معرفی بهترین کتاب‌های اصول مذاکره
رعایت اصول مذاکره و فن بیان در میزان موفقیت افراد برای رسیدن به اهدافشان، نقش پر رنگی را ایفا می‌کند. به همین منظور، در این مطلب به معرفی بهترین کتاب‌های فنون مذاکره می‌پردازیم. اما پیش از آن، بهتر است که از ضرورت مطالعه‌ی این آثار اطلاع یابیم.
چرا مطالعه‌ی کتاب‌های آموزش اصول و فنون مذاکره به تمام افراد توصیه می‌شود؟
هر یک از ما ممکن است که روزانه با ده‌ها نفر صحبت کنیم و ارتباط داشته باشیم. تفاوتی ندارد که مخاطب صحبت‌هایمان کیست؛ رعایت روش‌های صحیح مذاکره، در روند و نتیجه‌ی نهایی این گفت‌وگو‌ها از تاثیر بسیار بالایی برخوردار است.
مصاحبه‌ی کاری، جلسه‌ی تجاری، بازاریابی و حتی گپ دوستانه، تنها چند نمونه از موقعیت‌هایی هستند که می‌توانید در آنها از مطالب توصیه شده در کتاب‌های اصول مذاکره، در جهت رسیدن به نتایج دلخواه خود استفاده کنید.
نویسندگان این کتاب‌ها را متخصصان رشته‌های مرتبط با مذاکره و فن بیان، یعنی روانشناسان برجسته و یا تاجرهای موفق بین‌المللی تشکیل می‌دهند؛ به همین خاطر، مخاطبین می‌توانند با اطمینان کامل از صحت مطالب نوشته شده در این کتاب‌ها، از آنها بهره بگیرند.
حال که با مزایای مطالعه‌ی این آثار آشنا شدید، برای راحتی بیشتر شما در انتخاب و خرید کتاب اصول و فنون مذاکره، در ادامه به معرفی مهمترین مباحث مطرح شده در این کتاب‌ها می‌پردازیم.
مروری بر مهمترین موضوعات مطرح شده در کتاب‌های آموزش مذاکره:
در اکثر کتاب‌های آموزش مذاکره اصولی، به صورت کلی از جنبه‌های مختلف این مهارت و روش‌های صحیح گفت‌وگو، صحبت به عمل می‌آید. در این آثار با تعریف مذاکره، انواع مذاکره، روش‌های مختلف مذاکره، شیوه‌های استفاده از قدرت در مذاکرات، تاثیر احساسات و هیجانات در مذاکره، اهمیت زبان بدن در مذاکره، روش ترک مذاکرات و موضوعات این چنینی آشنا می‌شویم.
این کتاب‌ها فارغ از شغل و پیشه‌ی افراد و یا عوامل دیگر، به تمامی مخاطبین پیشنهاد می‌شوند. برای شروع خواندن این آثار، مطالعه و دانلود کتاب صوتی مذاکره از برایان تریسی می‌تواند انتخاب مناسبی باشد.
از آنجا که عمل به تکنیک‌های مذاکره در تجارت و بازاریابی از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است، دسته‌ای از این آثار به صورت تخصصی، اصول و فنون مذاکره در کسب و کار را آموزش می‌دهند. مطالعه‌ی کتاب‌های آموزش اصول و فنون مذاکره تجاری به این دلیل که می‌تواند تاثیر به‌سزایی در موفقیت یک کسب و کار اقتصادی داشته باشد، برای تمام فعالان این حوزه ضروری است.
پس اگر شما هم علاقه دارید که در قرارداد‌های آینده‌ی تجاری خود دست بالا را داشته باشید، به شما پیشنهاد می‌کنیم که تخصص خود در مذاکره را با مطالعه‌ی کتاب‌هایی مانند «فنون مذاکرات تجاری» به قلم چارلز ادیسون هریس افزایش دهید.
حال که از ضرورت خواندن کتاب‌های اصول مذاکره آگاه شدیم و از مهمترین مباحث نوشته شده در آنها اطلاع یافتیم، زمان مطالعه و دانلود کتاب مناسب این زمینه فرا رسیده است. شما همین حالا می‌توانید با جست‌وجویی نه چندان طولانی در لیست بهترین کتاب‌های اصول مذاکره pdf و کتاب صوتی که کتابراه در پایین صفحه به نمایش گذاشته است، عنوان مناسب خود را بیابید و دانلود کنید.
کتاب تکنیک‌های لازم در مذاکرات سخت
- نویسنده: عرفان ضیایی
در کتاب تکنیک‌های لازم در مذاکرات سخت، تالیف عرفان ضیایی، سعی شده، با تقسیم بندی ساختار مذاکره در سه گروه: قبل از مذاکره، حین مذاکره و بعد از مذاکره، چهارچوب و دستورالعملی برای مذاکره کنندگان فراهم شود تا بدانند که در هر یک از مراحل، چه کارهایی را انجام و چه کارهایی را انجام ندهند. اکثر ما وقتی اسم مذاکره را می‌شنویم به یاد گفتگوهای سخت و نفس گیر ایران با گروه 5+1 (کشورهای عضو شورای امنیت... ادامه ›
کتاب مهارت‌های مذاکره در یک هفته
- نویسنده: پیتر رونالد فلمینگ
کتاب مهارت‌های مذاکره در یک هفته: مذاکره درخشان در هفت گام ساده، تالیف پیتر رونالد فلمینگ، در عرض یک هفته به ما کمک می‌کند تا با برنامه‌ریزی بتوانیم مذاکره‌کننده بهتری باشیم. برای انجام دادن یک مذاکره خوب، موارد زیر لازم است: آمادگی بهتر برای جلسه‌ها؛ داشتن برنامه‌ریزی شفاف و اهداف واقعی برای یک مذاکره؛ داشتن تمرکز؛ ساختن طرح‌های پشتیبان که سبب ایجاد توافق با طرف مقابل شود. در گذشته‌های... ادامه ›
کتاب هنر مذاکره: چانه‌زنی حرفه‌ای برای پیدا کردن راه حل مشکلات تجاری و اجتماعی
- نویسنده: رضا رنجبر
کتاب هنر مذاکره: چانه‌زنی حرفه‌ای برای پیدا کردن راه حل مشکلات تجاری و اجتماعی نوشته‌ی رضا رنجبر، به شما کمک می‌کند تا اهداف مشترک خود و طرف مقابل‌تان را بشناسید و با بررسی مهارت‌هایی که افراد موفق در طول قرن‌ها استفاده کرده‌اند، مذاکرات موفقیت‌آمیز و آسان‌تری داشته باشید. کتاب هنر مذاکره نه تنها برای دانشجویان، بازاریابان، کارکنان بانک‌ها و بنگاه‌های اقتصادی، شرکت‌ها، استادان مؤسسات آموزشی،... ادامه ›
کتاب فن مذاکره: مهارت زندگی
- نویسنده: عارف شیرازی
کتاب فن مذاکره: مهارت زندگی، از مجموعه‌ای 5 جلدی است که محمدحسین فردوسی، عادل شیرازی و عارف شیرازی آن را گردآوری کرده‌اند. هر جلد از این کتاب به مبحثی از فن مذاکره می‌پردازد. مذاکره فنی است که لازمه هر انسان موفقی می‌باشد. در این مجموعه 5 جلدی فن مذاکره (Negotiation Skill)، درباره یک زندگی بهتر و موفق‌تر، از خرید خانه و خودرو گرفته تا مذاکره برای افزایش حقوق صحبت شده است. یادتان باشد هر کلامی با... ادامه ›
کتاب از بازی مذاکره لذت ببر
- نویسنده: فریدون لازر
فریدون لازر در کتاب از بازی مذاکره لذت ببر، ضمن بیان تعاریف مختلفی از مذاکره و تصورات اشتباهی که در خصوص آن وجود دارد، به بررسی نحوه حل تعارض و شیوه‌های اصولی بیان انتقاد پرداخته و در نهایت نکاتی کاربردی درباره مذاکرات روزمره بیان می‌کند. اگر کوه رفته باشید، متوجه شده‌اید از پای کوه تا نوک قله مسیر پرپیچ و خمی وجود دارد که بدون ابزار‌هایی مجهز نمی‌توان به سلامت به قله رسید. دنیای پرتلاطم... ادامه ›
کتاب همه چیز قابل مذاکره است
- نویسنده: گوین کندی
کتاب همه چیز قابل مذاکره است زبان معاملات را به گونه‌ای بیان می‌کند که مذاکره‌کنندگان موفق دنیا در حرفه خود به کار می‌برند. گوین کندی در اثر خود به شما می‌گوید که چگونه در هر معامله‌ای بهترین نتیجه را کسب کنید و پیروز میدان شوید! درباره کتاب همه چیز قابل مذاکره است: مذاکره یعنی فرایندی که در آن شما چیزی از کسی به دست می‌آورید که چیزی از شما می‌خواهد. اولین قدم در اصلاح اشتباهات در مذاکره این... ادامه ›
کتاب قصه پرداز کسب و کارت باش
- نویسنده: متیو دیکس
متیو دیکس در کتاب قصه پرداز کسب و کارت باش، نحوه‌ی انتخاب سوژه، پرورش و ساخت داستان را آموزش می‌دهد و کمک می‌کند از طریق مهارت قصه‌گویی زندگی‌مان را تغییر دهیم. این نویسنده که برنده‌ی چندین جایزه‌ی داستان‌گویی شده، در کتابش نکات و تکنیک‌های آن را بازگو می‌کند و از ما قصه‌پردازهای قهاری می‌سازد تا بتوانیم برای هر موقعیتی از آن استفاده کنیم. درباره‌ی کتاب قصه پرداز کسب و کارت باش داستان‌گویی... ادامه ›
کتاب صوتی قدرت نرم
- نویسنده: هیلاری گالو
هیلاری گالو در کتاب صوتی قدرت نرم به شما نشان می‌دهد برای رسیدن به خواسته‌هاتان قرار نیست همیشه قیل‌وقال به راه بیندازید. که، اصولی وجود دارد که اگر آنها را به کار ببندید، می‌توانید سهل‌تر از آنچه که تصور می‌کنید به مطلوبتان دست پیدا کنید. با به‌کار بستن پیشنهادات مطرح شده در این کتاب می‌توانید به تقویت مهارت‌های ارتباطی خود بپردازید و زندگی بهتری را تجربه کنید. درباره کتاب صوتی قدرت نرم: این... ادامه ›
کتاب کلیدهای طلایی در مذاکره جهت کسب و کار و زندگی
- نویسنده: سید محمد واعظی
کتاب کلیدهای طلایی در مذاکره جهت کسب و کار و زندگی نوشته‌ی سید محمد واعظی، به ارائه اصول صحیح و کاربردی جهت برقراری ارتباطی موثر با دیگران و دستیابی به موفقیت در زندگی شخصی و کاری می‌پردازد. مذاکره یکی از پراهمیت‌ترین راه‌های رسیدن به موفقیت در زندگی شخصی و کاری است. اگر فردی از مهارت کافی در ارتباط برقرار کردن با دیگران برخوردار نباشد باعث اختلافات شدید، جدایی‌های عاطفی، فیزیکی و یا کینه‌توزی... ادامه ›
کتاب در اهمیت پرسیدن
- نویسنده: الکساندرا کارتر
کتاب در اهمیت پرسیدن اثری خواندنی از الکساندرا کارتر در رابطه با روش‌های بهبود مهارت‌های مذاکره و همچنین توسعه‌ی شخصی است. نویسنده در این کتاب پرفروش وال‌استریت ژورنال به خواننده می‌آموزد که چگونه می‌توان با طرح پرسش‌های مفید از خود در زمان ارتباط با دیگران و یا هنگام مذاکره، نتایج مثبت و قابل توجهی را رقم زد. درباره‌ی کتاب در اهمیت پرسیدن چه‌قدر از خودتان شناخت دارید؟ استراتژی شما برای حل... ادامه ›
کتاب قدرت نرم
- نویسنده: هیلاری گالو
کتاب قدرت نرم نوشته‌ی هیلاری گالو، روشی موثر برای رسیدن به خواسته‌هایتان را ارائه می‌دهد و در این مسیر شما را همراهی می‌کند. این روش که قدرت نرم نامیده می‌شود توسط گالو ابداع شده و به وسیله‌ی آن در کار و زندگی شخصی به موفقیت بسیاری دست یافته است و اکنون راز موفقیت چشمگیر خود را با شما در میان می‌گذرد. معرفی کتاب قدرت نرم: هیلاری گالو (Hilary Gallo) سال‌ها به عنوان یک وکیل در مذاکره برای انجام... ادامه ›
کتاب مدیر کارآمد: تکنیک‌ها و راهبردهای مذاکره
- نویسنده: برایان تریسی
برایان تریسی در کتاب مدیر کارآمد: تکنیک‌ها و راهبردهای مذاکره، 21 ایده از مهمترین ایده‌هایی که در زمینۀ مذاکره آموخته به شما ارائه می‌دهد تا بتوانید هم‌اکنون شروع به استفاده کنید تا معاملات بهتری برای خودتان، شرکت‌تان و سازمان‌تان حاصل کنید. موفقیت شما در تجارت و زندگی ممکن است به وسیله‌ی توانایی‌تان در مذاکره برای بهترین منافع‌تان تعیین شود. در حقیقت، مذاکره فرآیندی برای تمام زندگی است که بر هر... ادامه ›
کتاب اصول مذاکره
- نویسنده: دیوید ام. ساندرس
مردم ممکن است نیاز به مذاکره را نیز تشخیص بدهند اما چون فرآیند را متوجه نشده‌اند و مهارت‌های مذاکره‌ای خوبی ندارند آن را به‌خوبی انجام نمی‌دهند. با خواندن کتاب اصول مذاکره آماده باشید تا وضعیت‌های مذاکره‌ای را تشخیص دهید و شیوۀ کارکرد مذاکره را بفهمید و مهم‌تر از همه این‌که بتوانید نتایج خود را به بیشترین حد برسانید. بسیاری از مردم فرض می‌کنند اصل مذاکره یک فرآیند بده و بستان است که برای رسیدن... ادامه ›
کتاب دسته کلید مذاکره
- نویسنده: علی پورطهرانی
کتاب دسته کلید مذاکره اثر علی پورطهرانی دارای ساده‌ترین و پایه‌ترین جزییاتی است که مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای برای موفقیت در تمامی مذاکرات خود استفاده می‌کنند. هر کلید مربوط به یک درب است و شما نمی‌توانید تمام درب‌ها را با یک کلید باز کنید. مذاکره هم دقیقا به‌همین صورت است شما نمی‌توانید تمام مذاکرات خود را با یک تکنیک به پایان برسانید و توقع پیروزی نیز داشته باشید. شما با داشتن دسته کلید مخصوص... ادامه ›
کتاب صوتی راز و رمز مذاکره
- نویسنده: استفان لکلر
کتاب صوتی راز و رمز مذاکره نوشته‌ی داوید بیتون و استفان لکلر، با ارائه راهکارها و تمرینات مختلف به شما کمک می‌کند تا به طور صحیح درخواست‌های خود را با دیگران مطرح کنید. با شنیدن این کتاب مفید و کاربردی می‌توانید به‌راحتی با اطرافیانتان ارتباط برقرار کنید و آنها را قانع نمایید. درباره کتاب صوتی راز و رمز مذاکره: شاید دقت کرده باشید که حرف‌زدن درمورد نیازها و خواسته‌هایتان با همسر، رئیس یا... ادامه ›
کتاب میم مثل مذاکره: نکات کلیدی مذاکره در هر کسب و کاری
- نویسنده: محمد شیرعلی
کتاب میم مثل مذاکره: نکات کلیدی مذاکره در هر کسب و کاری، به قلم محمد شیرعلی، به ما می‌گوید مذاکره مثل یک بازی است. ممکن است مثل یک بازی احساس نشود چون ما آن را جدی می‌گیریم. درحالی‌که مذاکره یک بازی است. بازی‌ای با قوانین کامل، متشکل از مهارت و شانس، اگر می‌خواهید ماهرانه بازی کنید باید اثرات شانس را کم کنید. وقتی دو یا چند طرف ناگزیرند که به یک تصمیم مشترک برسند، اما ارجحیت‌های متفاوتی دارند،... ادامه ›
کتاب صوتی نینجای چابک
- نویسنده: مایک مویر
مایک مویر در کتاب صوتی نینجای چابک چارچوب ساده و کارآمدی را ارائه می‌دهد که بر روی زبان بدن و سایر نشانه‌های غیرکلامی برای متقاعد کردن و اثربخشی بر مخاطب تأکید دارد. درباره‌ی کتاب صوتی نینجای چابک مایک مویر (Mike Moyer)، کارآفرین نامدار آمریکایی، در کتاب صوتی نینجای چابک (Pitch Ninja) راهنمایی‌های عملی و گام‌به‌گامی را در زمینه‌ی اصول متقاعدسازی مخاطب و سرمایه‌گذار در اختیار شما قرار می‌دهد.... ادامه ›
خلاصه کتاب بگو چه خواسته‌ای داری
- نویسنده: سارا لاشور
لیندا بابکوک و سارا لاشور در خلاصه کتاب بگو چه خواسته‌ای داری، به زنان کمک می‌کنند نیروهای منفی و بازدارنده‌ی مقابل‌شان را کنار بزنند و هر آنچه را می‌خواهند به بهترین شکل مطرح کنند. این میکروبوک که پس از سال‌ها پژوهش نوشته‌شده، برنامه‌ای چهار مرحله‌ای به زنان پیشنهاد می‌دهد و تلاش دارد آنها را به مذاکره‌کننده‌ای موفق، خبره و با اعتمادبه‌نفس تبدیل کند. درباره‌ی خلاصه کتاب بگو چه خواسته‌ای داری... ادامه ›
کتاب ارائه هر پیشنهادی: روشی مبتکرانه برای ارائه کردن، متقاعد کردن و برنده شدن معامله
- نویسنده: اورن کلاف
کتاب ارائه هر پیشنهادی: روشی مبتکرانه برای ارائه کردن، متقاعد کردن و برنده شدن معامله اثر اورن کلاف به بررسی مراحل ارائه هر پیشنهاد تا نهایی کردن قرارداد پرداخته است. بی شک این روند با تنظیم چارچوب برای ارائه‌ی شما آغاز می‌شود، یعنی قرار دادن ایده‌ی بزرگ‌تان در زمینه‌ای که به آسانی فهمیده شود. به عقیده کلاف در کتاب ارائه هر پیشنهادی (Pitch Anything) پیام شما باید ساده باشد تا پردازش شود.... ادامه ›
خلاصه کتاب چانه زنی با شیطان
- نویسنده: رابرت منوکین
میکروکتاب چانه زنی با شیطان نوشته‌ی رابرت منوکین، یکی از عناوین پرفروش سایت آمازون، راهنمایی مناسب برای افرادی است که صاحب یک کسب و کار هستند و می‌خواهند اصول مذاکره و تکنیک های آداب معاشرت را به صورت حرفه‌ای یاد بگیرند. درباره‌ی میکروکتاب چانه زنی با شیطان: رابرت منوکین در میکروکتاب چانه زنی با شیطان (Bargaining with the Devil)، پیشنهادهای کاربردی برای بحث برانگیزترین شرایط کاری ارائه می‌دهد؛... ادامه ›
کتاب PDF ارتباطات بازرگانی (نگرشی بر الگوهای کاربردی مراودات تجاری)
- نویسنده: دایل ام اسمیت
کتاب ارتباطات بازرگانی (نگرشی بر الگوهای کاربردی مراودات تجاری)، راه و رسم مراودات تجاری و نگارش نامه و ایمیل‌های اداری را با مثال و به زبانی ساده آموزش می‌دهد. دربارۀ کتاب ارتباطات بازرگانی: دانشجویان با بهره‌گیری از سیستم یادگیری موردی، نه تنها در موضوعات و مباحث ارتباطات بازرگانی مهارت کسب می‌کنند، بلکه با بهره‌گیری از مهارت‌های مربوطه، در زندگی واقعی نیز تخصص پیدا خواهند کرد. همچنین سیستم... ادامه ›
کتاب فن مذاکره - مذاکرات رو در رو
- نویسنده: عارف شیرازی
کتاب فن مذاکره - مذاکرات رو در رو، از مجموعه‌ای 5 جلدی است که محمدحسین فردوسی، عادل شیرازی و عارف شیرازی آن را گردآوری کرده‌اند. هر جلد از این کتاب به مبحثی از فن مذاکره می‌پردازد. مذاکره فنی است که لازمه هر انسان موفقی می‌باشد. در این مجموعه 5 جلدی فن مذاکره (Negotiation Skill)، درباره یک زندگی بهتر و موفق‌تر، از خرید خانه و خودرو گرفته تا مذاکره برای افزایش حقوق صحبت شده است. یادتان باشد هر... ادامه ›
کتاب این مورد را مذاکره کنید!
- نویسنده: هرب کوهن
هرب کوهن در سرتاسر کتاب این مورد را مذاکره کنید!، سعی کرده است روند مذاکره را با ارائه داستان‌ها، ضرب‌المثل‌ها و مثال‌های تحریک‌آمیز روشن کند. مذاکره بازی زندگی است. هر وقت تلاش می‌کنید اختلاف‌ها را رفع کنید، تعارض را مهار کنید، اختلاف‌نظرها را حل کنید، رابطه‌هایی را ایجاد یا تنظیم کنید، در حال اجرای بازی مذاکره هستید. این درواقع نیروی حیاتی روابط است. وقتی که مردم این مهارت آموخته را در... ادامه ›
کتاب اصول مذاکره موفق برای زنان
- نویسنده: جسیکا میلر
بازخوانی تجربه‌های موفق زنان برای آنکه چگونه آنچه را می‌خواستند، به دست آورده‌اند. کتاب اصول مذاکره موفق برای زنان نوشته‌ی لی میلر و جسیکا میلر، راز این موفقیت را برای شما بازگو می‌کند. زنان موفق توانایی «مذاکره» را به دست آورده‌اند. این اثر، به‌عنوان کتاب منتخب مجله‌ی «زنان آتلانتا» و یکی از 50 کتاب برتر برای زنان شاغل معرفی شده است. درباره‌ی کتاب اصول مذاکره موفق برای زنان زنان به دلیل... ادامه ›