معرفی و دانلود کتاب چطور به استارتاپ‌تان گند می‌زنید: شناخت دلایل شکست نود درصد شرکت‌ها و نحوه‌ی پیشگیری از آن

معرفی کتاب چطور به استارتاپ‌تان گند می‌زنید: شناخت دلایل شکست نود درصد شرکت‌ها و نحوه‌ی پیشگیری از آن

جمعیت ایستاده و شما را تشویق می‌کنند. به‌عنوان کارآفرین نمونه انتخاب شده‌اید اما خودتان می‌دانید که بر لبه‌ی پرتگاه ایستاده‌اید و هر لحظه ممکن است در چاه فنا سرازیر شوید. کتاب چطور به استارتاپ‌تان گند می‌زنید اینجاست تا به شما اجازه ندهد که ورشکسته شوید. کیم ویدکر برای جلوگیری از نابودی کسب‌وکار اینترنتی‌تان پیشنهاد‌اتی را ارائه داده و از شما می‌خواهد که قبل از خواندن این کتاب هیچ کاری را شروع نکنید.

درباره‌ی کتاب چطور به استارتاپ‌تان گند می‌زنید

هیچ‌کس دوست ندارد هر روز بهترین ساعات شبانه‌روز را به پولدار و موفق کردن فرد دیگری اختصاص دهد و خود با دستمزدی در حد حفظ بقا، زندگی کند. بعید است کسی به کارمند و کارگر بودن علاقه داشته باشد و آدم‌هایی هم که در این مشاغل مشغولند، دلیلی ندارند جز نداشتن پول و ترس از دست دادن همان دستمزد اندک. البته شاید هم حق با کسانی باشد که به‌سوی راه‌اندازی استارتاپ و کسب‌وکارهای اینترنتی نمی‌روند؛ زیرا اغلب استارتاپ‌ها (حدود 90 درصد) در کمتر از یک سال نابود و ورشکسته می‌شوند و با مقدار زیادی بدهی، شرکت خود را تعطیل می‌کنند. صاحبان تمام این استارتا‌پ‌ها هم باور نمی‌کردند که به خیل بی‌کران ورشکستگان بپیوندند، اما این قرعه به نام آنان نیز افتاد و به سرنوشت سایر همکارانشان دچار شدند. بسیاری از این مدیران هنوز هم نمی‌دانند چرا و چگونه به این مرحله رسیده‌اند! آن‌ها تصور می‌کنند کارشان خوب بوده و هرچه از دستشان بر می‌آمده انجام داده‌اند، اما نمی‌دانند که مشکل دقیقاً همین است؛ تلاش کردن خوب است اما بیش از حد کوشش کردن یعنی اتلاف وقت و انرژی! کتاب چطور به استارتاپ‌تان گند می‌زنید (How to Fuck Up Your Startup)، خاطرات و تلاش‌های بیهوده‌ی مدیران استارتاپ‌های ورشکسته را برای شما شرح می‌دهد؛ در مقابل راه و روشی را که یک کسب‌وکار اینترنتی موفق باید در پیش بگیرد نیز بازگو می‌کند.

کیم ویدکر (Kim Hvidkjaer) راه‌اندازی یک استارتاپ را به دویدن بر روی یک زمین پر از مین تشبیه می‌کند. در عالم کسب‌وکارهای اینترنتی، آرامش و منطق راه ورود ندارد. فضای استارتاپ‌ها شبیه به میدان جنگ است و همه بدون رحم و ملاحظه، درحال سبقت گرفتن از یکدیگرند. افرادی که در استارتاپ‌ها مشغول به‌کارند مدت زیادی است که با آرامش روان و سلامت جسم خود خداحافظی کرده‌اند و شب‌ها را با کابوس و استرس به صبح می‌رسانند؛ به همین دلایل رسانه‌ها علاقه دارند تا از صاحبان استارتاپ‌ها به‌عنوان اسوه‌ی مقاومت و موفقیت یاد و برایشان جشنواره و گرامی‌داشت برگزار کنند. کتاب چطور به استارتاپ‌تان گند می‌زنید با بررسی روحیات مدیران گوناگون به این نتیجه رسیده که خوب است انسان توانایی‌های خود را چندان بزرگ نبیند و تصور نکند که باهوش‌ترین فرد دنیاست، اما خودکم‌بینی هم مضرات بی‌شماری دارد. این ویژگی منفی باعث می‌شود فرد دچار انفعال و بی‌انگیزگی شود و نتواند کسب‌وکار خود را به‌نحواحسن مدیریت کند.

بسیاری کسانی که در ابتدای مسیر راه‌اندازی کسب‌وکار خود ایستاده‌اند، برای راه‌اندازی شرکت اینترنتی خود بودجه‌ی کافی ندارند. این عده معمولاً به‌سراغ بانک‌ها می‌روند، وام‌هایی با بهره و درصد بازپرداخت بالا را دریافت و مستقیم به قعر چاه ورشکستی سقوط می‌کنند. کیم ویدکر که خود چندین بار شکست خورده و دوباره برای موفقیت تلاش کرده، روش دیگری را برای تأمین سرمایه پیشنهاد می‌دهد. او توصیه می‌کند که با ده‌ها و یا صدها سرمایه‌گذار گفت‌وگو کنید و ایده‌ی خود را توضیح دهید، بالاخره یکی از آن‌ها پیدا می‌شود که با شما و شرکتتان شراکت مالی را آغاز کند. کتاب چطور به استارتاپ‌تان گند می‌زنید ده‌ها اتفاق و تصمیم نادرست را که موجب می‌شوند استارتاپ شما شکست بخورد بازگو می‌کند؛ یکی از این علت‌ها به خود مدیر و طراح استارتاپ بر می‌گردد. بعضی از شرکت‌ها تنها یک طرح کلی دارند و می‌خواهند با همان ایده‌ی تک خطی، شرکت افتتاح کنند! بدیهی است که با این شرایط، شکست محتمل‌ترین سرنوشت استارتاپ شماست. برای رفع این چالش‌ها باید تمام فرصت‌ها، تهدیدات، نوسان‌های اقتصادی، هزینه‌های حوادث احتمالی و... را در نظر بگیرید و برای این مشکلات راه‌حل بیابید.

کتاب چطور به استارتاپ‌تان گند می‌زنید به مخاطبان خود کمک می‌کند تا هم جرئت و جسارت کارآفرینی را به‌دست آورند، هم بی‌گدار به آب نزنند و تمام جوانب را بسنجند. این کتاب با ترجمه‌ی فرزانه حاج خلیلی در انتشارات میلکان به‌چاپ رسیده است.

کتاب چطور به استارتاپ‌تان گند می‌زنید برای چه کسانی مناسب است؟

کتاب چطور به استارتاپ‌تان گند می‌زنید به افرادی که می‌خواهند کسب‌وکار خود را به‌وجود آورند و یا آن را افتتاح کرده‌اند و در مرز فروپاشی‌اند، کمک می‌کند تا اشتباه نکنند و به لیست بلند بالای استارتاپ‌های ویران شده ملحق نشوند.

در بخشی از کتاب چطور به استارتاپ‌تان گند می‌زنید: شناخت دلایل شکست نود درصد شرکت‌ها و نحوه‌ی پیشگیری از آن می‌خوانیم

زنده بمان: منظورم از نظر فیزیکی است. حتی اگر شخصاً ورشکست شدید (به شما گفتم که این کار را نکنید؛ بنابراین فرض می‌کنم قبل از خواندن این کتاب اتفاق افتاده است)، ناامید نشوید. افرادی هستند که شما را دوست دارند و به شما نیاز دارند. افرادی هستند که شما می‌توانید تأثیر مثبتی در زندگی‌شان بگذارید. اگر درحال‌حاضر همه‌چیز افتضاح به نظر می‌رسد، بدانید بهتر خواهد شد. تعداد بسیاری از بنیان‌گذاران دست به خودکشی می‌زنند. حتی اگر احساس می‌کنید همه‌چیز از دست رفته، صبر کنید. بعداً خواهید دید که این‌طور نیست. احساس ناامیدی تصور شما را از اوضاع واقعی مخدوش می‌کند و در قابلیت‌های تصمیم‌گیری‌تان تأثیر می‌گذارد.

اگر ناامیدید، با دوستی نزدیک یا عزیزی و یا پزشک یا متخصص سلامت روان تماس بگیرید؛ هر کسی که قلباً خیر شما را می‌خواهد. همان‌طور که اکنون می‌دانید، بسیاری از افراد درخصوص کسب‌وکارشان، دوستان، خانواده، اعتبارشان و هرچیز دیگری دچار مشکل شدند، اما برخاستند و با موفقیت مشکلات را حل کردند. پس، صبر کنید. اتفاقات خوبی در راه است و چیزهای خیلی بیشتری باید به دنیا ارائه دهید. قول می‌دهم.

همه‌چیز را به خطر نیندازید: بر سر کل ‌دارایی‌تان شرط‌بندی نکنید. از ورشکستگی شخصی، در صورت ممکن، اجتناب کنید. نزول نگیرید (من این کار را کردم، جواب نداد)؛ زیرا مثل این است که شلوار خودتان را خیس کنید تا گرم شوید. خانواده و دوستانتان را قربانی نکنید. در صورت امکان، از بدهکاری خودداری کنید. بهتر است برگردید و بعداً دوباره شروع کنید، به‌جای این‌که همه‌چیزتان را در این سرمایه‌گذاری به خطر بیندازید. استارتاپ‌های بیشتری در شما وجود دارد. قول می‌دهم.

محدودیت‌های خود را بشناسید. نمی‌گویم که همیشه رعایتشان کنید، اما قطعاً آن‌ها را بشناسید.

فهرست مطالب کتاب

تحسین و تمجید
مقدمه
فصل اول: خرابکاری در نگرش
فصل دوم: خرابکاری‌ها در الگوی کسب‌وکار
فصل سوم: خرابکاری در تحقیقات بازار
فصل چهارم: خرابکاری‌ها در تأمین بودجه
فصل پنجم: خرابکاری در توسعه‌ی محصول
فصل ششم: خرابکاری‌های سازمانی
فصل هفتم: خرابکاری‌ها در فروش
فصل هشتم: خرابکاری‌ها در رشد
فصل نهم: تمام خرابکاری‌هایی که هیچ‌وقت انتظارشان را نداشتید
نتیجه‌گیری
سپاسگزاری