معرفی و دانلود کتاب صوتی هک رشد: روش‌های نوین بازاریابی که باعث رشد انفجاری موفق‌ترین استارتاپ‌های دنیا شد

معرفی کتاب صوتی هک رشد: روش‌های نوین بازاریابی که باعث رشد انفجاری موفق‌ترین استارتاپ‌های دنیا شد

کتاب صوتی هک رشد نوشته رایان هالیدی، به شما تفاوت بازاریابی سنتی و نوین را یاد می‌دهد. با شنیدن این کتاب می‌توانید با روش بازاریابی صحیح، هر محصولی را در بازار بفروشید و پله‌های موفقیت را در صنعت تبلیغات به‌سرعت طی کنید.

درباره کتاب صوتی هک رشد:

روزی رایان هالیدی از خواب بیدار شد و با این تصور که امروز هم مثل بقیه روزهای عادی است، شروع به خواندن روزنامه کرد. پس از خوردن صبحانه و لباس پوشیدن به سمت باشگاه ورزشی همیشگی خود رفت و بعد از یک ساعت شناکردن و تفکر در اتاق بخار، به سمت شرکت محل کارش حرکت کرد و ساعت 10 صبح پشت میز خود نشست.

رایان مثل هر روز برگه‌هایی را که نیاز به امضای او داشتند بررسی کرد و دستورهای لازم را به کارمندان زیردست خود داد. بعد از آن مطلبی درمورد محصول جدیدی که تولید شده بود نوشت و مجله‌های تازه رسیده را به کارمندی داد تا آن‌ها را در کتابخانهٔ مطبوعات مرتب و فهرست‌بندی کند. او مدیر بازاریابی کارخانهٔ «آمریکن آپرل» است که در تولید پوشاک فعالیت می‌کند. چند نفر در اداره زیردست او کار می‌کنند و بهترین کارگران پوشاک جهان در قسمت سالن خیاطی مشغول به کار هستند.

روزهای رایان مثل روزهای بقیه بازاریاب‌ها بود که با کارهایی مثل خرید آگهی تبلیغاتی، برنامه‌ریزی کمپین، سخنرانی برای خبرنگارها، طراحی خلاقانه و تأیید تبلیغات پر می‌شد. این شغل او بود و این کارها را هر روز تکرار می‌کرد. اما آن روز یک مقاله مسیر شغلی رایان را به‌کلی تغییر داد. در آن‌همه شلوغی خبرهای آنلاین، یک عنوان خیلی به چشم می‌خورد و انگار که با او حرف می‌زد و مستقیم به او می‌گفت «حواست باشد، هک رشد یک معاون جدید بازاریابی است!»

نویسنده آن مقاله که کارآفرین و فن‌شناسی مشهور بود، ادعا می‌کرد رایان و همکارانش به‌زودی قرار است شغل خود را از دست بدهند و کسی دیگر جای آن‌ها را بگیرد. این شغل جدید یعنی «هک رشد» بر اساس تکنولوژی و فناوری است و پیامش این است که اگر می‌خواهید یک بازاریاب خوب باشید، باید بتوانید از کدگذاری و روش‌های فنی استفاده کنید؛ یعنی هکرهای رشد هم بازاریاب هستند و هم کدگذار.

هکرهای رشد وقتی می‌خواهند به این سؤال قدیمی جواب بدهند که «چگونه برای محصولم مشتری پیدا کنم؟» از امکاناتی مثل تست‌ ای بی، صفحهٔ لندینگ، عامل فراگیر شدن و گراف باز استفاده می‌کنند. آن‌ها بیشتر بر روی «چه کسی» و «کجا» به شکل عملی‌تر و قابل‌سنجش‌تر تمرکز می‌کنند. در زمان‌های قدیم‌تر، تبلیغات بیشتر مبتنی بر برند بود اما حالا با استفاده از این ترفند، بازاریابی مبتنی بر نرخ بازگشت سرمایه است.

ریشه هکرهای رشد را می‌توان در برنامه‌نویسان جستجو کرد. آن‌ها را می‌شود دانشمندان داده با همکاری اعجوبه‌های طراحی معرفی کرد. هم‌زمان با رشد سریع استارتاپ‌ها، اپلیکیشن‌ها و وب‌سایت‌ها، اولویت‌های بازاریابی نیز تغییر کرده است. امروزه دیگر مهارت بازاریابان در کمک به شرکت‌هایی بزرگ برای رشد نیست، بلکه خلق یک برند کاملاً جدید از هیچ و با استفاده از هیچ یا اندکی از منابع است.

«تعیین مسیر» چیزی است که برای صاحبان کسب‌وکار کوچک و بزرگ اهمیت دارد و بازاریابی به آن‌ها کمک می‌کند که حرکتی روبه‌جلو داشته باشند و موفقیت بیشتری کسب کنند. هک رشد در یک‌کلام به معنی میان‌بر زدن از روش‌های همیشگی و معمول تبلیغات به شیوه‌های پرسرعت‌تر، مفیدتر و کم‌هزینه‌تر است و هکر رشد کسی است که تمام توجهش به رشد کسب‌و‌کار باشد.

کتاب هک رشد (Growth Hacker Marketing) به شما یاد می‌دهد که به‌عنوان یک بازاریاب بتوانید از روش‌های کاملاً قابل ارزیابی، قابل‌پیگیری و مقیاس‌پذیر استفاده کنید و راه درست را بشناسید. نویسنده در این کتاب قوانین جدید بازاریابی را با استفاده از مثال‌ها و مطالعه‌های موردی ارزشمند و الهام‌بخشی از هکرهای رشد به شما ارائه می‌کند.

نکوداشت‌های کتاب صوتی هک رشد:

- کتابی ارزشمند برای مدیران تبلیغات، مهندسان و کارآفرینان. (نیر ایال - نویسنده کتاب قلاب)
- کتابی با عبارات قابل‌فهم و استراتژی‌ها و تکنیک‌هایی واقعی و کاربردی. (الکس کورچینسکی - هکر رشد در شرکت Scribd)
- هکرهای رشد نیروهای جدید بازاریابی هستند و این کتاب به شما می‌گوید که چگونه تحول ایجاد کنید. (Andrew Chen)
- یک زنگ بیدارباش برای همه کسانی که بازاریابی می‌کنند. (پورتر گیل - نویسنده)
- همه آنچه را که فکر می‌کردید در مورد بازاریابی می‌دانید، فراموش کنید و این کتاب را بخوانید و سپس کاری کنید که همه کسانی که با آن‌ها کار می‌کنید آن را نیز بخوانند. (جیسون هریس - مدیرعامل شرکت مکانیسم)

شنیدن کتاب صوتی هک رشد به چه کسانی پیشنهاد می‌شود؟

تمامی صاحبان کسب‌وکار و کسانی که به حوزه تبلیغات و بازاریابی علاقه دارند و قصد دارند در این زمینه رشد کنند، می‌توانند از توصیه‌های این کتاب استفاده کنند.

رایان هالیدی را بیشتر بشناسیم:

او سخنران، استراتژیست و نویسنده پرفروش نیویورک‌تایمز است که در سال 1987 و در آمریکا متولد شد. رایان هالیدی (Ryan Holiday) در نوزده‌سالگی رشته خود را نیمه‌کاره رها کرد و مدت کوتاهی در رشته علوم سیاسی به تحصیل پرداخت. بعد از آن برای مدتی مدیر بازاریابی و استراتژیست رسانه یک شرکت تولید پوشاک آمریکایی بود و با رابرت گرین نویسنده حوزه موفقیت و قدرت و استراتژی در نوشتن چندین کتاب همکاری کرد.

این نویسنده برجسته مطالب مختلفی برای شرکت‌های بزرگی مثل فوربس، هافینگتون‌پست، روزنامه کلمبیا، گاردین و نیویورک آبزرور نوشته و صاحب یک شرکت با فعالیت مشاوره خلاقانه است. رایان هالیدی همچنین مدیر سابق بخش بازاریابی شرکت «American Apparel» و ستون نویس رسانه‌ای و سردبیر مجله «New York Observer» بوده است.

از مهم‌ترین آثار وی می‌توان به «ایگو دشمن من است»، «حرکت در سکون»، «فروشندهٔ دائمی» و «دروغگوهای دوست‌داشتنی» اشاره کرد.

جملات برگزیده کتاب صوتی هک رشد:

- این روزها کار ما بازاریاب‌ها این نیست که یک برندی و بسازیم و سعی کنیم اونو حفظ کنیم. اگر بتونیم یک گروهی از کاربران وفادار و متحد پیدا کنیم خیلی موفق‌تریم.

- برای به‌دست‌آوردن مشتری شما نسبت به زمانی که بخواین بهشون آگاهی بدین نیاز به انضباط بیشتری دارین.

- موذیانه‌ترین بخش مدل بازاریابی سنتی اینه که میگه جشن بزرگی برای ارائهٔ محصولت راه بینداز. ولی فریبکارانه‌تر از اون اینه که میگه برندتو بساز مشتری خودش میاد.

- فقط اینکه ایدهٔ خوبی داشته باشیم کافی نیست. درواقع مشتری‌ها رو باید به دست بیاریم. اما برای به‌دست‌آوردن مشتری نباید بمباران تبلیغاتی راه بیندازیم. راهش اینه که به مکان‌های درست بریم و آدم‌های درست پیدا کنیم.

- باید استارتاپامون رو جوری طراحی کنیم که یه موتور رشد باشه و یه موتور رشد و باید یه جایی روشن کنیم.

- ما نمی‌خواهیم مثل بازاریاب‌های سنتی همیشه و همیشه فقط تبلیغ کنیم. چون وقتی اولین مشتری‌ها مونو به دست آوردیم، باید اونارو به یه ارتش تبدیل کنیم.

در بخشی از کتاب صوتی هک رشد می‌شنویم:

بازاریاب‌های سنتی همشون با روش‌هایی مثل اخبار و کمپین تبلیغاتی شروع به جذب مشتری میکنن. درصورتی‌که شرکت‌های نوپا با روش‌های کاملاً جدید و متنوعی راه‌اندازی میشن. «دراپ‌باکس» رو در نظر بگیرید. در حال حاضر این سرویس اشتراک‌گذاری فایل بیشتر از صد میلیون کاربر رو داره. ولی وقتی کارش و شروع کرد حتی عمومی هم نبود. کاربران جدید باید توی لیست انتظار ثبت‌نام می‌کردن تا برای اینکه بتونن از این سرویس استفاده کنن و دعوت بشن. اونا برای اینکه کاربراشون برای ثبت‌نام انگیزه داشته باشن، یه ویدئویی برای معرفی این سرویس ساختن و اونو به کاربرای احتمالی ارائه دادن. اونا از شرکت‌های فیلمسازی نخواستن که براشون یه ویدئو با هزینهٔ بالا و جزئیات زیاد بسازه که با آگهی‌های تبلیغاتی زیادشون مردم و مجبور کنند که از این سرویس استفاده کنن. بلکه خودشون این ویدئو رو ساختن و این ویدئو رو جوری ساختن که برای جایی که می‌خواستن اونو بزارن مناسب باشه. اونا می‌خواستن ویدئوشون رو توی سایت‌هایی مثل «دیگ»، «اسلش دات» و «ردیت» بزارن. به‌خاطر همین ویدئو رو پر از منابعی کردن که مخاطبای این سایت‌ها دوست دارن...

فهرست مطالب کتاب صوتی