدف، در کنارتان خواهد بود. نویسنده در این اثر کاربردی، پس از تشریح دو مفهوم بازاریابی و برندسازی، مراحل و عوامل مؤثر بر آن‌ها را به‌طور دقیق تحلیل کرده است. همچنین برای طراحی یک برند ایده‌آل و برقراری ارتباط سازنده با مشتریان، تمامی نکات لازم... ادامه ›

کتاب فروش چابک

• نویسنده: براد جیونز

کتاب فروش چابک نوشته‌ی براد جیونز، فلسفه‌ی چابک را به درون فرآیند فروش می‌آورد و استفاده از تکنیک‌های آن در بازاریابی را به خواننده می‌آموزد. جیونز که از پیشروترین چهره‌های بهبود سازمانی به‌حساب می‌آید، اصول اجایل را مرور می‌کند و توضیح می‌دهد که چطور می‌توان با کمک آن‌ها در شیوه‌های جذب مشتری انقلاب ایجاد کرد و برای سازمان و مشتریانش فرهنگ و ارزش‌های بزرگ‌تری خلق نمود. درباره‌ی کتاب فروش چابک... ادامه ›

کتاب مهندسی مجدد فروش

• نویسنده: مارک بلسینگتون

بیل اوکونل و مارک بلسینگتون به عنوان دو تن از صاحب‌نظران برجسته‌ی حوزه‌ی بازرگانی، در کتاب مهندسی مجدد فروش، آموزه‌های گرانبهای خویش در باب فعالیت‌های اقتصادیِ مبتنی بر خرید و فروش را با مخاطبین علاقه‌مند در میان گذاشته‌اند. گفتنی است که مطالب اثر پیش رو ذیل سه بخش و دوازده فصلِ مبسوط تنظیم گشته‌اند. درباره کتاب مهندسی مجدد فروش موفقیت در فعالیت‌های تجاری، به سان هر فعالیت دیگری، مستلزم... ادامه ›

کتاب استراتژی‌های مدیریت بازاریابی (مهارت‌های کاربردی)

• نویسنده: سخاوت بهادری

کتاب استراتژی‌های مدیریت بازاریابی (مهارت‌های کاربردی) نوشته‌ی سخاوت بهادری یک منبع کاربردی و علمی برای آموختن راهکارهای صحیح بازاریابی در شرایط رقابتی بازار است. این کتاب با در نظر گرفتن جنبه‌های علمی بازاریابی تلاش می‌کند فروشندگان، سازمان‌ها و کسب‌وکارها را با روش‌های مناسب فروش و اتخاذ راهبردهای مناسب بازاریابی آشنا کند. درباره‌ی کتاب استراتژی‌های مدیریت بازاریابی دنیای کسب‌وکار امروز تبدیل... ادامه ›

کتاب بازاریابی 5 و بازاریابی انسان به انسان

• نویسنده: احمد سلیمی

جدید‌ترین نظریات و رویکرد‌های علم بازار‌یابی را با کتاب بازاریابی 5 و بازاریابی انسان به انسان فرا بگیرید. مهدی امامی، علی صنایعی و احمد سلیمی، نویسندگان این کتاب پرنکته، در طول هشت فصل صفر تا صد جدید‌ترین نسل بازاریابی یعنی بازاریابی 5 را به مخاطب معرفی خواهند کرد. همچنین این کتاب دارای مباحث مختلفی برای آشنایی با جهان بازاریابی است و زمینه‌ی شناخت کامل و به‌کارگیری مؤلفه‌های جدید بازاریابی را... ادامه ›

کتاب نگرشی نو بر مدیریت ارتباط با مشتری

• نویسنده: صمد شکرالهی

مدیران سازمان‌های تجاری و فعالان حوزه‌ی اقتصاد با مطالعه‌ی کتاب نگرشی نو بر مدیریت ارتباط با مشتری، راه‌کارهای نوینی را برای سازمان‌دهی تعاملات خود با مشتریانشان می‌آموزند. صمد شکرالهی در این اثر، نحوه‌ی جلب رضایت مشتری‌ها و روش‌های افزایش رضایتمندی ایشان را شرح داده است. همچنین نکاتی را برای جذب مصرف‌کنندگان و تبدیل آن‌ها به مشتریان وفادار مطرح کرده. برای پیروزی بر رقبایتان، تا انتها با این... ادامه ›

کتاب بازاریابی یکپارچه و رضایتمندی مشتریان

• نویسنده: راحمه یونسی

چگونه می‌توانیم از طریق بازاریابی، هویت برند خود را تقویت کنیم؟ راحمه یونسی در کتاب بازاریابی یکپارچه و رضایتمندی مشتریان می‌کوشد مخاطبان خود را از راه‌ها و روش‌های گوناگون و متنوع به پاسخ این سؤال نزدیک کند. کتابی که با خواندن آن می‌توانید موفقیت کسب‌وکار خود را در حوزه‌ی تبلیغات و برندینگ تضمین کنید. درباره‌ی کتاب بازاریابی یکپارچه و رضایتمندی مشتریان برای موفقیت در کسب‌وکار خود، راهی نداریم... ادامه ›

کتاب PDF پینترست برای کسب و کارها

• نویسنده: امید اکبریانی

کتاب پینترست برای کسب و کارها یک راهنمای جذاب و آموزنده نوشته‌ی رضا اکبریانی و امید اکبریانی است. این اثر به راهکارهای استفاده از پلتفرم اجتماعی پینترست به‌عنوان یک ابزار مؤثر در توسعه و رشد کسب و کارها می‌پردازد. از طریق مطالعه‌ی این کتاب، خوانندگان با نکات کلیدی و استراتژی‌هایی آشنا می‌شوند که به آن‌ها کمک می‌کند تا به برند خود اعتبار بیشتری بخشند. درباره‌ی کتاب پینترست برای کسب و کارها در... ادامه ›

کتاب بازاریابی و مدیریت بازاریابی

• نویسنده: فاطمه تسلیمی

کتاب بازاریابی و مدیریت بازاریابی نوشته‌ی فاطمه تسلیمی منبعی تخصصی است که خواننده را به شکلی عمیق و در نگاهی وسیع با مفهوم بازاریابی آشنا می‌کند. در دیدگاه نویسنده، مدیریت بازاریابی چیزی فراتر از چیدن برنامه برای تبلیغ محصول، ایجاد نیاز در مخاطبان و جلب مشتری است. این کتاب دید خواننده را نسبت به مفهوم مدیریت بازاریابی بسیار بازتر خواهد کرد. درباره‌ی کتاب بازاریابی و مدیریت بازاریابی «بازاریابی... ادامه ›

کتاب خدمات خودتو شارژ کن

• نویسنده: مرجان آذربایجانی

کتاب خدمات خودتو شارژ کن نوشته‌ی مرجان آذربایجانی، کتابی کاربردی برای کسانی است که می‌خواهند برای خدمات خود، بازار بهتر و مشتری بیشتری پیدا کنند. این کتاب، در بخش‌های مختلف، به‌صورت کاملا راهبردی، راهکارهایی را ارائه می‌دهد تا شما بتوانید خدمات خود را برای مشتری سامان دهید، مشتری‌های بیشتری برای خود جذب کنید و از همه‌ی پتانسیل خود برای فروش بیشتر بهره ببرید. درباره‌ی کتاب خدمات خودتو شارژ کن... ادامه ›

کتاب تاثیر استفاده از تکنولوژی اتوماسیون نیروی فروش بر پذیرش مشتریان براساس مدل TAM در صنایع غذایی

• نویسنده: محمدآریا رضائی

فناوری نوین و امکاناتی که تکنولوژی در اختیار انسان قرار می‌دهد، به سهولت انجام پروژه‌های تجاری کمک می‌کند. کتاب تاثیر استفاده از تکنولوژی اتوماسیون نیروی فروش بر پذیرش مشتریان براساس مدل TAM در صنایع غذایی نوشته‌ی محمدآریا رضائی مطالب مفیدی درباره‌ی استفاده از تکنولوژی در جهت بهبود روند فروش ارائه می‌کند. درباره‌ی کتاب تاثیر استفاده از تکنولوژی اتوماسیون نیروی فروش بر پذیرش مشتریان براساس مدل... ادامه ›

کتاب بازاریابی صنعتی و خدمات

• نویسنده: بابک میرزایی مقدم

کتاب بازاریابی صنعتی و خدمات، اثری برای آشنایی با مفاهیم مرتبط با مدیریت بازاریابی صنعتی و بازاریابی خدمات است. وحید ناصحی فر، مهناز لاری و بابک میرزایی مقدم، نویسنده‌‌های کتاب، این اثر را به‌عنوان منبع درسیِ مستقلی برای دانشجویان رشته‌های مدیریت بازرگانی، مدیریت کسب‌و‌کار، اِم‌.‌بی.‌اِی، دی.‌بی‌.اِی و علاقه‌مندان به بحث‌های بازاریابی صنعتی نگاشته‌اند. درباره‌ی کتاب بازاریابی صنعتی و خدمات کتاب... ادامه ›

کتاب PDF امپراطوری و حکومت دیجیتالی: بازاریابی دیجیتال

• نویسنده: علی خویه

بازاریابی دیجیتال را با کتاب امپراطوری و حکومت دیجیتالی: بازاریابی دیجیتال آسان یاد بگیرید. علی خویه نویسنده‌ی این خودآموز ارزشمند مجموعه‌ای از نکات راه‌گشا در باب مدیریت‌ شبکه‌های مجازی و همچنین برندسازی و فروش محصولات و خدمات در این چارچوب را به شما هدیه می‌دهد و به مخاطبان خود کمک می‌کند تا با فراگرفتن تکنیک‌های مدرن بازاریابی، به حرفه‌ای پول‌ساز دست پیدا کنند. درباره‌‌ی کتاب امپراطوری و... ادامه ›

کتاب PDF مدیریت فروش

• نویسنده: جان اف. تانر

کتاب مدیریت فروش نوشته‌ی بارتون ا. ویتس، استیون بی. کسلبری و جان اف. تانر، رشته‌ی فروشندگی را معرفی می‌کند، ماهیت آن را توضیح دهد و به مسائلی همچون اخلاقیات و قانون در این رشته می‌پردازد. این راهنما اصول فروش موفق را آموزش می‌دهد، مهارت‌های ضروری آن را مرور می‌کند، نقش فروشنده را تشریح کرده و از این می‌گوید که او چطور می‌تواند مهارت‌ها و توانایی‌هایش را افزایش دهد. درباره‌ی کتاب مدیریت فروش یکی... ادامه ›

کتاب PDF رهنمودهای پیش‌گامان در بازاریابی

• نویسنده: جیمی ت. بویت

کتاب رهنمودهای پیش‌گامان در بازاریابی به قلم جوزف اچ. بویت و جیمی ت. بویت، بهترین افکار و اندیشه‌های بازاریابی در دنیای پیشرفته تجارت را معرفی کرده و درکی روشن و آگاه کننده از آن در اختیار شما قرار می‌دهد. این کتاب با ارائه برجسته‌ترین دیدگاه‌های بزرگان و نخبگان اخیر بازاریابی در موضوعات مختلف و به روز این رشته، مدیران و مشاوران آن‌ها را در طی این مسیر سخت یاری می‌کند. مدیران شرکت‌های موفق درست... ادامه ›

کتاب بررسی اثرات دلبستگی ورزشی بر خرید مکمل‌های ورزشی

• نویسنده: جلال ورزنده کامه علیا

جلال ورزنده کامه علیا در کتاب بررسی اثرات دلبستگی ورزشی بر خرید مکمل‌های ورزشی، به پژوهش درباره آثار مکمل‌های ورزشی بر بدن و تمایل ورزشکاران به مصرف این مواد پرداخته است. امروزه رفتار خرید مکمل‌های ورزشی مفهومی نوین و با اهمیت است، بنابراین بررسی متغیرهای موثر بر آن در ورزشکاران امری‌ست مهم و حیاتی. برای این منظور این کتاب به بررسی نقش دلبستگی ورزشی و تصویر برند بر خرید مکمل‌های ورزشی در... ادامه ›