معرفی و دانلود کتاب معامله با پادشاه: ترفندهای جادویی از فروشندگان موفق که هرگز به شما نگفته‌اند!

معرفی کتاب معامله با پادشاه: ترفندهای جادویی از فروشندگان موفق که هرگز به شما نگفته‌اند!

کتاب معامله با پادشاه: ترفندهای جادویی از فروشندگان موفق که هرگز به شما نگفته‌اند! نوشته‌ی صدف رفیعی موید و سروش صفدریان، علاوه بر نشان دادن لذت بازاریابی و فروش، به شما یاد می‌دهد که چگونه به فروش بیشتر و هدف‌های سازمانی‌ خود دست پیدا کنید.

در طول تاریخ، تعداد زیادی از مردم نمی‌توانستند به‌ راحتی به خواسته‌ها و اهداف خود دست یابند. واقعیت این بود که هر شخص با صرف تلاش به مدت خیلی زیادی می‌توانست به هدفی که برای خودش برنامه‌ریزی کرده برسد. اما در حال حاضر انسان‌ها فقط قصد دارند که به سریع‌ترین و راحت‌ترین شکل به نتایج دلخواهشان دست پیدا کنند. اما باید دانست که تلاش و سخت‌کوشی کلید دستیابی به اهداف است. هیچ‌ یک از خواسته‌های ما در زندگی به‌ صورت آماده به دست نمی‌آید، بلکه نتیجه برنامه‌ریزی دقیق است. موفقیت اتفاقی نیست و به شانس هم‌ بستگی ندارد. تا به حال به این موضوع فکر کرد‌ه‌اید که چرا مثلاً در همین زمینه فروش برخی از فروشندگان از سایرین موفق‌ترند و یا درآمد بالاتری دارند؟

این کتاب در شش فصل دانستنی‌هایی را در حوزه‌ی فروش و بازاریابی یاد می‌دهد و شاه‌ کلید بحث‌های آن راه‌های رسیدن به فروش بیش‌ از حد است. تمامی مهارت‌های فروش از جمله قطعی کردن فروش، قابل یادگیری هستند.

این کتاب شما را با تجربیات نویسندگان به‌ عنوان فروشنده و بازاریاب حرفه‌ای آشنا می‌کند و به شما آموزش می‌دهد که چطور نظر مشتریان ناراضی را برگردانید تا به سازمان شما اعتماد کنند و کالایی خریداری نمایند.

جملات برگزیده‌ی کتاب معامله با پادشاه: ترفندهای جادویی از فروشندگان موفق که هرگز به شما نگفته‌اند!:

- هیچ کس تا به امروز برنامه‌ای برای چاق شدن، شکست خوردن و یا احمق بودن ننوشته است، زیرا این چیزها زمانی اتفاق می‌افتد که شما برنامه نداشته باشید. (استیو جابز)

- زمانی که افکار و آرزوهایمان باهم مطابقت نماید. همانی می‌شویم که آرزو داریم باشیم و به انجام همان کاری می‌پردازیم که آرزو داریم انجام دهیم. (آرمیون)

- پیشرفت بشر نه اتوماتیک صورت می‌گیرد و نه اجتناب‌ناپذیر است. الان موقع بی‌میلی یا فکر به نیازهای جزئی و فردی نیست. حالا وقت عمل شجاعانه و مثبت است. (مارتین لوترکینگ)

- زندگی وقتی معنا پیدا می‌کند که شما باانگیزه باشید، اهداف تعیین کنید و به شکلی مهارنشدنی به دنبالشان بروید. (لس براون)

در بخشی از کتاب معامله با پادشاه: ترفندهای جادویی از فروشندگان موفق که هرگز به شما نگفته‌اند! می‌خوانیم:

به نظرم کمی بپردازیم به راهکارهای فن بیان و مذاکره در فروش که می‌تواند کلیدی از کلیدهای مهم در این امر باشد.
چون با هنر فن بیان و سخن، بسیار آسان می‌شود که در موقعیت‌های اجتماعی بتوانید با اعتماد به‌ نفس کامل ارتباط برقرار کنید.
بیشتر افراد در موقعیت‌های اجتماعی در ابتدا احساس آشفتگی، خجالت، و غریبی می‌کنند.
شما باید توانایی و آموزش لازم برای قرار گرفتن در این شرایط را داشته باشید.
برای شروع گفتگو: بخواهید که درباره‌ی موضوع اصلی صحبت کنید نه حاشیه.
همیشه آرام و خونسرد باشید.
تکنیک‌های صدا را در گفتگو رعایت کنید، عالی صحبت کنید.
گفتگوی غیرکلامی، از جمله صدا، تأثیر شگرفی بر رفتار و میزان پذیرش شنوندگان نسبت به پیام شما دارد.

فهرست مطالب کتاب

پیشگفتار
مقدمه
فصل اول: شغل شریف فروشندگی
فصل دوم: روانشناسی فروش
فصل سوم: مدیر فروش کیست
فصل چهارم: اهمیت مهارت‌های ارتباطی در فروش
فصل پنجم: مدل‌های کارآمد فروش
فصل ششم: چرا مشتری محصولی می‌خرد؟