معرفی و دانلود کتاب صوتی فروش بی‌پایان

معرفی کتاب صوتی فروش بی‌پایان

راهنمایی برای خلق تمایز در کسب‌وکارها! دنیل پریستلی در کتاب صوتی فروش بی‌پایان، به سراغ یکی از جنجالی‌ترین موضوعات بازاریابی رفته و آن، پاسخ به این سؤال است که چرا در روزگاری که بازار بسیاری از کسب‌وکارها کساد است، مشتریان برای خرید از برخی کسب‌وکارهای خاص که بی‌رقیب هم نیستند، صف می‌کشند.

درباره‌ی کتاب صوتی فروش بی‌پایان

این روزها اگر به سراغ کاسبان در کسب‌وکارهای مختلف بروید و از آن‌ها در مورد میزان فروش و موفقیتشان بپرسید، نود درصدشان از کسادی بازار و نبود مشتری گلایه می‌کنند. اما در همین اوضاع نابسامان اقتصادی هم هستند کسب‌وکارهایی که با وجود اشباع بودن بازارشان و زیاد بودن رقبایشان چنان در چشم مشتریان محبوب‌اند که همه برای خرید از آن‌ها صف می‌کشند. راز چنین کسب‌وکارهایی چیست؟ چطور چنین خودشان را در دل مشتری جا کرده‌اند که حتی برای لحظه‌ای نیز، فکر خرید از رقبا به سرشان نمی‌رسد؟

دنیل پریستلی (Daniel Priestley) در کتاب صوتی فروش بی‌پایان (Oversubscribed: How To Get People Lining Up To Do Business With You) توجه شما را به کسب‌وکارهایی جلب می‌کند که در نوع خود، یک پدیده‌ی خارق‌العاده‌اند! در روزگاری که مردم از بابت شرایط بد اقتصادی تحت فشارند، هستند کسب‌وکارهایی که حتی با وجود حاشیه‌ی سود بالا و چشمگیر بودن قیمت‌هایشان، یک صف طولانی از مشتری‌ها را در مقابل درب فروشگاه‌هایشان دارند. یکی از این کسب‌وکارها که در دنیا نیز شناخته شده، شرکت اپل است. کاربران اپل به‌قدری نسبت به این شرکت و محصولاتش تعصب دارند که هرگز به فکر استفاده از محصولات شرکت‌های رقیب نمی‌افتند. آن‌ها اخبار را دنبال می‌کنند تا از زمان رسیدن جدیدترین محصولات این شرکت اطلاع پیدا کنند و وقتی این محصول تازه به فروشگاه‌ها می‌رسد، هستند کسانی که حتی شب را در مقابل درب اصلی فروشگاه چادر بزنند تا صبح اولین نفر آن محصول را بخرند. راز چنین محبوبیت دیوانه‌واری در چیست؟ این کسب‌وکارها چطور خود را در ذهن مشتری متمایز کرده‌اند که در میان هزاران رقیب، ترجیح می‌دهند پول بیشتری بدهند، بیشتر منتظر بمانند و به‌زحمت بیفتند؛ اما فقط از آن‌ها خرید کنند؟

راز چنین موفقیتی، در به‌کارگیری اصول روان‌شناسی فروش در کسب‌وکار نهفته است. این کسب‌وکارها می‌دانند که چطور باید به ذهن مشتری نفوذ و در آنجا برای خود خلق تمایز کنند. آن‌ها می‌دانند که با برندسازی درست و اصولی، می‌توانند ضمن رسیدن به تارگت مارکت موردنظرشان، احساسی را به آن‌ها القا کنند که تا همیشه خود را فقط و فقط مشتری کسب‌وکار آن‌ها ببینند. در حقیقت آن‌ها این واقعیت را به‌خوبی درک کرده‌اند که فقط یک کالای فیزیکی یا یک خدمت خاص را به مشتری نمی‌فروشند، بلکه احساس و هویتی را به او می‌فروشند که باعث می‌شود خود را عضو جامعه‌ای خاص بداند و نسبت به آن تعلق خاطر داشته باشد.

دنیل پریستلی که خود یک کارآفرین موفق است و کسب‌وکارهای زیادی را در سرتاسر دنیا به نتایج شگفت‌انگیز رسانده، به شما یاد می‌دهد که چطور برندی بسازید که مشتریان بر سر آن با هم دعوا داشته باشند! او به شما کمک می‌کند طبق اصول اثبات‌شده‌اش، کاری کنید تا در میان هزاران رقیب به چشم بیایید و مشتری تنها کار شما را قبول داشته باشد. با اجرای توصیه‌های پریستلی که در کتاب صوتی فروش بی‌پایان مطرح شده، اولاً مشتریان را به سفیران بالقوه‌ی برند خود تبدیل و ثانیاً با افزایش تقاضا، بقای کسب‌وکارتان را تضمین می‌کنید.

کتاب صوتی فروش بی‌پایان کاری از نشر صوتی رادیو مثبت است. این کتاب را با ترجمه‌ی آرزو خلج و روایت میلاد تمدن در اختیار دارید.

نکوداشت‌های کتاب فروش بی‌پایان

• دنیل اطلاعات کمیاب و ارزشمندی را در مورد اجرای کمپین‌های بازاریابی و تبلیغات موفق به اشتراک می‌گذارد. (Bhavin Turakhai)
• این کتاب پایه و اساس موفقیت شما در بازاریابی، برندسازی و فروش جادویی است. (جاش اسمیت)

کتاب صوتی فروش بی‌پایان برای چه کسانی مناسب است؟

این کتاب را به تمامی بازاریابان، مدیران و صاحبان کسب‌وکار پیشنهاد می‌کنیم تا با به‌کارگیری اصول موثر و اثبات‌شده‌ی آن، به موفقیت بیشتری در فروش برسند.

در بخشی از کتاب صوتی فروش بی‌پایان می‌شنویم

خریدار کالایی رو می‌خره،‌ اما مشتری دوباره برای خرید برمی‌گرده. خریدار از دادوستد سود می‌بره و مشتری از برقراری ارتباط. وظیفه‌ی شما اینه که هم خریدار رو جذب کنید، هم مشتری. کسب‌وکارتون باید بتونه کالاها یا خدمات ارزون ارائه بده تا افراد به سراغ شما بیان و بررسی کنید که این مشتری مناسبتون هست یا نه. مثلاً می‌تونید رویدادی با حضور چندصد نفر تشکیل بدید و قیمت بلیط رو 40 سنت مشخص کنید. به این ترتیب 100 نفر ازتون خریدن. بعد می‌تونید تصمیم بگیرید که مثلاً با 20 نفر از این 100 نفر کار کنید. از بین این تعداد، احتمالاً 10 نفر به مشتری‌های اصلیتون ملحق می‌شن، چون تونستید ارتباط خوبی باهاشون داشته باشید.

فهرست مطالب کتاب صوتی