معرفی و دانلود کتاب چگونه خود را بازاریابی کنید

معرفی کتاب چگونه خود را بازاریابی کنید

کتاب چگونه خود را بازاریابی کنید به قلم ری گروس، دربرگیرنده رهنمودهای مفیدی درباره نحوه پیشبرد شخصی، چگونه خود را پرورش دادن و چگونه تصویر خود را برای موفقیت، مدیریت کردن است.

اگرچه در سال‌های اخیر کتب گوناگونی در حوزه بازاریابی و فروش منتشر شده است، اما یکی از موضوعات مهمی که نادیده گرفته شده است و نقش بسیار مهمی در موفقیت بازاریابان و فروشندگان دارد، چگونگی بازاریابی خود می‌باشد.

تجربه و تحقیق ثابت کرده‌اند که بسیاری از خریداران قبل از اینکه کالا یا خدمتی را بخرند، به فروشنده، ویژگی‌ها، خصلت‌ها، شخصیت و رفتار او توجه می‌کنند و اگر او را فردی مطمئن، قابل اعتماد و موجه بدانند، به داد و ستد می‌پردازند.

نخستین چالشی که بازاریابان و فروشندگان حرفه‌ای با آن رو به رو هستند، این است که چگونه خودشان را در مقابل مخاطبان گوناگون بازاریابی کنند. راستی و درستی، صلاحیت و مهارت‌های فروش، مسئولیت‌پذیری و پاسخگویی به نیازها و نیازمندان مجموعه‌ای از خصوصیاتی است که مشتریان با آن‌ها بازاریابان و فروشندگان را ارزیابی می‌کنند.

یقیناً شما نیز مدیران نالایقی را اطراف خود دیده‌اید که پله‌های ترقی را طی کرده‌اند در حالیکه افراد شایسته دیده نشده‌اند. آیا فکر کرده‌اید که دلیل این امر چه چیزی است؟

بسیاری از مدیران در سازمان‌ها جهت انجام امور محوله بر توانایی‌های خود متمرکز هستند در حالی که به ارتقای شخصی خودشان به‌ عنوان افرادی ارزشمند برای سازمان بی‌توجهی می‌کنند. در واقع آنان اهمیت کمی برای موفقیت سازمانی قائل هستند. تصویر ذهنی موجود نسبت به آن‌ها تشکیل شده است از تفاسیر متعدد و گوناگونی که در مورد آن‌ها ارائه می‌شود.

ری گروس (Ray Grose) در کتاب چگونه خود را بازاریابی کنید (How to sell yourself)، نشان می‌دهد که شما ذات خود را نمی‌فروشید، بلکه وجهه‌ای از خود را به دیگران می‌دهید. شما این وجهه‌ را به صورت پولی مبادله نمی‌کنید، بلکه این تصویر و وجهه‌ را از طریق پرورش شخصیت خود ارتقاء خواهید داد.

در بخشی از کتاب چگونه خود را ارزیابی کنید می‌خوانیم:

از نظر اعضای تیم، شما مهم‌ترین فرد سازمان نیستید؛ شما در واقع جلوه‌ای از سازمان هستید. از نظر آنان شما منبع هر چیزی هستید که سازمان برای آنان فراهم می‌نماید. این منابع نه تنها شامل حقوق و پاداش است بلکه شامل امنیت و به‌ ویژه فرصت رشد نیز می‌باشد. شما رهبر سازمانی آن‌ها هستید.

آنان با شما رابطه عاطفی دارند و به شما به ‌عنوان الگوی نقش نگاه می‌کنند. برای این که اعضای تیم شما بتوانند نردبان موفقیت را در سازمان طی کنند، در هر مرحله نیاز به پیشرفت و ارتقا دارند. شما کمیت و کیفت بازدهی آنان را مدیریت می‌کنید،؛ اما باید با استفاده از راهنمایی‌ها و انگیزه‌ای که به آنان می‌دهید، از آنان حمایت کنید.

اعضای تیم باید مهارت‌های جدیدی را یاد بگیرند و مهارت‌های قبلی خود را ارتقا دهند. آنان انتظار دارند که شما به آنان نشان دهید که چه چیزی را باید یاد بگیرند و چگونه پیشرفت نمایند. آنان از اهداف شما برای بهبود و پیشرفت محیط و ارائه بازخور در مورد نحوه پیشرفت استقبال می‌کنند. بنابراین تصویر ذهنی شما نزد آنان به‌طور مستقیم بستگی به نحوه عمل شما به عنوان یک رهبر با ملاحظه دارد. اعضای تیم به راحتی نمی‌توانند به نحوه عمل سازمان از نظر خط ‌مشی‌ها، مراکز قدرت، قوانین نانوشته و آن دسته از ویژگی‌های مربوط به تصویر ذهنی با ارزش در سازمان، پی ببرند.

آنان می‌توانند بخشی از این موارد را از طریق همکاران خود یاد بگیرند اما شما در این زمینه متخصص هستید. فراهم نمودن هوشمندانه این اطلاعات منجر به ارتقای تصویر ذهنی شما نزد پرسنل می‌شود. البته یکی از مسؤلیت‌های شما این است که به توسعه و پیشرفت کارکنان خود بپردازید (هرچند که این امر ممکن است همیشه در اهداف شما ذکر نشود).

فهرست مطالب کتاب

پیشگفتار ناشر
فصل اول: تصویر شخصی، پایه و اساس پیشبرد شخصی
تصویر ذهنی چیست؟
چرا تصویر ذهنی بسیار حائز اهمیت است؟
نحوه ایجاد یا تغییر تصویر ذهنی
خلاصه
فصل دوم: شاخص‌های موفقیت: عناصر اصلی مربوط به یک تصویر ذهنی خوب
وظایف خود را به‌خوبی انجام دهید
تعهد
انرژی
نگرش مثبت
یادگیری مستمر
لذت بردن از کار
بلندهمتی
احترام
قابلیت اتکا
وقت‌شناسی
مرتب و منظم بودن
زندگی خارج از سازمان
ارائه اطلاعات
مهم‌ترین سخنرانی‌ها
عوامل مؤثر بر معارفه شما
فصل سوم: تأییدیه تمامی افراد را دریافت کنید
سرپرست شما
همکاران
اعضای تیمی که به شما گزارش می‌دهند
ذینفعان خارج از سازمان: مصرف کنندگان، مشتریان و عرضه‌ کنندگان
خلاصه
فصل چهارم: آسیب رساندن به تصویر ذهنی
داشتن دیدگاه منتقدانه نسبت به شخص ثالث
شایعات
بیان ایرادات اعضای تیم در جمع
استفاده از زبان بیادبانه یا غیرمحترمانه
گلایه‌مندی
عقاید سیاسی، مذهب و غیره
گزافه‌گویی
نشان دادن علایق خود نسبت به دیگران
از کوره در رفتن
مواد مخدر و مشروبات الکلی
فصل پنجم: موقعیت‌های خطرناک
روابط صمیمانه
آزار و اذیت
تجمعات غیر رسمی/ اجتماعی
جشن‌های سال نو
ارزیابی عملکرد
مباحثه
خلاصه
فصل ششم: پنج راه برای اینکه بتوانید به‌طور فعال به پیشبرد شخصی بپردازید
سخنرانی در معرض عموم
ارائه خوب مطالب
لغات رکیک
خوش‌آمدگویی اول صبح
رو به جلو گام بردارید
خلاصه
فصل هفتم: پیشبرد شخصی در نردبان ارتقای شغلی
استفاده محترمانه و قانونی از قدرت
کنترل و ادراه انتقادات
رویارویی با تعارض
تعارض با همکاران
رفتارهایی که نشان دهنده احترام هستند.
تعارض با مافوق
مدیریت بحران - تصمیمات سخت
استخدام
برداشتن گام بعدی در جهت ارتقا
برای حداکثر نمودن شانس خود چه کارهایی میتوانید انجام دهید؟
خلاصه
فصل هشتم: تصویر ذهنی و فرهنگ سازمانی
فرهنگ‌های مختلف/تصویر ذهنی مختلف
ملاحظات مربوط به تصویر ذهنی برای اعضای جدید سازمان
تصویر ذهنی و سازمان غیر رسمی
خلاصه
فصل نهم: سایر ملاحظات مربوط به تصویر ذهنی
تصویر ذهنی موجود نسبت به همکار شما
توصیه‌هایی به منظور ترمیم تصویر ذهنی آسیب دیده
تفاوت‌های جنسیتی مربوط به تصویر ذهنی
تغییرات تصویر ذهنی ناشی از سن
تصویر ذهنی در برابر سبک فردی
اولین شغل - شغل جدید
خلاصه
فصل دهم: نتیجه‌گیری
ضمیمه 1: مفاهیم اصلی ارائه شده در کتاب
ضمیمه 2: برنامه پیشنهادی برای شروع فرآیند پیشبرد شخصی