معرفی و دانلود کتاب موفقیت درون گراها

معرفی کتاب موفقیت درون گراها

کتاب موفقیت درون گراها نوشته‌ی نانسی آنکوویتز، به بررسی ویژگی افراد درون گرا و تأثیر شخصیت آن‌ها بر روی کسب و کارشان می‌پردازد.

نانسی آنکوویتز (Nancy Ancowitz) به عنوان فردی درون گرا در کتاب موفقیت درون گراها (Self - promotion for introverts the quiet guide to getting ahead)، از نقاط قوت‌تان تجلیل می‌کند و مهارت‌های حیاتی و اساسی که نیاز دارید تا قابلیت دیده شدن خود را افزایش دهید، آموزش می‌دهد. شما تصمیم می‌گیرید تا چه حد رویت‌پذیر باشید تا آن‌چه را که برایتان اهمیت دارد به دست آورید، آن‌گاه خود را به سمت اهداف‌تان هدایت می‌کنید.

خود تبلیغی با خود انعکاسی شروع می‌شود، که نیازمند مشاهده‌ی خود فرد در روشنایی آگاهی و بدون قضاوت است. این کار کمک می‌کند تا نسبت به آن‌چه که هستید یا دارید، به جای تأکید بر آنچه فکر می‌کنید نیستید یا ندارید توجه بیش‌تری کنید. هر چه فرد بیش‌تر به خود متصل باشد، ظرفیت او برای رسیدن بیش‌تر است و کم‌تر کسی انرژی صرف می‌کند تا دنیا را راضی کند.

ممکن است در ابتدا به نظرتان غیرممکن بیاید که بتوانید خود را تبلیغ کنید. اما این اثر شما را به ماندن در مسیر و نزدیک شدن به این یادگیری به شدت تشویق می‌کند، که این هدیه‌ی شما به عنوان یک فرد درون گراست. صدای خود را خواهید یافت، امضای حضور خود را خلق می‌کنید و حقیقت خود را با صدایی بلند و واضح بیان می‌نمایید. همان‌طور که لئونارد نیموی به درستی با شما به اشتراک می‌گذارد: «ما می‌کوشیم در درون خود صدای شخصی‌مان را بیابیم که ما را در حالت تأیید قرار می‌دهد.»

شاید در مقام فردی درون‌گرا احساس کنید که نداشتن زبان چرب‌ و ‌نرم مانعی برای شماست. از نظر کاترین مایرز، معتمد و یکی از مباشران تراست مایرز - بریگز، این احساس در محیط گروهی و برون‌گرای این دبیرستان آمریکایی شکل می‌گیرد، جایی که به گفته‌ی او «درون‌گراها اغلب احساس ناخوشایندی دارند، زیرا تمایلی به وقت‌گذرانی، پر‌حرفی، حرف‌های بیهوده و گفتن جوک ندارند، کارهایی که باعث می‌شود بخشی از گروه‌های اجتماعی باشند.»

جملات برگزیده‌ی کتاب موفقیت درون گراها:

- از شوخی متین استفاده کنید.
- نقاط قوت خود را به خاطر داشته باشید.
- هنگامی که مستحق اعتبار هستید، آن را بپذیرید.
- برای سخت‌ترین جنبه‌ها، خود را آماده کرده و تمرین کنید.
- یک سخن‌رانی آسانسوری با صدای بلند ایجاد کرده و تمرین کنید.
- هنگامی که دربار‌ه‌ی دستاوردهای خود صحبت می‌کنید، فقط واقعیت‌ها را بگویید.
- از همکاران، مدیران، مشتریان و سایر افرادی که می‌شناسید درخواست کنید تا شما را به افرادی معرفی کنند که می‌خواهید با آن‌ها آشنا شوید و کسب‌ و کار را به شما ارجاع دهند.

در بخشی از کتاب موفقیت درون گراها می‌خوانیم:

ممکن است تعجب کنید از این‌که بفهمید، درون گرایان حدود نیمی از جمعیت را تشکیل می‌دهند و بر اساس یک مقاله در یو‌اس‌ای‌تودی، 4 نفر از هر 10 مدیر ارشد درون گرا هستند. در واقع این مقاله به عنوان نمونه‌ از افرادی مانند، بیل گیتس، وارن بافت، چارلز شواب، استیون اسپیلبرگ و سارا لی، مدیر عامل شرکت برندا بارنز یاد می‌کند. کمدین جری ساینفلد را نیز به این لیست اضافه کنید. در یک مصاحبه با اپرا وینفری، او می‌گوید که یک فرد درون گراست و اضافه می‌کند: «من عاشق مردم هستم، اما نمی‌توانم با آن‌ها حرف بزنم. فقط روی صحنه می‌توانم.»

شاهد اشاره‌های دیگری بوده‌ام که بسیاری از دیگر افراد مشهور نیز در آن درون گرا هستند. با این حال، ما هرگز نمی‌توانیم مطمئن باشیم، مگر این‌که آن‌ها به ما بگویند و بسیاری از آن‌ها، احتمالاً به خاطر انگی که پیرامون درون گرایی وجود دارد، این ‌کار را نمی‌کنند. چرا ما نمی‌توانیم مطمئن باشیم که واقعاً چه کسی یک فرد درون گراست؟ جاناتان راوچ، مقاله‌نویس نشریه‌ی ملی، در مصاحبه‌ای در مجله‌ی آتلانتیک می‌گوید: «می‌توانم بگویم که هیچ فرد درون گرای هم‌جنس‌گرا وجود ندارد.»

این مصاحبه از مقاله‌ای کاملاً مشهور الهام گرفته شده بود که راوچ در مارس 2003 با عنوان «مراقبت از درون گرایی خود» در مجله‌ی آتلانتیک نوشت. او ادامه می‌دهد: «یک دلیلش این است که در حقیقت بسیاری از درون گرایان در اجتماعی ‌بودن خیلی خوب می‌توانند اجتماعی باشند. این کار تنها مستلزم کوشش زیادی برای آن‌هاست.» در حقیقت خیلی از درون‌ گرایان، مخصوصاً آن‌هایی که نقش‌های بسیار مشهود دارند، می‌توانند از برون‌ گرایان، به‌ ویژه در چشم عموم، غیر قابل ‌تشخیص باشند. آن‌ها اغلب در نقش‌هایی هستند که مستلزم تماس با افراد زیادی است. علاوه بر این، آن‌ها غالباً این آمادگی را دریافت می‌کنند تا به سخن‌رانان عالی عمومی تبدیل شوند. بنابراین ممکن است دشوار باشد که بگوییم درون گرایان واقعی چه کسانی هستند.

فهرست مطالب کتاب

مقدمه‌ی ناشر
مقدمه
تبلیغ خودتان به طور صحیح
قابلیت دیده شدن
راهنمایی‌های سریع برای جهشی به سمت دیده شدن شما
تبلیغ خود در مقابل دیگران
خود تبلیغی مؤثر در مقابل لاف زدن
سخنی درباره‌ی انواع روان‌‌شناسی
سخنی درباره‌ی درون گرایی
کم‌رویی در مقابل درون گرایی
افراد بسیار حساس
درون گرایان و برون گرایان: تفاوت‌های بیولوژیکی
تعادل ماهیت درون گرایی ما و نیازمان به نیل به برون
چرا من این کتاب را نوشتم؟
فصل یک: خودگویی منفی شما، گوش ندادن به رادیوی منفی‌بافی
درون گراها واقعاً ممکن است در ذهن‌شان بیش‌تر گفت‌ و گو کنند
چالشی که ارزش پرداختن به آن را دارد
نامرئی، با این حال همهی چشمها به شما هستند
چه‌گونه می‌توان شرایط شبکه‌ سازی را مطبوع ترکرد؟
شما می‌توانید هر توپی را بگیرید
کمال گرایی
حامیان شما
تیم رویایی شما
مخالفان شما
خود را دستاویز افکار دیگران نکنید
منفی بافی
توی رویش بایست، فریاد بزن
تنظیم به مثبت اندیشی
چیزی که بر آن تمرکز دارید، رشد می‌کند
بازتاب‌ها و عمل‌ها
فصل دو: نقاط قوت شما، تنظیم به رادیوی مثبت‌ اندیشی
درون گرایی به عنوان یک نقطه‌ی قوت
اکتشاف نقاط قوتتان
نقاط قوت درون گرایانه‌ی شما
استخراج گوهرهای شما
کاوش عمیق‌تر: کشف بیش‌تر درباره‌ی گوهرهای شما
نحوه‌ی دست‌یابی به ثبات (یا ایجاد اعتماد ‌به ‌نفس)
جملات تأییدی
روزهای تعطیل و دست‌کم گرفتن خودتان
مقایسه‌ی خود با دیگران
تبلیغ خودتان به طور صحیح
چه چیزی باعث می‌شود ثبات شخصیت داشته باشید؟
بیلبورد شما
بازتاب‌ها و عمل‌ها
فصل سه: طرح بازی شما، ایجاد یک آمیخته‌ی بازاریابی برنده
روش من
احتجاج برای اهداف
استدلال در برابر اهداف
بهترین نحوه‌ی مقابله با چالش‌ها
اهداف خود تبلیغی شما
آمیخته‌ی بازاریابی شما
برنامه‌ی بازی شما
زمان و انرژی شما
پول
گزینه‌های خودتبلیغی درون گرایان
بازتاب‌ها و عمل‌ها
فصل چهار: مخاطبین هدف شما، پرداختن به درون و نیل به برون
تو، تو، تو
مجاب کردن و مجاب شدن
شما و مخاطبین هدف‌تان
همکاری با مخاطبین هدف‌تان
کسب مزایای متقابل
تبلیغ خودتان به کسی با رتبه‌ی بالاتر
چرا شما افراد را استخدام می‌کنید
چرا افراد شما را استخدام می‌کنند
آنچه در مورد خودتان بدیهی میدانید
ارتباطات کیفی
بازتاب‌ها و عمل‌ها
فصل پنج: شبکه‌ی شما، توسعه‌ی حوزه‌ی نفوذتان
خودتان را در موقعیت یک خبره‌ی ارزشمند قرار دهید
شبکه سازی در جوهر اشتراک گذاری
مسئله را شخصی نکنید
جنبه‌های بین فرهنگی خود تبلیغی
نکته‌های بین‌فرهنگی
زمان شبکه‌تان را چه‌گونه سپری می‌کنید
حوزه‌ی نفوذ شما
درخواست کمک
کاربرگ تماس تلفنی شبکه‌ای
سؤالاتی برای کمک به آمادگی شما
توصیه‌های مربوط به تلفن برای درون گرایان
مصاحبه برای کسب اطلاعات
باز شدن یخ صحبت
انعطاف پذیری عضله‌ی شبکه‌ سازی شما
«خب، از خودت به من بگو»
ساختن معرفی آسانسوری شما
کارت‌های ویزیت
حقایق پنهان بر ارائه‌تان، زمانی که شبکه ایجاد می‌کنید
بازتاب‌ها و عمل‌ها
فصل شش: سخن‌رانی شما
مزایای من به عنوان یک سخن‌ران عمومی
چالش‌های من به عنوان یک سخن‌ران عمومی
مزایا و چالش‌های شما به عنوان یک سخن‌ران عمومی
معرفی به افراد برجسته، رؤسا و عوام
وحشت‌ها
مدیتیشن و خود تبلیغی
نحوه‌ی آماده ‌سازی
نحوه‌ی ارسال پیامتان
در تنگناها چه کار کنید
سوالات پرتکرار
بازتاب‌ها و عمل‌ها
فصل هفت: جست‌ و جوی شغلی شما، مصاحبه‌ی درون گرایان
انتخاب‌های شغلی درون گرایان
جست‌وجوی شغلی: مزایای شما به عنوان فردی درون گرا
اجزای یک مصاحبه‌ی شغلی خوب
نحوه‌ی آماده شدن
نحوه‌ی برقراری ارتباط بدون کلام
نحوه‌ی پاسخگویی به سؤالات دشوار
چه طور لباس بپوشید تا تحت تأثیر قرار دهید
نحوه‌ی پی‌گیری
نحوه‌ی درخواست پاداش
بازتاب‌ها و عمل‌ها
فصل هشت: خلاف جهت شما، جهان از دید افراد برون گرا
برقراری ارتباط با نیمه‌ی دیگر
حرکات نمایشی متهورانه با موتور سیکلت برای افراد درون گرا
یکی از روزهای زندگی افراد برون گرا
غریبه‌ها
نیازها و دغدغه‌های افراد برون گرا
چه طور خود را برای افراد برون گرا معرفی و تبلیغ کنید
خودتان را بیشتر در معرض دید قرار دهید
مصاحبه با یکی از چهره‌های قدرتمند دنیای رسانه
پرسش از ثروتمندترین مرد
مجذوب زیورآلات
دنیای وارونه‌ی بیل کلینتون
کسی که از مسیر خود دور شد
بازتاب‌ها و عمل‌ها
نتیجه‌گیری
چرا مربی استخدام کنید
بازتاب‌ها و عمل‌ها - خلاصه