کتاب بسیار خوب با مطالب کاربردی و پربار، این کتاب ۱۲۵ راه فروشندگی و بازاریابی را نشان داده و خاطر نشان کرده که حرکت و آغاز این مسیر با استفاده از تجربیات ایشان و تجربیات دیگر فروشندگان که در طول کتاب نامهای انها را برده و شرکت در همایش‌ها و مطالعه‌ی کتابهایی که در زمینه فروش و بازاریابی نوشته شده است میسر میشود. اینجا مختصری از ۱۲۵راه را برایتان بیان میکنم:
در ابتدا باید تصویر ذهنی مشخص از هدف خود داشته باشید و برنامه کاری خود را در یک کاغذ بنویسید. دربین زیرمجموعه‌های بیمه یک رشته را انتخاب کنید و در آن متخصص شوید.
هرگز خود را محدود به بیمه عمر نکنید و بازار هدف خود را تعیین کنید.
دقت کنید در فروش بیمه آن چیزی که خیلی مهمه اینکه ابتدا تحت هر شرایطی شروع کنید و یک قدم به سمت جلو بردارید و هیچ وقت از نه گفتن مشتری نهراسید هرچه تعداد نه‌های بیشتری بشنوید تعداد بله‌ها به همان میزان بیشتر میشود. همیشه سعی کنید از کارهایتان یادداشت برداری کنیدو......
ودر مورد بازاریابی به نکاتی اشاره کرده مثل دادن هدایایی مثل خودکار و دفترچه که روی آن‌ها آرم بیمه و شماره تلفن و آدرس نوشته شده است یا به یاد داشتن روز تولد مشتریان و تبریک گفتن به آن‌ها تلفنی یا حضوری و برگزاری همایش که در اینجا از چگونگی برگزاری همایش اینکه بتره در چه روزهایی چه ساعتی برگزار بشه چه لباسی بپوشیم و... صحبت کرده و توانسته این کتاب را پرمحتوا و غنی به نگارش در بیاورد مخصوصا با نام بردن چند شخصیت در عرصه‌ی فروشندگی و بازاریابی و متخصص برگزاری همایش در حین تجربیات روزمره با مثالهای زیبا و دلنشین این کتاب را از دید خواننده معتبر سازد و مطالعه‌ی آن را لذت بخش کند.
من در این کتاب با افرادی همچون جیم ران، توماس بتل، فرانک مایسیل و... آشنا شدم
در ابتدا باید تصویر ذهنی مشخص از هدف خود داشته باشید و برنامه کاری خود را در یک کاغذ بنویسید. دربین زیرمجموعه‌های بیمه یک رشته را انتخاب کنید و در آن متخصص شوید.
هرگز خود را محدود به بیمه عمر نکنید و بازار هدف خود را تعیین کنید.
دقت کنید در فروش بیمه آن چیزی که خیلی مهمه اینکه ابتدا تحت هر شرایطی شروع کنید و یک قدم به سمت جلو بردارید و هیچ وقت از نه گفتن مشتری نهراسید هرچه تعداد نه‌های بیشتری بشنوید تعداد بله‌ها به همان میزان بیشتر میشود. همیشه سعی کنید از کارهایتان یادداشت برداری کنیدو......
ودر مورد بازاریابی به نکاتی اشاره کرده مثل دادن هدایایی مثل خودکار و دفترچه که روی آن‌ها آرم بیمه و شماره تلفن و آدرس نوشته شده است یا به یاد داشتن روز تولد مشتریان و تبریک گفتن به آن‌ها تلفنی یا حضوری و برگزاری همایش که در اینجا از چگونگی برگزاری همایش اینکه بتره در چه روزهایی چه ساعتی برگزار بشه چه لباسی بپوشیم و... صحبت کرده و توانسته این کتاب را پرمحتوا و غنی به نگارش در بیاورد مخصوصا با نام بردن چند شخصیت در عرصه‌ی فروشندگی و بازاریابی و متخصص برگزاری همایش در حین تجربیات روزمره با مثالهای زیبا و دلنشین این کتاب را از دید خواننده معتبر سازد و مطالعه‌ی آن را لذت بخش کند.
من در این کتاب با افرادی همچون جیم ران، توماس بتل، فرانک مایسیل و... آشنا شدم