معرفی و دانلود خلاصه کتاب روش گرگ

معرفی خلاصه کتاب روش گرگ

میکروکتاب روش گرگ به قلم جردن بلفورت، راهکارهایی ارائه می‌دهد که به کمک آن متوجه می‌شوید که چگونه در چارچوب اصول انسانی و اخلاقی،می‌توان برای متقاعد کردن، نفوذ، فروش گام به گام خود و موفقیت گام برداشت.

جردن بلفورت (Jordan Belfort) برای اولین بار رموز سیستم گام ‌به‌ گام فروش خود را در کتاب روش گرگ (Way of the Wolf: Straight Line Selling: Master the Art of Persuasion, Influence, and Success) شرح می‌دهد، سیستمی که باعث شده تا خود او، مشتریان و همچنین تیم فروشش، به موفقیت و ثروت بسیاری دست پیدا کنند.

این روش تا به حال تنها در دوره آموزشی آنلاین او و با هزینه حدود 2000 دلار در اختیار دیگران قرار می‌گرفت، حالا به کمک این کتاب در دسترس همگان قرار دارد. جردن بلفورت در کتاب حاضر به شما نشان می‌دهد که هر فردی چطور می‌تواند به استاد متقاعدسازی و فروش تبدیل شود.

شاید اغلب شما دوست داشته باشید سر از کار او دربیاورید و راه دستیابی به موفقیت و ثروت و شیوه جادویی‌اش در متقاعد کردن و فروش را یاد بگیرید. بلفورت در تولد 26 سالگی خود، درآمدی بالغ بر 49 میلیون دلار در سال داشت. او خودش در این باره می‌گوید که از این موضوع ناراحت بود که چرا سه میلیون دلار کمتر در‌آمد داشته و نتوانسته به درآمد هفته‌ای یک میلیون دلار (و سالیانه 52 میلیون دلار) برسد. در حال حاضر بلفورت شیوه و روشی را که برای رسیدن به موفقیتش مورد استفاده قرار داده را آشکار کرده است.

او به عنوان مشاور برای بیشتر از پنجاه شرکت مختلف کار کرده است و تقریباً برای تمام روزنامه‌ها و مجلات مهم جهان، از جمله نیویورک تایمز، وال استریت ژورنال، لس‌آنجلس تایمز، فوربز، بیزنس ویک و رولینگ استون مقاله نوشته است.

میکروکتاب‌های سبکتو در حقیقت چکیده‌ای مهم از کتاب‌ها هستند که شما بتوانید آن‌ها را در زمانی معقول بخوانید. همه ما در روز زمان‌های پرت زیادی داریم که می‌توانیم با میکروکتاب آن را به زمان طلایی تبدیل کنیم.

میکروکتاب‌ها شامل بخش‌های ثابتی هستند، در ابتدا توضیحاتی در مورد نویسنده وجود دارد چرا که وقتی شما با نویسنده آشنا باشید بهتر با کتاب ارتباط برقرار می‌کنید. بخش بعدی، توضیحی کلی در مورد کتاب است که شما بتوانید در یک نگاه با مبحث کلی کتاب آشنا شوید و بخش آخر هم چکیده مفید آن است.

در بخشی از میکروکتاب روش گرگ می‌خوانیم:

در صحبت خود با طرف مقابل صراحت به خرج دهید و از حاشیه رفتن خودداری کنید. هنگام فروش یا بستن معامله سعی کنید از تکنیک فروش با کاهش تدریجی هم استفاده کنید. مثلا پیشنهاد خود را افزایش و کاهش دهید و در مقابل مزیت‌های کار را بالا ببرید. با هر مخالفتی که از طرف مقابل روبه‌رو شدید، باید بداند که پاسختان یکسان است.

مثلا اگر مشتری گفت: «باید با حسابدارم صحبت کنم» بگویید: «متوجه منظورتان هستم، ولی اجازه دهید یک سوال از شما بپرسم: آیا این ایده به نظر شما منطقی است؟ آیا دوستش داری»؟ شما با این روش به جای مخالفت مستقیم، او را منحرف کرده‌اید. در این انحراف هم نظر او را جلب کردید و هم میزان موفقیت‌تان را افزایش دادید.

شما با کمک قدرت کلمات سعی در متقاعدسازی مشتری خود دارید. کلمات قدرت این را دارند تا مکالمات را به مسیر بسیار پر بازدهی هدایت کنند. مشتری باید به این اطمینان برسد که از سوی شما تحت هیچ فشاری قرار نمی‌گیرد.

شما باید سطح اطمینان احساسی و اطمینان منطقی مشتری را جلب کنید تا از مخالفت‌های احتمالی او کاسته شود. می‌توانید بعد از چند مرحله توضیح دادن در مورد محصول، دوباره نظر او را بپرسید. پرسیدن نظر مشتری فقط یک مرتبه کافی نیست، چون ممکن است هر زمانی که شما در حال توضیح دادن باشید، او پاسخ منفی بدهد. اما درگیر کردن او در اظهارنظر از این احتمال جلوگیری خواهد کرد.

باید اطلاعات بسیار کافی و خوبی در زمینه‌های مختلف داشته باشید، چون ممکن است مشتری بخواهد ترفندی به کار بگیرد تا شما را قانع کند که محصولتان نمی‌تواند نیازش را برطرف کند. اما وقتی شما مورد سوال و جواب مشتری قرار می‌گیرید، با دادن اطلاعات به روز، ضمن جلب اعتماد، او را شگفت‌زده هم می‌کنید.

فهرست مطالب کتاب

میکروکتاب چیست؟
درباره کتاب
درباره نویسنده
مقدمه: تولد یک سیستم فروش
فصل اول: رمز تاثیرگذاری
ایجاد خط مستقیم
چهار ثانیه ابتدایی
فصل دوم: لحن صدا و زبان بدن
کنترل و مدیریت حالت
فرمولی ثابت شده برای مدیریت حالت
فصل سوم: لحن صدای پیشرفته
زبان بدن پیشرفته
لباس پوشیدن
شیوه دست دادن
گوش دادن فعال و هنر همتاسازی
هنر مشتری‌یابی
فصل چهارم: 10 قانون مشتری‌یابی خط مستقیم
هنر و علم ایجاد ارائه‌های فروش سطح جهانی
هنر و علم حلقه زدن
حرف آخر
پیشنهاد میکروکتاب بعدی