معرفی و دانلود کتاب توسعه استارت‌آپ: بیش از 50 راهکار ثابت شده جهت توسعه تجارت بدون نیاز به بودجه بازاریابی

معرفی کتاب توسعه استارت‌آپ: بیش از 50 راهکار ثابت شده جهت توسعه تجارت بدون نیاز به بودجه بازاریابی

اندرو لی میلر، کارشناس ماهر بازاریابی استارت‌آپ، در کتاب توسعه استارت‌آپ به خوانندگان می‌آموزد که چگونه بدون صرف هیچ سرمایه‌ای، به صورت ارگانیک، بر اساس تکنیک‌هایی که بنا بر تجربه‌ی کاری‌اش آموخته، برای بازاریابی اقدام کنند. او در این کتاب بیش از 50 روش اثبات‌شده را در اختیار خواننده قرار خواهد داد تا با بهره‌گیری از آن، صاحبان کسب و کارهای جدید و بازاریابان تازه‌کار، بتوانند کسب و کار خود را به رشد پایدار برسانند.

درباره‌ی کتاب توسعه‌ی استارت‌آپ

کتاب توسعه‌ی استارت‌آپ (The Startup Growth Book) نوشته‌ی کارشناس ماهر بازاریابی استارت‌آپ، اندرو لی میلر (Andrew Lee Miller)، به خوانندگان خواهد آموخت که چگونه برای رشد و توسعه، از صفر شروع کنند و برای بازاریابی پولی نپردازند.

مسئله‌ی بازاریابی برای استارت‌آپ‌ها، مسئله‌ای بسیار اساسی در نظر گرفته می‌شود. به نحوی که هر سال ده‌ها هزار کسب و کار، به این دلیل که بازاریابی را در اولویت قرار نداده‌اند، از بین می‌روند. یکی از مشکلات رایج استارت‌آپ‌ها در زمینه‌ی توسعه، باور غلط و مشهوری است که در بنیان‌گذاران استارت‌آپ وجود دارد. آنان فکر می‌کنند اگر توانایی مالی نداشته باشند، نمی‌توانند به صورت واقعی برای کسب‌ و کارشان بازاریابی کنند و آن را توسعه دهند. در صورتی که بازاریابی نیاز به هزینه کردنِ حتی یک سکه هم ندارد.

نویسنده‌ی کتاب توسعه‌ی استارت‌آپ با سابقه‌ی بیش از 15 سال مدیریت رشد برای استارت‌آپ‌ها، با هزاران استراتژی رشد آشنا شده که هیچ هزینه‌ای ندارند و به خوبی می‌توانند استارت‌آپ شما را توسعه دهند. با این روش‌ها، صاحبان استارت‌آپ بدون اینکه کار خود را به مؤسسه‌های تبلیغاتی بسپارند و هزینه‌های هنگفتی را متحمل شوند، می‌توانند به راحتی، کسب و کار خود را توسعه دهند و به رشد مقیاس‌پذیر برسند.

این کتاب، تنها کتاب تجاری موجود است که به کارآفرینان و بازاریابان می‌آموزد که چگونه رشد پایدار و مقیاس‌پذیر را کانال به کانال و از صفر، ایجاد کنند. مطالب این کتاب که همگی توسط اندرو میلر آزمون و استفاده شده‌اند و در تجربیاتی که او از بیش از 100 استارت‌آپ برگزارشده در کشورهای مختلف کسب کرده است، ریشه دارند.

کتاب حاضر برای کسانی که می‌خواهند تکنیک‌های پیشرفته را از یک استاد کامل بیاموزند و کسب‌ و کار جدیدی را به صورت ارگانیک و بدون صرف هزینه‌ی تبلیغات، رشد دهند، ایده‌آل است.

کتاب توسعه‌ی استارت‌آپ در هشت فصل تنظیم شده است. نویسنده هر فصل را به چند قدم تقسیم کرده و تلاش می‌کند تا به صورت قدم به قدم، مطالب را به خواننده بیاموزد. آموزه‌های اندرو میلر با بیانی بسیار ساده به مخاطب منتقل می‌شوند. این ویژگی، در کنار کم‌هزینه بودن روش‌ها، موجب می‌شود کتاب او به منبعی بسیار مهم تبدیل شود.

اندرو لی میلر در این کتاب تکنیکی را با عنوان هک کردن رشد، معرفی می‌کند و در سرتاسر کتاب از این تکنیک بهره می‌گیرد. او برای اولین بار به خوانندگان نشان خواهد داد که چگونه با استفاده از 10 کانال مختلف، به صورت ارگانیک، برای توسعه برنامه‌ریزی کنند. هم‌چنین به مخاطبان می‌آموزد که چگونه این کانال‌ها را بدون صرف هزینه، راه‌اندازی و مقیاس‌بندی کنند.

پس از خواندن کتاب توسعه‌ی استارت‌آپ، خوانندگان می‌توانند بدون نیاز به مؤسسه‌های بازاریابی یا استخدام یک تیم بازاریابی، از مطالب کتاب بهره بگیرند و کسب و کار خود را به رشد برسانند.

کتاب توسعه‌ی استارت‌آپ نوشته‌ی اندرو لی میلر توسط مصطفی جاویده ترجمه شده و در انتشارات دیده‌بان قلم فرتاک به چاپ رسیده است.

کتاب توسعه‌ی استارت‌آپ برای چه کسانی مناسب است؟

کتاب حاضر برای بازاریابان تازه‌کار و صاحبان کسب و کار‌های جدید یا مدیران استارت‌آپ‌ها مناسب است.

در بخشی از کتاب توسعه استارت‌آپ: بیش از 50 راهکار ثابت شده جهت توسعه تجارت بدون نیاز به بودجه بازاریابی می‌خوانیم

برای یک استارت‌آپ تازه تأسیس، تقریباً هیچ چیزی از اهمیت بیش‌تری در برابر یادگیری از مشتریان اولیه برخوردار نیست زیرا مشتریان اولیه با داده‌های کیفی قدرتمند که درباره پیشنهادهای فروش اولیه ارائه می‌کنند، به شما در تسهیل دستیابی به موفقیت کمک می‌کنند. به اهمیت بازخورد اولیه از سوی اولین مشتریان شرکت فکر کنید. این مورد به نحوی حائز اهمیت است که بهتر است زمانی را صرف برقراری ارتباط با مشتریان اولیه بالقوه خود نیز کنید. کانال‌های شما در رسانه‌های اجتماعی نیز مجراهای ارگانیکی برای افزایش این تعاملات معنادار هستند که مسیر حرکت شرکت شما را خیلی زود تغییر می‌دهند.

رسانه‌های اجتماعی شما نیز بخش مهم از مولفه‌ای است که من به آن "بنیاد بازاریابی" می‌گویم؛ کاملاً مشابه با آنچه که در مورد وب‌سایت، لوگو، شعار، تحلیل‌ها و دیگر قسمت‌های بنیادی از برند شما می‌گویم. در عصر حاضر بخشی از "گام اول" برای هر کسب‌و‌کاری، راه‌اندازی آن بنیاد است. بنابراین من همیشه به اعضای تیم‌ها آموزش می‌دهم که هم‌زمان با ایجاد اولین ماهیت خارجی وب‌سایت خود در تمام رسانه‌های اجتماعی مرتبط حضور داشته باشید. شرکت‌ها با زمان‌بندی هوشمندانه باید رسانۀ اجتماعی خود را از ابتدای کار آماده کنند؛ به عبارت دیگر، همان زمانی‌که ایده تأسیس شرکت در ذهنشان پدید می‌آید و نه به عقیدۀ بسیاری از مردم زمانی که شرکت را تأسیس کردند؛ زیرا هر چقدر که زودتر فعالیت خود در صفحات اجتماعی را آغاز کنید، زودتر صاحب سهم از بازار شده و از اولین مزیت خود در برابر هر دنبال‌کنندۀ جدید برخوردار خواهید شد؛ حتی پیش از این‌که چیزی برای تعامل با آن‌ها داشته باشید. اگر در دوران پیش از راه‌اندازی یا حتی در حالت پنهان‌کاری قرار دارید، می‌توانید یک صفحۀ ساده فرود درست کنید که آدرس‌های ایمیل را ثبت می‌کند. در نهایت کار خود را با تعداد مشخصی آدرس ایمیل آغاز خواهید کرد که در حال حاضر برای بررسی نمونۀ آزمایشی از محصول شما آماده هستند که مسلماً بهتر از هیچ چیز است.

اغلب از بنیان‌گذاران شرکت‌ها می‌شنوم که ایجاد صفحات در رسانه‌های اجتماعی را انجام نمی‌دهند به این دلیل که فکر می‌کنند یک کانال قدرتمند برای خرید محسوب نمی‌شود که 100% اشتباه می‌کنند. صادقانه نباید از کانال خود در رسانۀ اجتماعی انتظار داشته باشید که از ابتدا برایتان مشتری‌های زیادی جذب کند. واقعیت این است که میزان تماس ارگانیک در پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی در هر ماه کاهش می‌یابد و هدف از این کار این است که شما را وادار کنند تا هزینۀ بیش‌تری را صرف تبلیغات کنید.

فهرست مطالب کتاب

سخن مترجم
محتوای کتاب
مقدمه
چگونه از این کتاب استفاده کنید.
فصل اول
روابط عمومی و نحوۀ ورود رایگان به رسانه‌های هدف
قدم اول: لیست مخاطبین مطبوعاتی خود را تهیه کنید
قدم دوم: یک بیانیه و خبر مطبوعاتی عالی تهیه کنید
قدم سوم: به خوبی داستان خود را با ایمیل بطور رایگان پخش کنید
قدم چهارم: انتشارات رایگان بیش‌تری به دست آورید
فصل دوم
هک کردن بازاریابی رسانه‌های اجتماعی با هدف رشد زودهنگام کسب‌و‌کار
قدم اول: اجتماع را درک کرده و یک استراتژی تهیه کنید
قدم دوم: یک روز در ماه را به بازاریابی رسانه‌های اجتماعی درون-صفحه خود اختصاص دهید
قدم سوم: جذب مشتریان اولیه از طریق SMM برون‌صفحه
فصل سوم
شروع و توسعۀ کمپین‌های بازاریابی محتوا توسط خودتان
قدم اول: به‌طور مستمر محتوای مفید تولید کنید
قدم دوم: راه‌اندازی سریع بلاگ با پست ادای احترام
قدم سوم: با 0$ شروع به تهیه پادکست کنید
قدم چهارم: محتوای بی‌نظیر خود را به خوبی توزیع کنید
فصل چهارم
کارایی ایمیل خود را با پاداش یا قرعه‌کشی چند برابر کنید
قدم اول: مفهوم رقابت برای پاداش را ایجاد کنید.
قدم دوم: شرکایی خوب برای رقابت خود پیدا کنید
قدم سوم: برنامۀ رسانه مخصوص رقابت تهیه و آن را ترویج کنید
قدم چهارم: پس از رقابت، ارزش را به حداکثر برسانید
فصل پنجم
بازاریابی ایمیلی برای B2B و B2C
قدم اول: از این اشتباهات در بازاریابی ایمیلی خودداری کنید
قدم دوم: هر چه سریع‌تر لیست ایمیل خود را توسعه دهید
قدم سوم: با استفاده از ایمیل، مشتریان بالقوه B2B ایجاد کنید
قدم چهارم: تجربه مشتری در بازاریابی ایمیلی B2C را بهبود دهید
قدم پنجم: هک کردن خبرنامه‌ها
فصل ششم
بازاریابی اینفلوئنسر با بودجۀ محدود
قدم اول: کانال و افراد اینفلوئنسر را شناسایی کنید
قدم دوم: برقراری ارتباط و مذاکره با افراد اینفلوئنسر در مقیاس زیاد
قدم سوم: نظارت بر تولید محتوای اینفلوئنسر
فصل هفتم
یک برنامک دارید؟ آن را برای هر دو اپ‌استور بهینه‌سازی کنید!
قدم اول: بهترین کلمات کلیدی را برای بهینه‌سازی اپ‌استور پیدا کنید
قدم دوم: تمرکز زیاد بر تراکم کلمات کلیدی داشته باشید
قدم سوم: صفحات فهرست‌بندی اپ‌استور را بهینه‌سازی کنید
قدم چهارم: بازخورد اولیه بسیار زیادی را جمع‌آوری کنید
فصل هشتم
مدیریت سئو بدون نیاز به آژانس!
قدم اول: سئوی خود را بررسی کنید و لیستی از بهبودها تهیه کنید
قدم دوم: یک استراتژی کلمۀ کلیدی تعیین کرده و متن وب‌سایت را بازنویسی کنید
قدم سوم: سئو خارجی و تولید لینک بلند مدت
قدم چهارم: از خطاهای رایج در SEO خودداری کنید
قدم‌های بعد...
ضمیمۀ اول: خلاصه مطالب کتاب
اصول و مفاهیم
فصل اول: بهبود روابط عمومی (PR)
فصل دوم: بازاریابی رسانه‌های اجتماعی (SMM)
فصل سوم: بازاریابی محتوا
فصل چهارم: قرعه‌کشی و اهدای هدایا
فصل پنجم: بازاریابی ایمیلی
فصل ششم: بازاریابی اینفلوئنسر
فصل هفتم: بهینه‌سازی اپاستورها (ASO)
فصل هشتم: بهینه‌سازی موتورهای جستجو (SEO)
ضمیمۀ دوم: واژه‌نامه
ضمیمۀ سوم: سایت‌های پیشنهادی در کتاب