تجارت جهانی

کتاب مهارت‌های فروش موفق

• نویسنده: ریچارد دنی

هدف کتاب مهارت‌های فروش موفق اثر ریچارد دنی، ایجاد رویکردی عاقلانه و کارآمد در زمینه‌ی فروش و کسب‌وکار برتر است که مهارت‌ها و اطمینان لازم را برای فروش حرفه‌ای و موفقیت‌آمیز به خواننده تقدیم می‌کند. کتاب مهارت‌های فروش موفق (Successfull Selling Skills) در مورد چگونگی دستیابی به موفقیت در فروش است و فقط آموزش مهارت‌های فروش نیست. اگر قصد دارید فعالیتی را آغاز کنید، چرا تلاش نکنید که بهترین باشید؟... ادامه ›

کتاب مذاکره‌ی هوشمندانه

• نویسنده: جان پتریک دولن

جان پتریک دولن در کتاب تجارت جهانی 1: مذاکره‌ی هوشمندانه نه تنها شما را وادار می‌کند دربارۀ دانش و راهبرد چگونه مذاکره کردن فکر کنید، بلکه باعث می‌شود دربارۀ فلسفه‌ای که ورای فن مذاکره وجود دارد نیز بیندیشید. بعد از خواندن این کتاب و به‌کارگیری مفاهیم آن، زندگی و کار شما بهبود خواهد یافت چون می‌دانید برای رسیدن به نتایجی که می‌خواهید، چه باید بکنید. آیا کتاب تجارت جهانی 1: مذاکره‌ی هوشمندانه... ادامه ›

کتاب چگونه با ملل مختلف مذاکره کنیم

• نویسنده: فرانک ال. ایکاف

کتاب چگونه با ملل مختلف مذاکره کنیم اثر فرانک ال. ایکاف، راهنمای مناسبی است برای کسانی که می‌خواهند با افراد و سازمان‌های مختلف که هر یک به‌نوعی طرز تفکر و تجربه‌های خاصی دارند، ارتباط برقرار کنند. موفقیت هر کس، بسته به توانایی او در ایجاد ارتباط راحت با دیگران است. کتاب چگونه با ملل مختلف مذاکره کنیم (How To Negotiate Anything With Anyone Anywhere Aroun The World)، برای وکیل و نماینده‌ای تألیف... ادامه ›

کتاب این مورد را مذاکره کنید!

• نویسنده: هرب کوهن

هرب کوهن در سرتاسر کتاب این مورد را مذاکره کنید!، سعی کرده‌ است روند مذاکره را با ارائه داستان‌ها، ضرب‌المثل‌ها و مثال‌های تحریک‌آمیز روشن کند. مذاکره بازی زندگی است. هر وقت تلاش می‌کنید اختلاف‌ها را رفع کنید، تعارض را مهار کنید، اختلاف‌نظرها را حل کنید، رابطه‌هایی را ایجاد یا تنظیم کنید، در حال اجرای بازی مذاکره هستید. این درواقع نیروی حیاتی روابط است. وقتی که مردم این مهارت آموخته را در... ادامه ›

کتاب تنها راهنمای مذاکره که به آن نیازمندید

• نویسنده: جین فلاهرتی

کتاب تجارت جهانی 3: تنها راهنمای مذاکره که به آن نیازمندید نوشته‌ی پیتر ب. استارک و جین فلاهرتی به شما می‌گوید مهارت شما در مذاکره تعیین کننده‌ی موفقیت شما در زندگی است. این کتاب اطلاعاتی غنی را در قالبی جذاب ارائه می‌دهد. چه مذاکره کننده‌ای تازه‌کار باشید چه کهنه‌کار، این کتاب به دردتان می‌خورد! کتاب تنها راهنمای مذاکره که به آن نیازمندید: صد و یک شیوه برای موفقیت در هر زمان و موقعیت (The only... ادامه ›

کتاب 100 پیشنهاد برتر فروش

• نویسنده: کن لنگدان

کتاب 100 پیشنهاد برتر فروش اثر کن لنگدان، برای تمام کسانی نوشته شده است که در کسب و کار خود با فروش سر و کار دارند، یعنی تمام افرادی که در عرصۀ تجارت فعال هستند. این کتاب به افرادی که باید پیشنهادها و عملکردهایشان را در اختیار مافوق‌ها و زیردستان خود قرار دهند و همچنین به فروشندگان حرفه‌ای تمام وقت کمک خواهد کرد. کتاب 100 پیشنهاد برتر فروش (Greatest Sales Ideas Of All Time) طرز کار و طرز فکر شما... ادامه ›

کتاب فروشنده‌ی نخبه

• نویسنده: وینی آری

در کتاب فروشنده‌ی نخبه اثر وینی آری، به بحث دربارۀ مهارت‌های فروشندگی موفق در کسب‌و‌کار پرداخته می‌شود. وینی آری (winnie Ary) در کتاب فروشنده‌ی نخبه (How to Become A Superstar Sales Proiessional)، نخست دربارۀ کلیدهای موفقیت یک متخصص فروش نخبه یعنی ذهنیت، انضباط و مهارت فروش توضیح می‌دهد. سپس دربارۀ اصل زمینه‌یابی در فروش که مبتنی به فرصت و زمان‌بندی است، مطالبی ارائه می‌کند. آن‌گاه پنج مهارت... ادامه ›

کتاب PDF بازار زعفران

• نویسنده: سید محمد یزدان پرست

کتاب بازار زعفران نوشته‌ی صابر قهرمانی اصل و سید محمد یزدان پرست، به بررسی مصرف جهانی زعفران، بررسی تحولات بازار، تحلیل سیاست‌های تنظیم در کشورهای منتخب و ایران و در نهایت بسته سیاستی برای ارتقاء تنظیم بازار این محصول می‌پردازد. زعفران گیاهی ارزشمند است و نقش مهمی در توسعه کشاورزی و اقتصاد روستا به ویژه در مناطقی که فاقد امکانات کشاورزی‌اند، دارد. در حال حاضر کشورهای انگشت شماری در بازاررسانی... ادامه ›

کتاب مذاکره تنها راه موفقیت در تجارت و زندگی

• نویسنده: چستر لوییس کاراس

کتاب مذاکره تنها راه موفقیت در تجارت و زندگی اثر چستر لوییس کاراس، درباره‌ی نحوه‌ی اداره‌ی مذاکره، چه بزرگ و چه کوچک است تا بتوان از آن، چیزی بیش از «تا حدودی خوب» به دست آورد؛ توافق‌هایی که برای ما و نیز طرف مقابل،‌ بهتر باشد. در تجارت نیز همانند زندگی، آنچه را سزاوارش هستید، به دست نمی‌آورید، بلکه آنچه را بر سر آن مذاکره کرده‌اید، به دست می‌آورید. می‌دانم که بسیاری با این جمله مخالفت می‌کنند.... ادامه ›

کتاب روش ترغیب مشتریان

• نویسنده: آلدن ام هایاش

کتاب روش ترغیب مشتریان در تبدیل کردن ایده‌هایتان به موردی قانع‌کننده‌تر کمک خواهد کرد خواه بر تصمیم‌گیرنده‌ای داخلی تأثیر داشته باشید و خواه بر تصمیم‌گیرنده‌ای خارجی. بیشتر ما در کار بازرگانی زمان، انرژی و پول زیادی را برای توسعه و تحویل محصولات و خدمات مناسب صرف می‌کنیم به امید اینکه نیازهای مشتری را برطرف کنیم. اما اگر تصمیم‌گیرندگان اصلی برای خرید اجباری احساس نکنند، تمام این تلاش‌ها بی‌نتیجه... ادامه ›

کتاب PDF بازار تخم مرغ

• نویسنده: کوهسار خالدی

کتاب بازار تخم مرغ به تأثیر سیاست‌های تنظیم بازار دولت، بررسی سیاست‌های تنظیم بازار در کشورهای منتخب و ایران و بررسی بازار جهانی و بازار داخلی تخم مرغ می‌پردازد. بخش کشاورزی از جمله زیربخش دام و طیور همواره شاهد دخالت دولت در آن بوده و این امر به ماهیت خاص تولید در این بخش برمی‌گردد. تولید در بخش کشاورزی بر خلاف تولیدات سایر بخش‌ها، از جمله بخش صنعت، تابع شرایط آب و هوایی است و همین تأثیرپذیری... ادامه ›

کتاب مدیریت خدمات مشتری

• نویسنده: ژاک هاروویتز

کتاب مدیریت خدمات مشتری اثر ژاک هاروویتز، برای استفاده‌ی مجریان و مدیران ارشدی طراحی شده است که فکر می‌کنند یک راهبرد خدمات مفید، بهترین راه ایجاد سود رقابتی مستمر است. کتاب مدیریت خدمات مشتری (Service Strategy) به هفت فصل تقسیم شده است و به اعتقاد ژاک هارو ویتز هر فصل راهنمایی است که یکی از رازها را نشان می‌دهد برای کسانی که می‌خواهند در رابطه با گرایش مشتری، خدمات مشتری، وفاداری و رضایت مشتری؛... ادامه ›

کتاب همه چیز درباره‌ی فروش

• نویسنده: مارگریت اسمولن

اگر شما چیزی دربارۀ فروش ندانید و بدانید که چیزی نمی‌دانید، به‌راستی بخت یارتان است چرا که کتاب همه چیز درباره‌ی فروش اثر مارگریت اسمولن، اطلاعات زیادی دربارۀ یکی از مهیج‌ترین، خلاق‌ترین و چالش‌انگیزترین جنبه‌های کسب و کار به شما می‌دهد. بخصوص کسانی که نیاز دارند تا اندازه‌ای بر زیر و بم فعالیت فروش خود مسلط شوند، رویکرد این کتاب به امر فروش را مفید خواهند یافت. حالا که کتاب همه چیز درباره‌ی... ادامه ›

کتاب پیروزی سیاه

• نویسنده: بیل رائو

کتاب پیروزی سیاه نوشته‌ی جامعه‌شناس، سیاستمدار و اقتصاددان بزرگ فیلیپینی، والدن بیو به‌همراه دوتن از همکاران خود، شیا کانینگهام و بیل رائو است. این اثر با نگرشی علمی، دقیق و آماری سعی دارد تأثیر سیاست‌گذاری‌های قرن بیستم، به‌ویژه برنامه‌های تعدیل ساختاری را بر روند فقر کلان و اقتصاد جهانی بررسی کند. درباره‌‌ی کتاب پیروزی سیاه آیا آغاز قرن بیست‌ویک به معنی پایان یافتن افول اقتصادی و فقر جهانی... ادامه ›

کتاب PDF مقالات ششمین همایش سالانه مدیریت و برندسازی

• نویسنده: سایه مهری چمبلی

کتاب مقالات ششمین همایش سالانه مدیریت و برندسازی گردآوری شده توسط عباس علاف صالحی، عادل علاف صالحی و سایه مهری چمبلی، به بررسی نقش مدیریت مالی از منظر کلان با تکیه بر بررسی شاخص‌های توسعه مالی (در ایران) بر سازمان‌های اقتصادی و سپس در سطح خرد و میانی به بررسی نقش مدیریت مالی از سه منظر می‌پردازد. بحران‌های اقتصادی بخصوص بحران اقتصاد جهانی در پایان دهه اول قرن بیست و یک (۲۰۰۷ - ۲۰۱۰) باعث توجه... ادامه ›

کتاب بر هم زدن معامله‌ی فروش

• نویسنده: تاد دانکن

کتاب بر هم زدن معامله‌ی فروش، براساس هزاران مصاحبه، سال‌ها تحقیق و بیست سال تجربه‌ی شخصی تاد دانکن در حرفه‌ی فروش تنظیم شده است. این کتاب برای کمک به شما نوشته شده است تا از اشتباه‌هایی پرهیز کنید که می‌تواند به تدریج به حرفه‌ی فروش شما خاتمه دهد. تاد دانکن دربارۀ این کتاب می‌گوید: اشتباه در همه‌ی حرفه‌ها (به‌خصوص ‌حرفه‌ی فروش) غیر قابل اجتناب است. من این را می‌دانم؛ چون خودم اشتباه‌های زیادی... ادامه ›

کتاب راهبردها و نظریه‌های مذاکره

• نویسنده: راسل کوروبکین

کتاب راهبردها و نظریه‌های مذاکره اثر راسل کوروبکین، درس‌نامه‌ای کامل، خردمندانه، دقیق و در عین‌ حال سودمند جهت مطالعه و تحقیق پیرامون مذاکره برای دانشجویان حقوق است، به‌ نحوی که اهمیت فرآیند مذاکره در مشاغل حقوقی مرتبط را به‌ خوبی تبیین می‌کند. کتاب راهبردها و نظریه‌های مذاکره (Negotiation theory and strategy)، بیست‌و‌چهارمین جلد از مجموعه کتاب‌های تجارت جهانی است. تجارت جهانی شاهراه‌ یادگیری... ادامه ›

کتاب PDF علل و عوامل تجارت مابین کشورها

• نویسنده: جمشید فهیمی فر

کتاب علل و عوامل تجارت مابین کشورها، به بررسی روابط و منافع تجاری میان کشورهای مختلف می‌پردازد و دلایل تجارت در سطح بین‌الملل را مورد بررسی قرار می‌دهد. درباره‌ی کتاب علل و عوامل تجارت مابین کشورها: از نقطه‌نظر اقتصادی، لازمه‌ی تجارت آزاد، وجود منافع برای آن است و اکثر اقتصاددانان بر این موضوع توافق دارند که انجام تجارت دربردارنده‌ی منافع جهت بانیان آن است. در سال‌های اخیر، بحث تجارت آزاد بیش از... ادامه ›

کتاب PDF بازار برنج

• نویسنده: کوهسار خالدی

کتاب بازار برنج به بررسی مصرف جهانی برنج، بررسی ساختار بازار جهانی، تقاضای برنج و سیاست‌های حمایتی و اقتصادی محصول می‌پردازد. برنج یکی از غلات اساسی است که نقش مهمی در جیره غذایی خانوارها دارد. در ایران نیز پس از گندم، برنج دومین محصول پر مصرف کشاورزی محسوب می‌شود. مصرف این کالا در دهه 50 تحت تأثیر جهش در آمدهای نفتی، افزایش چشمگیری داشته، به طوری که ایران تا دهه 40 صادر کننده برنج بود، طی مدت... ادامه ›

کتاب PDF جامعه بازار: تفاسیر رقیب

• نویسنده: آلبرت هیرشمن

در کتاب جامعه بازار: تفاسیر رقیب مخاطب مجموعه‌ای از مقالات خواندنی به قلم آلبرت هیرشمن، اقتصاددان فقید آلمانی، خواهید بود؛ مقالاتی که عمدتاً حول محور مسائل مطرح در حوزه‌ی اقتصاد سیاسی می‌گردند. درباره کتاب جامعه بازار: تفاسیر رقیب آلبرت هیرشمن یکی از نوادر علم اقتصاد در سده‌ی بیستم بود. نوآوری‌های او در حوزه‌ی نظریات توسعه‌ی اقتصادی، امروزه زبانزد بسیاری از محافل علمی و دانشگاهی‌اند. هیرشمن... ادامه ›

کتاب PDF آثار الحاق ایران به سازمان جهانی تجارت (WTO) بر صنایع کوچک و متوسط (SMEs)

• نویسنده: محمد راستی

کتاب آثار الحاق ایران به سازمان جهانی تجارت (WTO) بر صنایع کوچک و متوسط (SMEs) نوشته محمد راستی، به مبحث سیاست بازرگانی، حقوق تجارت و صنایع کوچک در ایران می‌پردازد و همچنین بازرگانی آزاد در تجارت بین‌المللی را مورد بررسی قرار می‌دهد. با توجه به عضویت ایران به عنوان ناظر در سازمان جهانی تجارت، بررسی آثار الحاق به این سازمان بر بخش‌های مختلف اقتصادی از اهمیت خاصی نزد سیاست‌گذاران برخوردار است. از... ادامه ›

کتاب PDF بازار سیب درختی

• نویسنده: داود چراغی

کتاب بازار سیب درختی نوشته‌ی داود چراغی، اقدام به واکاوی، تحلیل و ارزیابی سیاست‌های گوناگون تنظیم بازار داخلی و قیاس آن با سیاست‌های اعمال شده در سایر کشورهای مطرح در بازار جهانی این محصول نموده است. سیب درختی از جمله محصولات اساسی کشاورزی است که از جنبه‌های مختلف، از جمله ارزش‌های غذایی هر روز اهمیت بیشتری در تغذیه عموم مردم پیدا می‌نماید. سیب درختی همچنین نقش مهمی در افزایش تولید و اشتغال... ادامه ›

کتاب PDF بازار روغن نباتی

• نویسنده: مهدی عطفوان

کتاب بازار روغن نباتی، تولید جهانی دانه‌های روغنی و روغن نباتی، قیمت جهانی، عرضه و تقاضا، بررسی ساختار بازار، واردات و صادرات، سطح کشت دانه‌ها و... را مورد بررسی قرار می‌دهد. صنعت تولید روغن نباتی در چند سال اخیر شاهد تحولات و نوآوری‌های چشمگیری بوده است. از سوی دیگر با کاهش تصدی‌گری دولت، مشارکت و سرمایه‌گذاری بخش خصوصی در این صنعت رو به افزایش نهاده است. از این رو تلاش در جهت ایجاد بستری مناسب... ادامه ›

کتاب درس و ماجراهای فروش

• نویسنده: لوید آلارد

کتاب درس و ماجراهای فروش اثر لوید آلارد، شامل داستان‌هایی واقعی، از فروشندگان واقعی است. این داستان‌ها نشان می‌دهد که به واقع اصول فروش، در میدان عمل چگونه کار می‌کند. درس‌هایی که در کتاب درس و ماجراهای فروش (Lesson Adventures In Sales) ذکر شده است، به تقویت عدۀ زیادی فروشنده، مدیر، مربی، نیروی جدید و موفق و مشتاقان بسیاری، کمک کرده است. گروه وسیعی از افراد باتجربه و بی‌تجربه، با مطالعۀ این... ادامه ›