معرفی و دانلود کتاب مهارت‌های تاثیرگذاری

معرفی کتاب مهارت‌های تاثیرگذاری

کتاب مهارت‌های تاثیرگذاری اثر کیم بارنز، جلد بیست و چهارم از سری کتاب «زندگی و کسب‌وکار موفق برای همه»، ایده‌ها و ابزارهای عملی را برای تاثیرگذاری در تمام جنبه‌های زندگی نشان می‌دهد.

این مجموعه که هیچ محدودیتی ازنظر تعداد عناوین کتاب برایش در نظر گرفته نشده است، قصد دارد با ترجمه یا تألیف کتب کاربردی و متناسب با فرهنگ و اقتصاد روز به زبان ساده و برای عموم مردم، راه رسیدن به موفقیت در زندگی فردی و خانوادگی و اجتماعی را در کنار شیوه‌های راه‌اندازی و مدیریت کسب‌وکارهای موفق نهادینه کرده و فرهنگ جدیدی در کشور ایجاد کند.

فرهنگ زندگی و کسب‌وکاری که از اساس، بر شیوه‌ی درست و اصولی پایه‌گذاری شود و طوری نباشد که با هر بادی بلرزد یا با هر مدی و تحولی از جای کنده شود!

اگر می‌خواهید به عنوان رئیس، مدیر، همکار، دوست، همسر، والد یا شریک زندگی، موفق شوید، باید بتوانید با تلاش، و حمایت دیگران، نتایج درخشانی را به دست آورید. و این بستگی به مجموعه‌ی خوبی از مهارت‌های تاثیرگذاری دارد. شاید شما قبلاً درباره‌ی تاثیرگذاری مطالب زیادی می‌دانستید؛ ما همه از آن استفاده کرده و تحت تاثیر دیگران قرار می‌گیریم.

کیم بارنز (Kim Barnes) در کتاب مهارت‌های تاثیرگذاری آورده است: امیدوارم شما با این کتاب انگیزش کافی برای تاثیرگذاری دل‌خواه را یافته و اعتماد‌به‌نفس‌تان را افزون‌تر کنید. البته بهترین راه یادگیری، انجام دادن عملی آن است.

با خواندن این کتاب، تمرین و واکنش، فرآیند تاثیرگذاری را در ضمیر خودآگاه‌تان حک نموده و یاد می‌گیرید که آن‌ را با تمرکز، دقت، سهولت و کارآیی بیش‌تری مدیریت کنید.

جملات برگذیده کتاب مهارت‌های تاثیرگذاری:

- اجازه دهید که متعادل و خردمند و خودمان باشیم. بگذارید زنان و مردان را به خوبی ببینیم: با آن‌ها همانند خود حقیقی‌شان معاشرت کنیم. شاید آن‌ها واقعاً خوب باشند.
- فکر می‌کنید که من طفیلی شرایط هستم؛ اما من خودم شرایط را می‌سازم.
- هرچه می‌توانید کاوش کنید. اجازه ندهید که فراتر از جایگاه علمی شما را سرزنش کنند و یا چاپلوسی کنند. متعصب نباشید و جزمیت دیگران را هم نپذیرید.
-هیچ کار بزرگی بدون اشتیاق انجام نمی‌شود.
-هر آن‌چه که آدم داشت، هر آن‌چه که سزار می‌توانست انجام دهد، شما نیز آن را دارید و می‌توانید انجام دهید... پس دنیای خود را بسازید.

در بخشی از کتاب مهارت‌های تاثیرگذاری می‌خوانیم:

تاثیرگذاری دریافتی، دیگران را به مشارکت در ایده‌ها، اطلاعات و عمل دعوت می‌کند. اغلب افراد هنگام تاثیرگذاری، تمایل دارند استفاده‌ی بیش‌تری از رفتارهای انتقالی و استفاده‌ی کم‌تری از رفتارهای دریافتی داشته باشند. رفتارهایی که ممکن است به‌ طور موثر و ناخودآگاهانه به‌ عنوان بخشی از صحبت‌های روزمره با دوستان و خانواده، آموزش یا جلسات مشاوره، و یا مباحث فکری به‌ کار بگیرند. برای بسیاری از افراد واضح نیست که رفتارهای دریافتی، یک روش موثر برای تاثیرگذاری مستقیم بر دیگران را ارائه می‌کند.

نوعی از رفتارهای دریافتی که همراه با مهارت هستند، می‌تواند شما و دیگران را به سمت یک توافق، راه‌حل و یا انتخابی هدایت کنند که هر یک از شما راضی باشید. شما در واقع نمی‌توانید یک فرد را تحت تاثیر قرار دهید تا کاری را انجام دهد که می‌داند خلاف بهترین علایقش است؛ علت این است ‌که تاثیرگذاری بر انتخاب دلالت دارد، مگر اینکه به جنبه‌ی منفی و آسیب‌پذیر آن فرد متوسل شوید. (این موضوع در فصل شانزدهم با عنوان اصول اخلاقی تاثیرگذاری مورد بحث ‌و بررسی قرار گرفته است.

تاثیرگذاری دریافتی، نشان‌ دهنده‌ی احترام به ایده‌ها و علایق دیگران است و میزان اقتدار و مسئولیت فرد را می‌رساند. در عین ‌حال، مسیری منعطف و هدف‌مند، برای مکالمه ایجاد می‌کند. تفاوتش با رفتارهای ارتباطی مشابه، زمانی‌ است که هدفی در ذهن ندارید و یا هدف فقط جمع‌آوری اطلاعات یا کمک به افراد دیگر باشد.

فهرست مطالب کتاب

مقدمه‌ی ناشر
فصل یک: جز شکست در تاثیرگذاری، حاصلی نداشته‌ایم...
اهمیت مهارت‌های تاثیرگذاری
فصل دو: تاثیرگذاری چیست و چرا می‌خواهیم آن‌ را انجام دهیم؟
تاثیرگذاری و هدایت
حوزه‌ی تاثیرگذاری شما
توانمندسازی: مد روز یا واقعیت؟
مزایا و هزینه‌های استفاده از تاثیرگذاری
کجا باید تاثیرگذاری کنیم؟
توسعه و بهبود تاثیرگذاری کارآمد
فصل سه: الگویی برای تاثیرگذاری؛ ایجاد روابط و نتیجه‌ی آن
چهارچوبی برای تاثیرگذاری
نتایج: موفقیت به چه چیزی شباهت دارد؟
روابط: تا چه حد می‌توانید بر دیگران تاثیر بگذارید؟
زمینه: چه چیز دیگری در جریان است؟
رویکرد: چگونه می‌توانم به نتایجی دست یابم؟
مسئله چیست؟
فصل چهار: تاثیرگذاری انتقالی، ارسال ایده‌ها و ایجاد انرژی
هدف تاثیرگذاری انتقالی یا ارسالی
رفتارهای انتقالی
روش کار رفتارهای انتقالی
مؤلفه‌های غیرکلامی رفتارهای انتقالی
به‌کارگیری تاثیرگذاری انتقالی در محیط کار
به‌کارگیری تاثیرگذاری انتقالی در محیط خانه
به‌کارگیری تاثیرگذاری انتقالی در اجتماع
زمان به‌کارگیری رفتارهای انتقالی
فصل پنج: تاثیرگذاری دریافتی، ایده‌های جذاب و تشویق‌ به عمل
هدف در تاثیرگذاری دریافتی
رفتارهای دریافتی
مولفه‌های غیرکلامی رفتارهای دریافتی
به‌کارگیری تاثیرگذاری دریافتی در محیط کار
به‌کارگیری تاثیرگذاری دریافتی در محیط خانه
به‌کارگیری تاثیرگذاری دریافتی در اجتماع
زمان به‌کارگیری رفتارهای دریافتی
فصل شش: تاثیرگذاری در عمل
واکنش به فرصت‌ها
خلق فرصت‌ها
مدیریت شرایط تاثیرگذاری
فصل هفت: توسعه‌ی طرح تاثیرگذاری
جوانب مثبت و منفی در برنامه‌ریزی
فاز یک: نقشه‌برداری از محدوده
فاز دو: نمودارسازی از دوره
فاز سه: عیب‌یابی و آسیب‌شناسی
فصل هشت: اهداف تاثیرگذاری
اگر نمی‌دانید کجا می‌روید...
توسعه‌ی یک هدف تاثیرگذاری چالشی
ارزش پشت‌کار
فصل نه: تمرکز در روابط
تو، من، و ما
اهمیت تعادل
ایجاد تاثیرات در آینده
فصل ده: تمرکز بر شرایط فردی
تاثیرگذاری در افراد دیگر رخ می‌دهد
فهم ارزش‌ها، نیازها و آرزوها
کار با شخصیت، علایق و ترجیحات
بررسی فرضیات
افراد سخت‌گیر و شرایط دشوار
فصل یازده: تمرکز بر شرایط سیستمی، سازمانی، فرهنگی و زمانی
تاثیرگذاری در یک سیستم باز
سازمان‌ها، تیم‌ها و خانواده‌ها
فرهنگ، به منزله‌ی زمینه و شرایط
زمان‌بندی خیلی مهم است
فصل دوازده: تمرکز بر شرایط خود
خواسته‌ها در برابر نیازها
قدرت‌ها و محدودیت‌ها
نقاط قوت و نقاط کور یا ضعف
حفظ نور
آمادگی، بی‌زاری و ریسک
فصل سیزده: تمرکز بر مسائل
انجام تکالیف یا آماده‌سازی
اعتمادبه‌نفس، قدرت است
فصل چهارده: انتخاب و استفاده از رفتارهای تاثیرگذاری برای دست‌یابی به اهداف
مروری بر چارچوب تاثیرگذاری
انتخاب رفتارهای مفید
نوسازی در پیکربندی
برنامه‌ریزی برای روی‌کرد
آمادگی برای موفقیت
فصل پانزده: عملی کردن برنامه‌ها
بداهه‌کاری
پاسخ به اطلاعات جدید
طرز رفتار با دفاع، مقاومت و ممانعت
مدیریت خودتان
استفاده از سکوت
سازمان‌دهی سریع و فوری
فصل شانزده: اخلاق در تاثیرگذاری
سوءاستفاده و تقلب علیه تاثیرگذاری
تاثیرگذاری و نفع شخصی
چه چیزهایی کار نمی‌کند
فصل هفده: تاثیرگذاری الکترونیکی
شگفتی‌ها و ترس‌ها در ارتباطات فوری
اول، باید توجه‌شان را جلب کنید
تحریک یک پاسخ تولیدی
جلوگیری از سوء‌تفاهم، شرمندگی و سایر فجایع ایمیلی
متن و پیام فوری و ورای آن
فصل هجده: تاثیرگذاری غیرمستقیم
تاثیرگذاری غیرمستقیم چیست؟
مواقع مناسب برای تاثیرگذاری غیرمستقیم
تاثیرگذاری به وسیله‌ی سایر افراد
تاثیرگذاری به عنوان بخشی از یک گروه
مباحثه به منزله‌ی تاکتیکی در تاثیرگذاری غیرمستقیم
عقب‌نشینی، هم‌چون روشی برای پایان
استفاده از ابزارهای دیگر برای تاثیرگذاری مستقیم
فصل نوزده: اجرای عملی تاثیرگذاری
حفظ و بهبود تناسب تاثیرگذاری
روی‌دادها در کار
تلاش در محل کار
رخ‌دادها در خانه
تلاش در خانه
پیش‌آیندها در جامعه
تست در جامعه
سخن پایانی: تناقض شکست
چی؟ پس چی؟ حالا چی؟
ضمیمه‌ها
ضمیمه‌ی A: تعلیم و تربیت در شراکت و همکاری
ضمیمه‌ی B: نقشه‌ی تاثیرگذاری
ضمیمه‌ی C: فرآیند جلسات برای پشتیبانی از تاثیرگذاری کارآمد
ضمیمه‌ی D: جملات شروع‌کننده
ضمیمه‌ی‌ E: سناریوهای تاثیرگذاری