معرفی و دانلود کتاب صوتی ارائه هر پیشنهادی: روشی مبتکرانه برای ارائه کردن، متقاعد کردن و برنده شدن در معامله

معرفی کتاب صوتی ارائه هر پیشنهادی: روشی مبتکرانه برای ارائه کردن، متقاعد کردن و برنده شدن در معامله

کتاب صوتی ارائه هر پیشنهادی: روشی مبتکرانه برای ارائه کردن، متقاعد کردن و برنده شدن در معامله نوشته‌ی اورن کلاف، به شما می‌آموزد که در هنگام ارائه پیشنهادات و نظرات‌تان چگونه روی مخاطب تاثیر بگذارید و آن را کنترل نمایید.

کتاب صوتی ارائه هر پیشنهادی (Pitch Anything) به بررسی مراحل‌ مختلفی مانند ارائه پیشنهاد تا نهایی‌ترین مرحله یعنی بستن قرارداد با مشتری می‌پردازد. این اثر به شما کمک می‌کند که به یک سخنران عالی و بی‌نقص تبدیل شوید.

پیامی که شما می‌دهید، باید ساده و روان باشد تا آن شخص بتواند آن را پردازش کند. داستان‌ شما باید احساس برانگیز و دل‌نشین باشد تا در ذهن اشخاصی که آن را می‌شنوند، ثبت شود. همچنین باید جایگاه اجتماعی‌تان را بالا ببرید تا بتوانید توجه دیگران را به خود جلب کنید و آن‌ها به نظرات شما احترام بگذارند. در آخر باید از اطرافیان خود کناره‌گیری کنید تا نیازمند به نظر نرسید. بگذارید آن‌ها به سوی شما بیایند و از شما درخواست چیزی داشته باشند.

هیچ فردی علاقه ندارد در جلساتی طولانی مدت و کسل کننده حضور داشته باشد، جلساتی که پر از اعداد و ارقام است و هیچ جذابیتی برای شما ندارد. اگر خواستید ایده‌ای را برای اشخاصی ارائه دهید یا فردی را متقاعد کنید، قبل از آن این کتاب صوتی را بشنوید تا بتوانید چارچوب‌های گرفتن کنترل و ماندگار کردن سخنان‌تان در ذهن مخاطب را بیاموزید.

کلاف (Oren Klaff) اهل کالیفرنیا و سرمایه‌گذار بانکی است که برای سپری کردن زندگی، معامله ارائه می‌کند و با استفاده از این راهکار برای مشتری‌هایش بیش از 400 میلیون دلار سرمایه توانسته جذب کند، و آن را در مدت ده سال به کمال رسانده است.

در بخشی از کتاب صوتی ارائه هر پیشنهادی می‌شنویم:

در طی این سال‌ها، شخصیت‌های تجاری مشهور زمان‌مان را، از جمله اعضای بنیانگذار یاهو، گوگل و کوالکوم متقاعد کرده‌ام و با آن‌ها قرارداد بسته‌ام. اما بدون توضیح دادن روزی که رفتم تا یکی از آنهایی را متقاعد کنم که تام ولف به او می‌گوید «ارباب کائنات» تعریف کردن داستانی که می‌خواهم به‌تان بگویم واقعاً ممکن نیست.

«جاناتان» (نه جانی و نه حتا جان) یک بانکدار سرمایه‌گذار است که مبالغ بسیار زیادی از سرمایه را کنترل می‌کند. او سالانه بین 600 تا 800 سخنرانی تجاری گوش می‌دهد؛ یعنی سه تا چهار سخنرانی در هر روز کاری. او اغلب برای سرمایه‌گذاری‌های چندین میلیون دلاری بر اساس اطلاعاتی در حد چند نامه‌ی الکترونیکی بر روی تلفن بلک‌بری‌اش تصمیم می‌گیرد. در جایگاه یک واسطه‌ی معامله‌ها، من و این آدم مطلقاً هیچ میل نداریم که نامش را به شما بگوییم؛ او همه و هرکسی را به محض اطلاع تحت تعقیب قرار می‌دهد، معامله‌ی واقعی همین است.

سه مورد را درباره‌ی جاناتان باید بدانید. نخست، او پدیده‌ی ریاضیات است و می‌تواند منحنی‌های بازده را در سرش محاسبه کند. او به برنامه‌های حسابداری نیازی ندارد و بی درنگ آنچه را برای او توضیح می‌دهید تجزیه و تحلیل می‌کند. دوم، او بیشتر از ده هزار معامله را دیده است و می‌تواند هر نوع خطا و اشتباه و کثافت‌کاری را کشف کند و اهمیتی هم ندارد این خطاها و کثافت‌کاری‌ها چقدر خوب پنهان شده باشند. سوم، با او به سختی می‌توان صحبت کرد و همزمان بذله‌گو است و شخصیتی جذاب دارد. سرانجام: وقتی او برای شما صحبت و شما را متقاعد می‌کند، شانس‌های خوبی دارد. وقتی شما برای او صحبت می‌کند، شانس‌های شما خوب نیستند. با این حال، اگر قصد دارید به طور جدی وارد سرمایه‌های مخاطره‌آمیز شوید، باید با این آدم معامله کنید.

فهرست مطالب کتاب صوتی