اصول و فنون مذاکره

کتاب مذاکرات در معاملات تجاری

• نویسنده: ایرج زینال زاده

ایرج زینال زاده از صاحب‌نظرانِ شناخته‌شده‌ی حوزه‌ی تجارت و بازرگانی است. او در کتاب مذاکرات در معاملات تجاری مهم‌ترین نکاتِ مرتبط با اصول مذاکرات تجاری را در اختیار مخاطبین خود گذاشته است. اگر در فعالیت‌های اقتصادی دستی دارید، به هیچ عنوان فرصت مطالعه‌ی اثر پیش رو را از دست ندهید. درباره کتاب مذاکرات در معاملات تجاری تجارت از دیرباز شکلی از دادوستد بوده است؛ دادوستدی بر پایه‌ی مذاکره‌ای دوجانبه.... ادامه ›

کتاب ردپای ماندگار: با بیانی ماندگار

• نویسنده: احمدرضا فاضلی

کتاب ردپای ماندگار: (با بیانی ماندگار)، نوشته شده توسط احمدرضا فاضلی، دربارۀ خوب صحبت کردن در جمع صحبت می‌کند که علاوه بر مورد احترام قرارگرفتن و نمایان شدن ارزش واقعی شما، سبب می‌شود که یک فرد تاثیرگذار و موفق در کسب ‌وکار و زندگی خود باشید. اگر شروع به یادگیری مهارت سخنرانی کرده‌اید، کتاب ردپای ماندگار: (با بیانی ماندگار) می‌تواند راهنمای عملی خوبی برای یادگیری سخنرانی، کسب اعتماد به ‌نفس و... ادامه ›

کتاب رگ خواب در مذاکرات

• نویسنده: شمس الدین خجسته نیا

در کتاب رگ خواب در مذاکرات اثر شمس‌الدین خجسته‌نیا، با نشان دادن راهکارهای ساده، علمی و عملی سعی شده خواننده به سادگی بتواند در مذاکرات پیش رو بهترین نتیجه را بگیرد. در کتاب رگ خواب در مذاکرات، از ضروری‌ترین مباحث مذاکره، یعنی تیپ شخصیتی افراد صحبت شده است و مهم‌تر از آن، این که چگونه بهترین مذاکرات را با افراد با تیپ‌های شخصیتی متفاوت داشته باشیم، با عدم شناخت تیپ‌های شخصیتی کمتر اتفاق می‌افتد... ادامه ›

کتاب مذاکره

• نویسنده: برایان تریسی

مذاکره Negotiation، مهارتی مهم است که بر رفتار، گفتار و کمابیش تمامی تعاملات‌ شخصی و کاری‌ اثر می‌‌گذارد. اگر نتوانید به خوبی به نفع خودتان مذاکره کنید، خودبه‌خود قربانی افرادی می‌شوید که نسبت به شما مذاکره‌کنندگان بهتری هستند. اگر مذاکره‌کننده‌ی ماهری باشید، همیشه درآمد بیشتری دارید و معاملات بهتری انجام می‌دهید. برایان تریسی در دوران کاری خود در مورد قراردادهای میلیون دلاری فراوانی مذاکره کرده... ادامه ›

کتاب مذاکره برد-برد: تشریح فرآیند عملی دستیابی طرفین به برد در مذاکره

• نویسنده: دیوید گلدویچ

همه ما هر روز مذاکره می کنیم و شاید اصلاً متوجه آن هم نباشیم. اما تعداد کمی از مردم چگونگی مذاکره کردن را می آموزند. همچنین با این که زیاد در مورد نتایج برد - برد در مذاکره می‌شنویم، اما این نوع نتیجه چندان رایج نیست. دلیل این که بسیاری از مذاکرات به نتیجه‌ برد - برد نمی انجامند، اشتباهات و سوء‌برداشت‌هایی است که به وجود می‌آید. ذهنیت برد - باخت آن قدر در میان مردم رایج است که برای بسیاری از... ادامه ›

کتاب صوتی قهرمان گفتگو

• نویسنده: جری بی. جنکین

کتاب صوتی قهرمان گفتگو نوشته جورج جی تامپسون و جری بی. جنکین دربردانده‌ی روش‌هایی به شیوه جودوی کلامی جهت پیروزی در گفتگوهای دشوار است. کتاب صوتی قهرمان گفتگو (Verbal Judo: The Gentle Art of Persuasion)، راهنمایی کلاسیک برای هنر رزمی کلام و فکر است و به شما یاری می‌رساند که در درگیری‌ها، شرایط را به سمت مثبت و مسالمت‌آمیز تغییر دهید. درگیری می‌تواند بین شما و رئیس‌تان و همسرتان و یا فرزندانتان... ادامه ›

کتاب صوتی مدیر کارآمد: تکنیک‌ها و راهبردهای مذاکره

• نویسنده: برایان تریسی

در کتاب صوتی مدیر کارآمد: تکنیک‌ها و راهبردهای مذاکره اثر برایان تریسی، از مذاکره که مهارتی مهم در تجارت است و بر رفتار، گفتار و کمابیش تمامی تعاملات شخصی و کاری اثر می‌گذارد، سخن به میان آمده است. موفقیت شما در تجارت و زندگی به وسیله تواناییتان در مذاکره برای بهترین منافعتان تعیین می‌شود. در حقیقت مذاکره فرایندی برای تمام زندگی است که برهر چیزی که انجام می‌دهید، هر چیزی که می‌گویید و تقریباً... ادامه ›

کتاب مهندسی بیان

• نویسنده: جواد کریمی

کتاب مهندسی بیان بعد از مطالعه چندین جلد کتاب معتبر و استفاده از تجربه‌های شخصی، در زمینه آموزش سخنرانی و مهارت‌های ارتباطی توسط جواد کریمی نوشته شده است. این کتاب با استفاده از ناب‌ترین و کاربردی‌ترین تکنیک‌ها، مهارت خوب صحبت کردن را به شما آموزش می‌دهد. درباره کتاب مهندسی بیان: کتاب مهندسی بیان به این منظور نوشته شده است که شما ابزارهای کافی برای صحبت کردن و داشتن بیان مناسب را فرابگیرید و... ادامه ›

کتاب هنر گفتگو و مذاکره (هفت درس و هفتاد راهکار از نویسندگان بزرگ)

• نویسنده: منصور متین

کتاب هنر گفتگو و مذاکره (هفت درس و هفتاد راهکار از نویسندگان بزرگ) نوشتۀ منصور متین، شامل مطالبی الهام‌ بخش از آثار نویسندگان برجسته به زبان عامیانه است. این کتاب برای افزایش اعتماد به‌ نفس افراد درگیر در ارتباطات و مذاکرات مفید است. در کشور ما، اگر کتاب‌های روان‌شناسی همگانی از نویسندگان خارجی باشند، نزد مردم مقبولیت بیشتری دارند به همین جهت کتاب‌های فراوانی درباره‌ی گفتگو و مذاکره ترجمه شده... ادامه ›

کتاب روانشناسی مذاکره

• نویسنده: علی بیجاد

مذاکره هنری‌ست که روان‌شناسی حرف اول را در آن می‌زند. کتاب روانشناسی مذاکره که علی بیجاد آن را تألیف نموده، به اصول روان‌شناسی حاکم در مذاکرات می‌پردازد و عوامل تأثیرگذار برای انجام یک مذاکره‌ی موفق و پرمنفعت را مورد بحث و بررسی قرار می‌دهد تا خواننده با مفاهیم گوناگون مربوط به این فن آشنا شود. درباره‌ی کتاب روانشناسی مذاکره مذاکره هنر رسیدن به تفاهم متقابل از طریق بحث و استدلال بر سر موضوعی... ادامه ›

کتاب جواب مثبت بگیریم

• نویسنده: بروس پاتون

بله! این تنها کلمه‌ای‌ست که وقتی درخواستی داریم، می‌خواهیم آن را بشنویم. کتاب جواب مثبت بگیریم اثر مشترک راجر فیشر، ویلیام یوری و بروس پاتون که رکورد پرفروش‌ترین کتاب در زمینه‌ی حل منازعات شغلی را در کارنامه‌ی خود دارد، به روش‌های دریافت جواب مثبت اختصاص یافته است. در این کتاب با اسرار مذاکره برای دستیابی به توافق آن هم بدون تسلیم شدن پی خواهید برد. درباره‌ی کتاب جواب مثبت بگیریم باور کنیم یا... ادامه ›

کتاب صوتی مذاکره برد برد

• نویسنده: دیوید گلدویچ

دیوید گلدویچ در کتاب صوتی مذاکره برد برد به سراغ ایده‌های جدید و مدرن در زمینه‌ی مذاکره رفته است و دم از مذاکراتی می‌زند که بر پایه‌ی سیستم برنده-بازنده شکل نمی‌گیرند؛ بلکه ساختارشان برد-برد است. بسیاری از ما، چنان که تفکر سنتی به آن معتقد بود، گمان می‌کنیم در پایان یک مذاکره الزاماً یک طرف برنده و طرف دیگر بازنده خواهد بود. اما ایده‌های مدرن‌تر می‌کوشند باب جدیدی را در این زمینه به روی ما... ادامه ›

کتاب شاه کلید ارائه موفق

• نویسنده: اورن کلاف

کتاب شاه کلید ارائه موفق نوشته‌ی اورن کلاف تاکتیک‌ها و استراتژی‌های مشخصی برای تعامل با مخاطب و متقاعد کردن افراد در میز مذاکره و فروش ارائه می‌کند. با استفاده از این کتاب پرفروش می‌توانید روش موثری را برای جذب سرمایه و فروش بیشتر بیاموزید. درباره‌ی کتاب شاه‌ کلید ارائه موفق اورن کلاف متخصص امور مالی، فروش و مذاکره است که در کتاب حاضر حاصل 13 سال تجربه‌ی خود در جذب سرمایه را به مخاطب ارائه... ادامه ›

کتاب با سخنرانی قدرتمند شو

• نویسنده: سمیه اسدبیگی

کتاب با سخنرانی قدرتمند شو نوشته‌ی سمیه اسدبیگی، با راه‌حل‌های کاربردی به شما آموزش می‌دهد تا توانایی صحبت کردن در هر جمعی را داشته باشید و ترس و اضطراب خود را مدیریت نمایید. تا به حال شده در جمعی حضور داشته باشید و از شما بخواهند بایستید و برای حضار صحبت کنید اما از استرس نتوانسته‌اید آن را انجام دهید؟ و یا برایتان اتفاق افتاده که خودتان داوطلبانه قصد ارائه ایده و یا محصولتان را داشته‌اید اما... ادامه ›

کتاب الفبای مذاکره: راهبردهای برد - برد به زبان ساده و کاربردی

• نویسنده: رابرت بی. مادو

بسیاری از افراد مذاکره را نوعی میدان رقابت می دانند که در آن یک طرف برنده و طرف مقابل بازنده است. تاکنون کتاب ها، مقالات و دوره های شنیداری و دیداری زیادی با عناوینی همچون «مذاکره برای برد»، «مذاکره به شکلی قدرتمند» یا «من می برم و تو بازنده می شوی» به بازار آمده است. اما حقیقت آن است که همه ما هر روز بارها و بارها مذاکره می کنیم و البته این کار را با نگرشی غیر از شکست و به حاشیه رانی طرف مقابل... ادامه ›

کتاب صوتی مذاکره بدون ترس

• نویسنده: ویکتوریا اچ مدوک

کتاب صوتی مذاکره بدون ترس اثری از ویکتوریا اچ مدوک، متخصصِ برجسته‌ی جهانی در حوزه‌های استراتژی مذاکره، مدیریت و تصمیم‌گیری است. مدوک در این کتاب به یکی از موانعِ بزرگِ عدم دستیابی به موفقیت در مذاکرات یعنی ترس پرداخته است. او پس از اشاره به ماهیت و ریشه‌های ترس در گفت‌وگوهایی از این دست، راهکارهایی ارائه می‌دهد تا شما را با سرعت و سهولتِ بیشتر، به هدفِ مطلوب‌تان برساند. درباره‌ی کتاب صوتی مذاکره... ادامه ›

کتاب هنر مذاکره: چانه‌زنی حرفه‌ای برای پیدا کردن راه حل مشکلات تجاری و اجتماعی

• نویسنده: رضا رنجبر

کتاب هنر مذاکره: چانه‌زنی حرفه‌ای برای پیدا کردن راه حل مشکلات تجاری و اجتماعی نوشته‌ی رضا رنجبر، به شما کمک می‌کند تا اهداف مشترک خود و طرف مقابل‌تان را بشناسید و با بررسی مهارت‌هایی که افراد موفق در طول قرن‌ها استفاده کرده‌اند، مذاکرات موفقیت‌آمیز و آسان‌تری داشته باشید. کتاب هنر مذاکره نه تنها برای دانشجویان، بازاریابان، کارکنان بانک‌ها و بنگاه‌های اقتصادی، شرکت‌ها، استادان مؤسسات آموزشی،... ادامه ›

کتاب مهارت‌های مذاکره در یک هفته

• نویسنده: پیتر رونالد فلمینگ

کتاب مهارت‌های مذاکره در یک هفته: مذاکره درخشان در هفت گام ساده، تالیف پیتر رونالد فلمینگ، در عرض یک هفته‌ به ما کمک می‌کند تا با برنامه‌ریزی بتوانیم مذاکره‌کننده بهتری باشیم. برای انجام دادن یک مذاکره خوب، موارد زیر لازم است: آمادگی بهتر برای جلسه‌ها؛ داشتن برنامه‌ریزی شفاف و اهداف واقعی برای یک مذاکره؛ داشتن تمرکز؛ ساختن طرح‌های پشتیبان که سبب ایجاد توافق با طرف مقابل شود. در گذشته‌های... ادامه ›

کتاب فن مذاکره: مهارت زندگی

• نویسنده: عارف شیرازی

کتاب فن مذاکره: مهارت زندگی، از مجموعه‌ای 5 جلدی است که محمدحسین فردوسی، عادل شیرازی و عارف شیرازی آن را گردآوری کرده‌اند. هر جلد از این کتاب به مبحثی از فن مذاکره می‌پردازد. مذاکره فنی است که لازمه هر انسان موفقی می‌باشد. در این مجموعه 5 جلدی فن مذاکره (Negotiation Skill)، درباره یک زندگی بهتر و موفق‌تر، از خرید خانه و خودرو گرفته تا مذاکره برای افزایش حقوق صحبت شده است. یادتان باشد هر کلامی با... ادامه ›

کتاب قهرمان گفتگو

• نویسنده: جری بی. جنکین

کتاب قهرمان گفتگو نوشته جورج جی تامپسون و جری بی. جنکین به عنوان یک راهنمایی کلاسیک برای هنر رزمی کلام و فکر برایتان کارایی دارد و به شما کمک می‌کند که در درگیری‌ها، شرایط را به سمت مثبت و مسالمت آمیز تغییر دهید. جورج جی تامپسون (George J. Thomson) و جری بی. جنکین (Jerry B. Jenkins) در کتاب قهرمان گفتگو (Verbal Judo: The Gentle Art of Persuasion) به مردم راه‌های ارتباط مثبت و همکاری را تعلیم... ادامه ›

کتاب از بازی مذاکره لذت ببر

• نویسنده: فریدون لازر

فریدون لازر در کتاب از بازی مذاکره لذت ببر، ضمن بیان تعاریف مختلفی از مذاکره و تصورات اشتباهی که در خصوص آن وجود دارد، به بررسی نحوه حل تعارض و شیوه‌های اصولی بیان انتقاد پرداخته و در نهایت نکاتی کاربردی درباره مذاکرات روزمره بیان می‌کند. اگر کوه رفته باشید، متوجه شده‌اید از پای کوه تا نوک قله مسیر پرپیچ ‌و ‌خمی وجود دارد که بدون ابزار‌هایی مجهز نمی‌توان به سلامت به قله رسید. دنیای پرتلاطم... ادامه ›

کتاب همه چیز قابل مذاکره است

• نویسنده: گوین کندی

کتاب همه چیز قابل مذاکره است زبان معاملات را به گونه‌ای بیان می‌کند که مذاکره‌کنندگان موفق دنیا در حرفه خود به کار می‌برند. گوین کندی در اثر خود به شما می‌گوید که چگونه در هر معامله‌ای بهترین نتیجه را کسب کنید و پیروز میدان شوید! درباره کتاب همه چیز قابل مذاکره است: مذاکره یعنی فرایندی که در آن شما چیزی از کسی به ‌دست می‌آورید که چیزی از شما می‌خواهد. اولین قدم در اصلاح اشتباهات در مذاکره این... ادامه ›

کتاب بر زبان آر تا بدست آری: راهنمای افراد برای ارتباط قاطعانه

• نویسنده: جودیت تینگلی

کتاب بر زبان آر تا بدست آری: راهنمای افراد برای ارتباط قاطعانه به قلم جودیت تینگلی، در دوازده فصل بررسی می‌کند که ارتباطات گفتاری و روابط اجتماعی در کسب و کار چگونه سبب موفقیت می‌شود. مادامی که آرام هستید و سخنی نمی‌گویید، نامرئی هستید و دیده نمی‌شوید. تا وقتی که نامرئی باشید. دارای کم‌ترین تأثیر و فرصت برای پیشرفت و ترقی هستید. سال‌هاست در جوامعی زندگی می‌کنید که بلندگوهای آن همیشه در دستان... ادامه ›

کتاب خود معرفی موفق

• نویسنده: آرچ لاستبرگ

کتاب خود معرفی موفق به قلم آرچ لاستبرگ، به مبحث تکنیک‌های موثر برای برقراری ارتباط موفق، نشان دادن خود و بیان اثرگذار ایده‌ها و نظرات به مخاطبان، در موقعیت‌های مختلف با توجه به اهمیت محصول‌گرا بودن یک ارتباط می‌پردازد. به عقیده آرچ لاستبرگ (arch Lustberg) هر کاری که می‌کنید سیگنالی به مخاطب می‌رساند. شیوه‌ای که به آن نگاه می‌کنید، از دستان‌تان استفاده می‌کنید، می‌ایستید یا می‌نشینید، انعطاف و تن... ادامه ›