آشنایی با اصول و فنون مذاکره

کتاب هنر بله گرفتن

• نویسنده: ویلیام یوری

راجر فیشر و ویلیام یوری در کتاب هنر بله گرفتن یک استراتژی گام‌به‌گام اثبات‌شده برای رسیدن به توافقات دوجانبه در هر نوع بحثی را ارائه می‌دهند. این کتاب روشی ساده و قابل‌استفاده برای مذاکره درمورد اختلافات زندگی شخصی و حرفه‌ای بدون عصبانی شدن یا عصبانی کردن را به شما آموزش می‌دهد. این شما و این کتابی جذاب در باب اصول مذاکره. درباره‌ی کتاب هنر بله گرفتن کتاب هنر بله گرفتن (Getting to Yes:... ادامه ›

کتاب PDF قدرت بیان

• نویسنده: برایان تریسی

برایان تریسی، سخنران، نویسنده و مشاور نام‌آور در زمینه‌ی پیشرفت فردی و شغلی در کتاب قدرت بیان به شما می‌آموزد که چگونه با غلبه بر ترس‌ها و موانع درونی خود، به یک سخنران حرفه‌ای تبدیل شوید و نبض مجامع و مجالس را در دست بگیرید. درباره کتاب قدرت بیان یکی از عواملی که در روابط شخصی و شغلی شما تأثیر شگرفی می‌گذارد، توانایی شما در صحبت‌کردن و فن بیان است. خوب صحبت کردن به دیگران ثابت می‌کند که شما... ادامه ›

کتاب چگونه هر کسی را به هر کاری وادارید

• نویسنده: دیوید جی. لیبرمن

دیوید جی. لیبرمن در کتاب چگونه هر کسی را به هر کاری وادارید مجموعه‌ای از تکنیک‌ها و ترفندهای روان‌شناسی را به شما یاد می‌دهد که با به‌کاربستن آن‌ها می‌توانید دیگران را متقاعد کنید کارها را به شیوه‌ای به‌پیش ببرند که شما می‌خواهید. اگر دل‌تان می‌خواهد با بهره گرفتن از رازهای علم روان‌شناسی دیگران را تحت کنترل خودتان درآورید، کتاب پیش رو برای شما نوشته شده است! درباره‌ی کتاب چگونه هر کسی را به هر... ادامه ›

کتاب دنیای واقعی مذاکرات

• نویسنده: جاشوا ویس

کتاب دنیای واقعی مذاکرات نوشته‌ی دکتر جاشوا ویس، یکی از برترین استادان مذاکره در سراسر جهان، به روشی نوین، هنر مذاکره کردن را به شما می‌آموزد. این کتاب برای آموزش، داستان مذاکرات واقعی را که بسیار آموزنده‌اند را به‌همراه نکات و درس‌هایی که از هر مذاکره می‌توان آموخت، در سه بخش مذاکرات تجاری داخل آمریکا، مذاکرات تجاری بین‌المللی و مذاکرات غیرتجاری، به مخاطبان ارائه می‌دهد. درباره‌ی کتاب دنیای... ادامه ›

کتاب هنر حرف حساب زدن

• نویسنده: آنتونی وستون

کتاب هنر حرف حساب زدن، به قلم آنتونی وستون، اساسی‌ترین و کاربردی‌ترین اصول استدلال‌پردازی و سخن گفتن مستدل را با زبانی ساده و در قالب فهرستی از 50 قاعده‌ی مختصر و دقیق گردآوری کرده است. این کتاب در مدارس و دانشگاه‌های زیادی تدریس می‌شود، اما درسنامه نیست و توضیحات مفصلی را ارائه نمی‌دهد؛ بلکه به صورت شیوه‌نامه‌ای تدوین شده است که بر قواعد مهم و پرکاربرد تمرکز دارد. درباره‌ی کتاب هنر حرف حساب زدن... ادامه ›

کتاب PDF اصول و فنون مذاکرات تجاری و قراردادهای بین المللی

• نویسنده: محبوبه مرشدیان راد

کتاب اصول و فنون مذاکرات تجاری و قراردادهای بین المللی نوشته‌ی رسول ثانوی فرد و محبوبه مرشدیان راد، استراتژی‌ها، روش‌ها و تاکتیک‌های مذاکره را مرور می‌کند و مهم‌ترین مسائل مربوط به قراردادهای بین المللی را توضیح می‌دهد. این راهنما ابتدا به بحث مذاکره می‌پردازد و کلیات، رویکردها و نحوه‌ی اجرای آن را بیان می‌کند و در ادامه می‌کوشد انواع بیمه‌نامه، روش‌های پرداخت، قوانین و حقوق قراردادهای... ادامه ›

کتاب در اهمیت پرسیدن

• نویسنده: الکساندرا کارتر

کتاب در اهمیت پرسیدن اثری خواندنی از الکساندرا کارتر در رابطه با روش‌های بهبود مهارت‌های مذاکره و همچنین توسعه‌ی شخصی است. نویسنده در این کتاب پرفروش وال‌استریت ژورنال به خواننده می‌آموزد که چگونه می‌توان با طرح پرسش‌های مفید از خود در زمان ارتباط با دیگران و یا هنگام مذاکره، نتایج مثبت و قابل توجهی را رقم زد. درباره‌ی کتاب در اهمیت پرسیدن چه‌قدر از خودتان شناخت دارید؟ استراتژی شما برای حل... ادامه ›

کتاب اصول مذاکره و حضور در جلسات سازمانی

• نویسنده: آتوسا گودرزی

کتاب اصول مذاکره و حضور در جلسات سازمانی کوشش دارد مجموعه‌ای از توصیه‌های کارآمد و راه‌گشا به افراد برای رسیدن موفقیت در ارتباطات شغلی را ارائه دهد. این اثر که توسط آتوسا گودرزی تألیف شده برآن است تا تعدادی از مشهورترین روش‌ها و ترفندهای مصاحبه، تبادل اطلاعات، زبان بدن و رفتارشناسی در جلسات مذاکره را آموزش دهد. این اثر برای تمام مدیران و کسانی که تمایل دارند مهارت‌های مذاکره را در خود پرورش... ادامه ›

کتاب اصول و فنون مذاکره

• نویسنده: الناز بیات

مذاکره به هدف ایجاد توافق، رسیدن به نفعی جمعی و حصول نتیجه‌ای مثبت میان دو یا چند نفر انجام می‌گیرد. بدون تسلط داشتن بر اصول و تکنیک‌های لازم، مذاکره محکوم به شکست است. کتاب اصول و فنون مذاکره نوشته‌ی مهرداد بیات و الناز بیات، مجموعه‌ای از راهکارهای عملی را برای تقویت این مهارت فردی و اجتماعی ارائه می‌دهد و رسیدن به نتیجه‌ای مطلوب را برای یک سازمان فراهم می‌سازد. درباره‌ی کتاب اصول و فنون مذاکره... ادامه ›

کتاب زبان و روانشناسی مذاکره

• نویسنده: سید محسن فاطمی

کتاب زبان و روانشناسی مذاکره، به قلم سید محسن فاطمی تالیف شده است و نکات کلیدی، تکنیک‌ها و مهارت‌های لازم برای پیشبرد یک مذاکره‌ی موفق را ارائه می‌دهد. این کتاب به تحلیل مذاکره، جنبه‌های مختلف و عوامل مهم و موثر بر آن می‌پردازد و روش‌های اتخاذ زبان مناسب برای چانه‌زنی و کسب امتیاز را در اختیار شما می‌گذارد. درباره‌ی کتاب زبان و روانشناسی مذاکره مذاکره مهارتی است که فارغ از محیط‌های تجاری و... ادامه ›

کتاب همیشه بدانید که چه بگویید

• نویسنده: پیتر دبلیو مورفی

فکر می‌کنید راز یک گفت‌وگوی عالی و موفق در چیست؟! کتاب همیشه بدانید که چه بگویید یک دستورالعمل مفید و کاربردی برای ایجاد مکالمه‌ای موفق با دیگران است که پیتر دبلیو مورفی با مهارت بسیار بالایی آن را نوشته است. در این کتاب رازهایی ساده و کاربردی را می‌آموزید تا مطمئن شوید همه مهارت‌های لازم را برای شکل‌دهی یک گفت‌وگوی موفق می‌دانید. درباره کتاب همیشه بدانید که چه بگویید: برقراری ارتباط و ایجاد یک... ادامه ›

کتاب آیین سخنرانی

• نویسنده: دیل کارنگی

کتاب آیین سخنرانی به قلم دیل کارنگی، از پرفروش‌ترین کتاب‌های معاصر است که شامل قواعد و دستورالعمل‌های مفیدی جهت غلبه بر ترس و کسب اعتماد به ‌نفس بوده که به روش‌های عملی مورد مطالعه و بررسی قرار گرفته است. در دنیای امروز و در کشورهای پیشرفته دنیا، سخنوری از عوامل رشد محسوب می‌شود. صحبت کردن و برقراری روابط اجتماعی باعث پیوستگی میان افراد شده و علاوه بر آن داشتن این مهارت موضوعی اساسی و مهم برای... ادامه ›

کتاب هنر بله گرفتن

• نویسنده: ویلیام یوری

کتاب هنر بله گرفتن نوشته‌ی راجر فیشر و ویلیام یوری به بررسی راه‌حل‌ها و عواملی می‌پردازد که با استفاده از آن‌ها می‌توانید در هر مذاکره‌ای موفق عمل کنید و آنچه را می‌خواهید به دست آورید. معرفی کتاب هنر بله گرفتن: راجر فیشر (Roger Fisher) و ویلیام یوری (William Ury) کتاب هنر بله گرفتن (Getting to Yes) را با یک سؤال آغاز می‌کنند: بهترین روش برای ارتباط با انسان‌ها با توجه به تفاوت‌ها چیست؟ برای... ادامه ›

کتاب کاریزما

• نویسنده: حمید ظریفی

کتاب کاریزما به قلم حمید ظریفی با بیان ویژگی‌های فردی اشخاص کاریزماتیک به شما کمک خواهد کرد تا به شخصیتی جذاب تبدیل شوید. کاریزما یا همان جذابیت، مؤلفه‌ای بسیار حائز اهمیت است که اگر به آن دست یابید، نفوذ فراوانی را بر روی دیگران خواهید داشت. در این کتاب حمید ظریفی تکنیک‌هایی را عنوان کرده‌ که بتوانید با تمرین و تکرار آن‌ها، به فردی بانفوذ و صاحب قدرت تبدیل شوید. زیرا، به هر اندازه از کاریزمای... ادامه ›

کتاب فن بیان و سخنوری

• نویسنده: فرزانه رضایی

کتاب فن بیان و سخنوری نوشته‌ی هادی رضایی، برهان دارابی و فرزانه رضایی، به صورت کامل و جامع به ارائه‌ی نکات مهم در زمینه‌ی ارتباطات و کسب مهارت‌های سخرانی می‌پردازد. فن بیان خوب مهارتی است که می‌توانید آن را با تمرین و ممارست بدست آورید. فن بیان، در حقیقت انتخاب ما برای برقراری ارتباط با دیگران است، فن بیان در حقیقت همان توانایی سخن‌ گفتن (در هر شرایط و زمان) است. برای یادگیری فن بیان باید قدرت... ادامه ›

کتاب آیین سخنرانی

• نویسنده: دیل کارنگی

کتاب آیین سخنرانی به قلم دیل کارنگی که در گروه پرفروش‌ترین کتاب‌های معاصر قرار دارد، قواعد و دستورالعمل‌هایی را در اختیار شما قرار می‌دهد که به کمک آن‌ها قادر خواهید بود بر ترس خود غلبه کرده و اعتماد به ‌نفس‌تان را بالا ببرید. امروزه در کشورهای پیشرفته دنیا، سخنوری از جمله عوامل اساسی و مهمی است که سبب رشد انسان می‌شود. صحبت کردن و همچنین برقراری روابط اجتماعی موثر پیوستگی بین افراد مختلف را... ادامه ›

کتاب مذاکره

• نویسنده: برایان تریسی

کتاب مذاکره از مجموعه کتابخانه موفقیت برایان تریسی، شیوه‌ها و ترفندهای کاربردی جهت برقراری ارتباط مؤثر با دیگران و رسیدن به موفقیت در زندگی فردی و کاری را ارائه می‌دهد. کسی که در مذاکره (Negotiation) قوی نباشد، اغلب فرصت‌های خوب را دیر یا زود از دست می‌دهد! مذاکره بخش اصلی تمام گفتگوها و تعاملات روزانه‌ی ماست. مذاکره‌ی مؤثر باعث صرفه‌جویی در وقت و پول می‌شود. این کتاب آموزش می‌دهد که چگونه در... ادامه ›

کتاب هنر گپ‌ و گفت: چگونه بتوانیم در هر موقعیتى سر صحبت را باز کنیم

• نویسنده: دبرا فاین

کتاب هنر گپ‌ و گفت: چگونه بتوانیم در هر موقعیتى سر صحبت را باز کنیم نوشته‌ی دبرا فاین، به شما کمک خواهد کرد تا بدون اضطراب و ترس از دیگران از گفت و شنودهای خود راضی باشید و لذت بیشتری ببرید. آیا هنگام گفت و گو با یک غریبه تپش قلب می‌گیرید؟ آیا مصاحبه‌های استخدامی خود را خراب می‌کنید؟ آیا در یک گردهمایی‌های مهم کاری زانوهایتان به لرزه افتاده و کف دستانتان عرق می‌کند؟ پس کتاب هنر گپ‌ و گفت (The... ادامه ›

کتاب مذاکره برای کسب سود

• نویسنده: جی. ریچارد شل

تمام کسانی که به‌دنبال تسلط بر فنون و اصول مذاکره هستند، باید این کتاب کلاسیک و جذاب را بخوانند. پروفسور جی. ریچارد شل نویسنده‌ی کتاب مذاکره برای کسب سود، به هزاران مذاکره‌کننده، قاضی، وکیل، مدیر و متخصص، نحوه‌ی پیشرفت در دنیای پیچیده‌ی مذاکرات را آموزش داده است. این کتاب شامل داستان‌ها و ماجراهایی بسیار جذاب در ارتباط با مذاکره‌کنندگان مطرح در سطح جهانی، از جی. پی. مورگان و مهاتما گاندی گرفته... ادامه ›

کتاب 99 راهبرد مذاکره

• نویسنده: دیوید روزن

کتاب 99 راهبرد مذاکره نوشته‌ی دیوید روزن، نقشه راهی‌ست ساده و عملی که می‌توانید از آن برای پیشبرد اصولی جلسات مذاکرات تجاری خود بهره ببرید. مذاکره هنری‌ست که با هر نوع سلیقه و توانی، می‌توان آن را خلق کرد. مذاکره را می‌توان یاد گرفت و تجربه کرد، مهم انجام یک مذاکره است. فارغ از نتیجه فقط باید انجامش داد. در عصری که دانش و آگاهی شرط لازم بقاء و ماندگاری‌ست و دنیا روز به روز از نظر روابط، تکنیک،... ادامه ›

کتاب PDF فنون مذاکره

• نویسنده: تیم هیندل

کتاب فنون مذاکره به قلم تیم هیندل، از مجموعه مدیران برجسته، سعی بر این دارد تا با بیانی ساده و روان، باید‌ها و نباید‌های مدیریتی را با ذکر 101 نکته‌ی کلیدی استراتژی در انجام مذاکرات موفق برای سرپرستان پرمشغله بازگو کند. جهانی که در آن زندگی می‌کنیم درگیر تحولات شگفت‌انگیزی شده است. سرعت این تحولات هر روز افزایش می‌یابد؛ به طوری که به هیچ عنوان با گذشته‌های دور قابل مقایسه نیست. اگر بخواهیم... ادامه ›

کتاب همه چیز قابل مذاکره است

• نویسنده: گوین کندی

کتاب همه چیز قابل مذاکره است زبان معاملات را به گونه‌ای بیان می‌کند که مذاکره‌کنندگان موفق دنیا در حرفه خود به کار می‌برند. گوین کندی در اثر خود به شما می‌گوید که چگونه در هر معامله‌ای بهترین نتیجه را کسب کنید و پیروز میدان شوید! درباره کتاب همه چیز قابل مذاکره است: مذاکره یعنی فرایندی که در آن شما چیزی از کسی به ‌دست می‌آورید که چیزی از شما می‌خواهد. اولین قدم در اصلاح اشتباهات در مذاکره این... ادامه ›

کتاب PDF مهارت‌های مذاکرات تجاری، مکاتبات و قراردادها

• نویسنده: مریم کاویانی نیک

کتاب مهارت‌های مذاکرات تجاری، مکاتبات و قراردادها نوشتۀ وحید ناصحی‌فر، امید علیزاده خالدی و مریم کاویانی‌نیک، چگونگی مذاکرات و نامه‌نگاری بازرگانی و نحوۀ تنظیم قراردادها را بسیار ساده و کامل به شما آموزش می‌دهد. درباره‌ی کتاب مهارت‌های مذاکرات تجاری، مکاتبات و قراردادها: مذاکرات بازرگانی، مکاتبات و قراردادها از مهارت‌های اصلی و تخصص‌های لازم برای کسب و کارهای امروزی هستند که در عرصه‌های داخلی و... ادامه ›

کتاب قهرمان گفتگو

• نویسنده: جری بی. جنکین

کتاب قهرمان گفتگو نوشته جورج جی تامپسون و جری بی. جنکین به عنوان یک راهنمایی کلاسیک برای هنر رزمی کلام و فکر برایتان کارایی دارد و به شما کمک می‌کند که در درگیری‌ها، شرایط را به سمت مثبت و مسالمت آمیز تغییر دهید. جورج جی تامپسون (George J. Thomson) و جری بی. جنکین (Jerry B. Jenkins) در کتاب قهرمان گفتگو (Verbal Judo: The Gentle Art of Persuasion) به مردم راه‌های ارتباط مثبت و همکاری را تعلیم... ادامه ›