معرفی و دانلود کتاب آشنایی با مفاهیم اصلی صادرات

معرفی کتاب آشنایی با مفاهیم اصلی صادرات

در کتاب آشنایی با مفاهیم اصلی صادرات نوشتۀ تورج صادقی و عاطفه جاودانی، به مباحثی چون صادرات مستقیم و غیرمستقیم، مزایا و معایب صادرات، فرایند صادرات و عوامل محیطی تاثیرگذار بر آن، انواع روش‌های پرداخت در صادرات، اصول مذاکره در معاملات بین‌الملل و مراحل تشریفات گمرکی پرداخته می‌شود.

صادرات عبارت است از ارتباط و کار کردن با بازارهای حرفه‌ای و حرفه‌ای‌های بازار در آن سوی مرزها. صادرات نقطه آغاز ارتباط برقرار کردن با دیگران و راهی برای کسب درآمد ارزی است که در برقراری موازنه تجاری و ایجاد تعادل اقتصادی کمک شایانی می‌نماید.

در بخشی از کتاب آشنایی با مفاهیم اصلی صادرات (Export Concepts) می‌خوانیم:

تحقیقات نشان می‌دهد افرادی که تمرکز ذهنی آن‌ها روی عقلانیت و رابطه است، در مقایسه با افرادی که بر کار و احساس تمرکز دارند، رضایت بیشتری دارند. تعصبات شناختی نیز بر تصمیم‌گیری و مذاکره اثرگذار است.

چگونگی انعکاس وضعیت در ذهن را نقشه ذهنی می‌گویند که این نقشه ذهنی در مذاکره تاثیرگذار است. اینکه ما پیروز هستیم یا شکست می‌خوریم و اینکه با چه دیدی وارد مذاکره شویم، کاملاً مهم است. نتایج مذاکرات نشان می‌دهد افرادی که از اول مذاکره ناامید هستند و احتمال موفقیت خود را اندک می‌دانند از شانس بیشتری برای پیروزی برخوردارند. علتش هم این است که افراد ناامید همه تلاش خود را انجام می‌دهند، اما افراد دیگر مغرورانه وارد جلسه می‌شوند. افراد امیدوار غالباً از رهیافت تلفیقی و افراد ناامید از رهیافت توزیعی استفاده می‌کنند.

باید بدانیم که رفتارهای ما براساس ادراکات‌مان از موفقیت شکل می‌گیرد و این طور نیست که فکر کنیم ادراکات دیگران کاملاً شبیه ادراکات ماست. معمولاً افراد در مذاکرات باید سعی کنند که منافع خود و دیگران را تامین کنند، البته با ادراکاتی که از خود، افراد و موقعیت دارند که این نیز نشات گرفته از ایجاد منافع مشترک است. مثلاً شاید تضمین امنیت شغلی برای کارکنان مهم‌تر از اضافه حقوق باشد و در صورتی که سازمان او را رسمی کند، راضی شود. برای ارزیابی، بهترین و بدترین نتایج را در نظر گرفته، آنگاه به منافع دو جانبه می‌اندیشیم.

فهرست مطالب کتاب

فصل اول: مفاهیم اولیه
صادر کننده کیست؟
انواع صادرات
دیدگاه اول
صادرات مستقیم
صادرات غیرمستقیم
دیدگاه دوم
مزایا و معایب صادرات
انواع کالاهای صادراتی
فصل دوم: فرایند صادرات
انواع فرآیند صادرات
1) مرحله مقدماتی
2) مرحله بازاریابی
مهمترین عوامل محیطی تاثیرگذار بر موفقیت شرکت‌ها و صادر کنندگان
1. سیستم بازرگانی بین‌الملل.
2. وضعیت اقتصادی
3. اخذ قیمت از کمیسیون نرخ گذاری
در این مرحله ابتدا تولید کنندگان درخواست خود
4. مرحله مذاکره و قرارداد
5. اعتبار اسنادی
انواع روش‌های پرداخت در صادرات
انواع اعتبارات اسنادی
6. مرحله تشریفات قبل از گمرک
7. مرحله تشریفات گمرکی
فصل سوم: شرایط، اسناد و مدارک مورد نیاز
شرایط صادرات
مهمترین اسناد
فصل چهارم: مذاکره
مذاکره
روش‌های مذاکرات بازاریابی
مذاکرات از دیدگاه دیگر
مذاکره توزیعی
مذاکره تلفیقی
مذاکره ساخته نگرشی
مذاکره درون سازمانی
موارد مهم در مذاکره
فصل پنجم: نقش فرهنگ در صادرات
تفاوت‌ها در ارزش‌های فرهنگی
تفاوت‌های فرهنگی در ارتباطات غیر کلامی
عوامل تاثیر گذار در ارتباطات غیر کلامی
1) زمان
2) فضا
3) سمبل‌ها
4) دوستی
5) قراردادها و موافقت‌نامه‌ها
6) اشیا
7) اداب معاشرت اجتماعی
فصل ششم: تعاریف و اصطلاحات گمرکی و تجاری بازرگانی
تعریف اصطلاحات
سایت‌هایی که می‌توان از آن‌ها اطلاعات تجاری کسب کرد
فصل هفتم: واردات و صادرات در ایران و جهان
مهمترین اقلام صادراتی ایران به جهان
آمار واردات و صادرات ایران در سال 97
20کشور اول وارد کننده کالا به ایران در 4 ماهه 97 20
فصل هشتم: فرم‌های گمرکی
پروفورما
اظهار نامه گمرکی
فرم درخواست ثبت سفارش
گواهی مبدا
فرم BCL
فرم LOI
فرم تعهدنامه اخذ یارانه صادراتی
فرم ICPO
فهرست منابع و ماخذ